【正文】 標(biāo)和資源。整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要。指導(dǎo)方針：* 消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘* 以客戶滿意水平來(lái)衡量我們的工作表現(xiàn)* 在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達(dá)”以鼓勵(lì)客戶* 不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問(wèn)題* 不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，質(zhì)量?jī)?yōu)異對(duì)于該企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量意味著一個(gè)順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對(duì)我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中預(yù)測(cè)、達(dá)到或超過(guò)客戶的期望。我們致力于及時(shí)、公開、誠(chéng)實(shí)和主動(dòng)的溝通，使我們的觀點(diǎn)能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。指導(dǎo)方針：* 在我們業(yè)務(wù)活動(dòng)的各個(gè)方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長(zhǎng)性進(jìn)步* 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動(dòng)員工發(fā)展 我們力圖通過(guò)富有挑戰(zhàn)和回報(bào)的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識(shí)和創(chuàng)造性潛力的機(jī)會(huì)；這不僅將使他們受益，同時(shí)也將使公司受益。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 分銷策略 分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。同時(shí)，公司將嚴(yán)格按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國(guó)際化。原料、燃料、動(dòng)力名稱單位單價(jià)（元）單耗變性燃料酒精原材料：甜高粱t輔料t燃料：煤t動(dòng)力：電kwh水t食用酒精原材料：甜高粱t輔料t燃料：煤t動(dòng)力：電Kwh水t工業(yè)酒精原材料：甜高粱t輔料t燃料：煤t動(dòng)力：電Kwh水t項(xiàng)目定員446人，各類員工月薪（含福利）平均為650元/人月。 銷售收入預(yù)測(cè) 正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期各年的產(chǎn)品產(chǎn)量、不含稅價(jià)格見下表：項(xiàng)目第3年第4年銷售收入合計(jì)變性燃料酒精銷售量（萬(wàn)噸）銷售價(jià)格（元/噸）銷售收入（萬(wàn)元）食用酒精銷售量（萬(wàn)噸）銷售價(jià)格（元/噸）銷售收入（萬(wàn)元）工業(yè)酒精銷售量（萬(wàn)噸）銷售價(jià)格（元/噸）銷售收入（萬(wàn)元）酒糟銷售量（萬(wàn)噸）銷售價(jià)格（元/噸）銷售收入（萬(wàn)元）項(xiàng)目投資利潤(rùn)指標(biāo)名稱單位指標(biāo)項(xiàng)目總投資萬(wàn)元 建設(shè)投資萬(wàn)元 流動(dòng)資金萬(wàn)元年均收入萬(wàn)元年均稅金及附加萬(wàn)元年均銷售成本萬(wàn)元年均利潤(rùn)總額萬(wàn)元年均所得稅萬(wàn)元年均稅后利潤(rùn)萬(wàn)元財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)根據(jù)上述所列的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)條件，計(jì)算全部投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表、自有資金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金來(lái)源于運(yùn)用表等得出本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)。敏感性分析敏感性分析是一種有廣泛用途的分析技術(shù)。本項(xiàng)目的敏感性分析是對(duì)產(chǎn)品售價(jià)、成本費(fèi)用、產(chǎn)品產(chǎn)量、建設(shè)投資四個(gè)因素進(jìn)行的，數(shù)據(jù)見下表： 范圍財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率靜態(tài)投資回收期（年）價(jià)格成本產(chǎn)量投資價(jià)格成本產(chǎn)量投資從表中可看出，項(xiàng)目的盈利能力對(duì)產(chǎn)品售價(jià)因素和產(chǎn)品產(chǎn)量因素的變化最敏感，其次是成本費(fèi)用和建設(shè)投資。 擬訂償還資金年限為1012年，其中包含建設(shè)期2年。我們應(yīng)該充分預(yù)測(cè)到該項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出控制規(guī)避方案。宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格、服務(wù)等手段參與競(jìng)爭(zhēng)，增加收入，從而有可能加大運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競(jìng)爭(zhēng)，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這些問(wèn)題都可能使項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。雖然這些風(fēng)險(xiǎn)不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失；如根據(jù)政策出臺(tái)后可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，促進(jìn)營(yíng)銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變。同時(shí)密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊隨市場(chǎng)走向，盡力降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績(jī)管理和預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)項(xiàng)目面臨的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行崗位責(zé)任制，將質(zhì)量責(zé)任具體落實(shí)到個(gè)人。第十一部分 結(jié)論隨著全球石油資源的日漸匱乏，對(duì)石油能源競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及人類對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，燃料乙醇作為車用燃料將倍受青睞。保守估計(jì)，按在華北地區(qū)汽油總消費(fèi)量的30%50%的汽油中添加10%的燃料乙醇測(cè)算，第三年總銷售收入11213萬(wàn)元，四年以后項(xiàng)目走上正軌，有著廣闊的發(fā)展前景。屆時(shí)，食用酒精也將達(dá)到10000噸/年，工業(yè)酒精達(dá)到10000噸/年，酒糟50萬(wàn)噸/年。不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)為防止不可抗拒自然災(zāi)害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項(xiàng)目可以在中國(guó)人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護(hù)。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會(huì)計(jì)出納管理制度》、《資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理制度》、《采購(gòu)管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項(xiàng)規(guī)章制度。抓住機(jī)遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策當(dāng)遇到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)質(zhì)量控制，改善營(yíng)銷手段，積極開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場(chǎng)形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是批不可分散的風(fēng)險(xiǎn)，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國(guó)家稅法的變化，國(guó)家財(cái)政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會(huì)使投資項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 如果產(chǎn)品質(zhì)量上不嚴(yán)謹(jǐn)，不可避免的會(huì)對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品品牌信譽(yù)及企業(yè)誠(chéng)信都產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理水平，項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)難度。在意識(shí)方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果過(guò)于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國(guó)家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。由于每個(gè)項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。綜上分析，項(xiàng)目的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。運(yùn)用到項(xiàng)目企業(yè)中，敏感性分析是通過(guò)分析和預(yù)測(cè)項(xiàng)目主要因素發(fā)生變化時(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，指出敏感因素并確定其影響程度，分析該因素未來(lái)變化趨勢(shì)可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響。盈虧平衡分析%。 制造費(fèi)、銷售費(fèi)、管理費(fèi)見“制造費(fèi)、銷售費(fèi)、管理費(fèi)估算表”。項(xiàng)目擬按2年建設(shè)完成，第3年投產(chǎn)并達(dá)到80%設(shè)計(jì)能力，第4年達(dá)到100%的設(shè)計(jì)能力。公司首先選擇已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品包銷。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，并適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，以物美價(jià)廉的產(chǎn)品打開新市場(chǎng)，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。指導(dǎo)方針* 根據(jù)個(gè)人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動(dòng)性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工* 尊重并鼓勵(lì)多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法* 鼓勵(lì)員工在作為個(gè)人和團(tuán)體成員時(shí)都發(fā)揮他們最大的潛力* 鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)成就、創(chuàng)造性和實(shí)干行為 公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，作出靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。指導(dǎo)方針：* 積極主動(dòng)地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通* 確保在設(shè)計(jì)溝通方案時(shí)對(duì)聽眾的感覺(jué)及溝通需求予以考慮* 評(píng)估和選拔經(jīng)理時(shí)將溝通列為一項(xiàng)重要的管理能力進(jìn)行考核創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈—它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動(dòng)范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價(jià)值的方法上。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)的重要性來(lái)為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場(chǎng)。我們將消除時(shí)間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中