【正文】 ................37第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ...............................................................................................................................38一、 主要風(fēng)險(xiǎn)因素 .........................................................................................................................38二、應(yīng)對(duì)措施 .....................................................................................................................................38第十部分 結(jié)論 .......................................................................................................................................39. . . . .學(xué)習(xí)參考第一部分 摘要一、項(xiàng)目背景受益于中國(guó)酒店業(yè)的全方位發(fā)展，中國(guó)酒店設(shè)備用品市場(chǎng)也在逐漸發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)酒店用品的個(gè)性化需求更為突出，中國(guó)餐飲業(yè)和酒店業(yè)在 2022 年出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，特別是經(jīng)濟(jì)型酒店，出現(xiàn)了前所未有的擴(kuò)張，也給酒店用品業(yè)帶來(lái)更廣闊、更具潛力的市場(chǎng)發(fā)展空間。旅游業(yè)的巨大發(fā)展前景將為酒店業(yè)及酒店用品業(yè)提供良好的發(fā)展機(jī)遇。這種模式結(jié)合了傳統(tǒng)的一站式采購(gòu)模式，吸收了國(guó)外知名品牌代理方式，可以大大降低商家采購(gòu)成本，縮短交貨時(shí)間，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。? 可按酒店預(yù)算配置通過(guò)這種模式，公司可以按照酒店的預(yù)算資金配置所需產(chǎn)品，從而滿足顧客的要求，更便捷更好地完成采購(gòu)工作。公司集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流配送及售后服務(wù)為一體，旨在為國(guó)內(nèi)外星級(jí)酒店的設(shè)備和用品采購(gòu)提供一站式的專業(yè)解決方案。公司計(jì)劃以股權(quán)融資方式籌集資金，具體事項(xiàng)可視投資者意向進(jìn)行深入?yún)f(xié)商。公司集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流配送及售后服務(wù)為一體，旨在為國(guó)內(nèi)外星級(jí)酒店的設(shè)備和用品采購(gòu)提供一站式的專業(yè)解決方案。信心+實(shí)力+ 您的攜手支持，陶貞源必將成為您的“國(guó)際最佳酒店設(shè)備用品供應(yīng)商”！. . . . .學(xué)習(xí)參考二、組織架構(gòu)陶貞源部門設(shè)置以“管理科學(xué)、權(quán)責(zé)明確、激勵(lì)與約束相結(jié)合”為原則。 2022 公司新春聯(lián)歡會(huì) 寺廟祈福 采購(gòu)部人員 新春聯(lián)歡晚會(huì)獲獎(jiǎng)節(jié)目部分演員四、戰(zhàn)略合作公司與許多知名廠商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，部分知名合作廠商如下：. . . . .學(xué)習(xí)參考近年來(lái)，公司已成功為多家國(guó)際知名酒店提供酒店用品一站式. . . . .學(xué)習(xí)參考服務(wù)，其中包括著名五星級(jí)酒店——?jiǎng)P悅（HYATT ）、凱賓斯基（Kempinski）、喜來(lái)登（Sheraton ）等。 信譽(yù)弊端分析：這種模式導(dǎo)致大多數(shù)酒店用品供應(yīng)企業(yè)在向酒店報(bào)價(jià)時(shí)價(jià)格幾乎等同，完全靠營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)趨同。生產(chǎn)廠家直接提供的采購(gòu)模式，生產(chǎn)廠家與代理商合作，通過(guò)代理商進(jìn)行產(chǎn)品代理銷售。（三）本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)以上目前酒店用品經(jīng)營(yíng)的模式分析可知，上述經(jīng)營(yíng)模式較有各自的利弊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)。這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯：一方面可以大大地降低商家的采購(gòu)成本，采購(gòu)價(jià)格可低于片區(qū)代理商的 10%，低于目前傳統(tǒng)模式下采購(gòu)價(jià)格的 20%；同時(shí)還可以進(jìn)一步縮短商家采購(gòu)周期，可按照酒店預(yù)算配置所需的產(chǎn)品，從而提高了公司的采購(gòu)服務(wù)能力，如可以實(shí)現(xiàn)，在目前普遍采取招標(biāo)的方式下，幾乎沒(méi)有同行可以與本公司競(jìng)爭(zhēng)。