【正文】 公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設(shè)高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責與工作任務(wù)：職責表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略董事會制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整職責一 工作任務(wù)組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導創(chuàng)新與變革職責表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負全面責任職責二 工作任務(wù)組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案職責表述：建立良好的溝通渠道負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜領(lǐng)導建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象職責三 工作任務(wù)領(lǐng)導建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系職責表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整職責四 工作任務(wù)領(lǐng)導營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責表述：主持公司日常經(jīng)營工作負責公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動職責五工作任務(wù)負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報5 / 141職責表述：領(lǐng)導人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作領(lǐng)導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導建立健全公司財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出職責六領(lǐng)導建立健全行政與后勤管理制度權(quán)力：公司重大問題的決策權(quán)向董事會提出公司經(jīng)營目標的建議權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的決定權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 上級主管部門、政府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格：教育水平專業(yè)培訓經(jīng)歷經(jīng)驗知識通曉企業(yè)管理知識具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧 掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）及通訊設(shè)備工作環(huán)境 獨立辦公室工作時間特征所需記錄文檔 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告6 / 141考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力備注：7 / 141營銷總監(jiān)職務(wù)說明書崗位名稱 營銷總監(jiān) 崗位編號所在部門 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 工資等級 二級直接下級 運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部 經(jīng)理 薪酬類型所轄人員 6 個中層 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導實現(xiàn)公司營銷目標、供應(yīng)目標、質(zhì)量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策職責一 工作任務(wù)掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責表述：領(lǐng)導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務(wù)目標領(lǐng)導制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計劃，并組織實施職責二 工作任務(wù)領(lǐng)導制定分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責表述：領(lǐng)導公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合領(lǐng)導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責三 工作任務(wù)領(lǐng)導制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職責表述：領(lǐng)導銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)領(lǐng)導建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領(lǐng)導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領(lǐng)導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施職責四 工作任務(wù)定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系職責五職責表述：組織領(lǐng)導業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作8 / 141領(lǐng)導進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決工作任務(wù)組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標、調(diào)劑出證的工作職責表述：領(lǐng)導建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系領(lǐng)導制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計劃并監(jiān)督實施，領(lǐng)導重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施職責六 工作任務(wù)領(lǐng)導監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預(yù)付賬款的管理職責表述：領(lǐng)導公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標領(lǐng)導建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況領(lǐng)導監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包職責七 工作任務(wù)及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作職責表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審職責八 工作任務(wù)組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及服務(wù)標準，并監(jiān)督檢查實施情況職責九 工作任務(wù)組織及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理負責分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況職責十工作任務(wù)負責協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議9 / 141監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責十一 職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷 工商管理類培訓，人際關(guān)系能力培訓，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識培訓，生產(chǎn)管理培訓經(jīng)驗 5 年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3 年以上管理工作經(jīng)驗知識精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。 進行客戶日常的傳真、電子郵件的信息管理收集市場、競爭對手、經(jīng)銷商、用戶的信息，建立市場信息系統(tǒng)以及完整的客戶檔案職責三 工作任務(wù)收集、整理市場和銷售部門的業(yè)務(wù)信息，包括各種報告和統(tǒng)計職責表述： 負責客戶關(guān)系管理負責對客戶檔案進行總結(jié)分析，進行客戶分級、客戶關(guān)系管理等工作職責四 工作任務(wù)參與客戶的信用評級工作職責五 職責表述：完成運作支持部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：收集市場相關(guān)信息、資料、文件的權(quán)力客戶信用評級的提議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售部、技術(shù)開發(fā)部、供應(yīng)管理部、財務(wù)部、行政部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系 相關(guān)政府部門、客戶、經(jīng)銷商、市場調(diào)查公司等任職資格：44 / 141教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 經(jīng)濟、管理、統(tǒng)計或其他相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷 市場調(diào)研、統(tǒng)計知識經(jīng)驗 3 年以上工作經(jīng)驗，2 年以上市場調(diào)研公司工作經(jīng)歷知識 掌握營銷和銷售管理相關(guān)知識，了解機電和外貿(mào)行業(yè)、了解國際貿(mào)易法律知識技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境 辦公場所工作時間特征 正常工作時間，偶而需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：資料整理規(guī)范性、調(diào)研報。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制定部門年度工作計劃職責一 工作任務(wù) 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領(lǐng)導成套部開展工作，完成部門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價值，確定進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組，評審投標草案，參與決策是否投標領(lǐng)導或監(jiān)控投標過程，審核投標文件領(lǐng)導、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍職責二 工作任務(wù)督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責表述：部門內(nèi)部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓職責三 工作任務(wù)負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行26 / 141負責控制部門預(yù)算，降低部門管理費用職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓經(jīng)歷 項目管理培訓，項目投融資管理培訓，項目招投標培訓，談判技巧培訓經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2 年以上相關(guān)管理經(jīng)歷知識 通曉項目投融資管理，掌握項目管理知識，具有機電和工程知識，了解相關(guān)法律，熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境 辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性27 / 141部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注28 / 141項目投標職務(wù)說明書崗位名稱 項目投標 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責成套項目信息收集、投標可行性分析，組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責表述：負責成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行性分析職責二工作任務(wù)向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、準備標書和遞交標書職責三