受益國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)和商旅市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展以及酒店數(shù)客房數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè) 2022 年中國(guó)酒店業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 2560億元，比 2022 年的 2180 億元增長(zhǎng) 17%。. . . . .學(xué)習(xí)參考圖 2022 年第 4 季度全國(guó)星級(jí)酒店開業(yè)統(tǒng)計(jì)從開業(yè)酒店的地域分布來(lái)看，2022 年 1012 月，新開業(yè)的星級(jí)酒店依然大多集中在我國(guó)東南沿?；蚩拷睾５牡貐^(qū)，包括山東(2 家) 、江蘇 (4 家)、上海(3 家)、浙江(4 家)、安徽(3 家)、福建(2家) 、廣東 (5 家)以及海南(3 家) 。京津地區(qū)特殊的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位，使其成為國(guó)內(nèi)外各大知名酒店品牌的必訪之地。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)、旅游活動(dòng)不斷增多，再加上亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)的舉行，使廣東酒店業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到人們的關(guān)注。深圳作為沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)達(dá)的城市，隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展以及商務(wù)需求的不斷增加，深圳酒店業(yè)也在不斷發(fā)展。從酒店數(shù)量、規(guī)模以及品牌效應(yīng)來(lái)說(shuō),深圳酒店行業(yè)再次迎來(lái)跨越性發(fā)展。由于我國(guó)星級(jí)酒店主要集中在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，下游需求的集中帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，國(guó)內(nèi)大規(guī). . . . .學(xué)習(xí)參考模的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)及市場(chǎng)主要集中在珠三角和長(zhǎng)三角地區(qū)。2022 年中國(guó)酒店用品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)到 ％，年采購(gòu)額突破 6000 億元，其中廣東省酒店用品貿(mào)易額將占全國(guó)的三分之一，超過(guò) 2022 億元。近年來(lái)，廣東省出現(xiàn)了新粵海、江門東方、白云清潔、裕富寶、穗寶、新世界等一批優(yōu)秀酒店用品生產(chǎn)企業(yè)。. . . . .學(xué)習(xí)參考目前，我省的酒店用品產(chǎn)業(yè)還存在一些不足，從技術(shù)水平看，企業(yè)的制造設(shè)備以普通酒店用品為主，產(chǎn)品檔次偏低，僅有少部分企業(yè)擁有核心技術(shù)?？傮w而言，中國(guó)酒店用品市場(chǎng)行業(yè)前景廣闊，中國(guó)餐飲業(yè)的高速發(fā)展，也將極大帶動(dòng)酒店業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為酒店設(shè)備及用品廠商提供了巨大市場(chǎng)。因此，酒店設(shè)備用品行業(yè)市場(chǎng)需求空間廣闊。深圳市惠寶隆酒店設(shè)備用品有限公司，位于中國(guó)深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，. . . . .學(xué)習(xí)參考成立于一九八六年，注冊(cè)資金 2 億元，是一家專業(yè)為星級(jí)酒店提供各類酒店用品綜合配套服務(wù)的大型酒店供應(yīng)商。旗下子公司有深圳惠寶酒店用品公司、惠寶廚具商場(chǎng)、深圳佳廚廚具有限公司、雁盟酒店文化產(chǎn)業(yè)園等。其經(jīng)營(yíng)的各類中外酒店用品達(dá)數(shù)萬(wàn)余種，主要產(chǎn)品類別有：不銹鋼餐具、陶瓷餐具、金銀器皿、塑料用品、食品機(jī)械、制冷設(shè)備、清潔用品、酒店家私、客房布草、客房一次性用品、客戶配套、酒店大堂用品等系列酒店用品。并代理 Tiger、deBuyer、Pintinox、樂(lè)百美等眾多國(guó)際著名品牌?，F(xiàn)已成為目前全國(guó)規(guī)模最大，品種最齊全的酒店用品專業(yè)公司之一。上海?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰?，是福建冠福現(xiàn)代家用股份有限公司（冠福家用 002102）下屬的全資控股公司，?？腿鹚咕频暧闷酚邢薰局铝τ诔蔀榫频昱c餐飲客戶首選解決方案的服務(wù)提供者。陶貞源憑借自身優(yōu)勢(shì)，銷售具有中高端及高端酒店特點(diǎn)的產(chǎn)品；通過(guò)優(yōu)化 VI 設(shè)計(jì)、宣傳用品配置、網(wǎng)站建設(shè)、媒體投放和戶外廣告投放來(lái)塑造品牌形象，提升品牌知名度。因此與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者相比，本項(xiàng)目在價(jià)格方面具有較高的優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目運(yùn)用新的采購(gòu)模式，通過(guò)代理國(guó)外知名品牌提升企業(yè)知名度的同時(shí)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。圍繞這一戰(zhàn)略，在加強(qiáng)內(nèi)部管理的同時(shí)，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，強(qiáng)調(diào)公司專業(yè)、誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使之成為國(guó)內(nèi)的主要品牌，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。●進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段。同時(shí)，豐富公司網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，通過(guò)較大型的電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行全面的推廣，通過(guò)與優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)合作，將眾多企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息、企業(yè)配套服務(wù)組織起來(lái)，在更大更廣的范圍內(nèi)形成更大的影響力，品種齊全、規(guī)模龐大，讓企業(yè)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中越具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更能促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售和品牌的知名度。具體資金使用計(jì)劃表如下：序號(hào) 項(xiàng)目所需資金（萬(wàn)元） 備 注1 申請(qǐng)國(guó)外總代費(fèi)用 400主要用于申請(qǐng)國(guó)外知名品牌國(guó)內(nèi)代理權(quán)以及采購(gòu)樣板。5 日常流動(dòng)資金 5000本項(xiàng)目所需流動(dòng)資金較多，主要是用于項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)時(shí)所需要的資金，包括儲(chǔ)備資金、生產(chǎn)資金、成品資金三部分。. . . . .學(xué)習(xí)參考第八部分 財(cái)務(wù)分析一、 基本假設(shè)二、收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算本項(xiàng)目立足于酒店設(shè)備用品市場(chǎng)的巨大潛在需求，根據(jù)目前公司的經(jīng)營(yíng)狀況（1億元銷售收入獲取 1000多萬(wàn)元凈利潤(rùn)，利潤(rùn)率為10%） ，本項(xiàng)目擬分三步走：計(jì)劃第一年?duì)幦?shí)現(xiàn)年銷售額3億元，第二年實(shí)現(xiàn)4億元，第三年實(shí)現(xiàn) 5億元年銷售額；前三年總利潤(rùn)合計(jì)。全面衡量結(jié)果，認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是合理的、可行的。陶貞源是一家專業(yè)供應(yīng)國(guó)際品牌酒店用品的大型綜合性企業(yè)，公司聚集了酒店用品行業(yè)的精英，主要管理團(tuán)隊(duì)成員均具有豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，公司銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大；本項(xiàng)目通過(guò)采取“傳統(tǒng)采購(gòu)方式+國(guó)外知名品牌代理”的采購(gòu)模式，大大降低了商家的采購(gòu)成本，縮短采購(gòu)周期，同時(shí)能更好地按照酒店預(yù)算進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)配置，從而提高企業(yè)的采購(gòu)服務(wù)能力，吸引更多的客戶。. . . . .學(xué)習(xí)參考寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。本項(xiàng)目投產(chǎn)后能較快產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年可以實(shí)現(xiàn)年均收入超過(guò) 4 億元，年均凈利潤(rùn)率達(dá) %，稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率達(dá) %，投資回收期 2 年。由于酒店用品市場(chǎng)規(guī)模龐大，已經(jīng)顯示出誘人的前景，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)酒店用品的需求在不斷地增長(zhǎng)，酒店設(shè)備用品市場(chǎng)潛力巨大，是又一個(gè)新興市場(chǎng)。項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)表表81 單位：元序號(hào) 年份項(xiàng)目 第 1