【正文】 標和資源。整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務來服務所有的顧客群體的需要。指導方針：* 消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘* 以客戶滿意水平來衡量我們的工作表現(xiàn)* 在適當?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達”以鼓勵客戶* 不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問題* 不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務情況，質(zhì)量優(yōu)異對于該企業(yè)來說，質(zhì)量意味著一個順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務的使用，在整個業(yè)務流程中預測、達到或超過客戶的期望。我們致力于及時、公開、誠實和主動的溝通，使我們的觀點能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。指導方針：* 在我們業(yè)務活動的各個方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長性進步* 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動員工發(fā)展 我們力圖通過富有挑戰(zhàn)和回報的工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識和創(chuàng)造性潛力的機會；這不僅將使他們受益，同時也將使公司受益。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 分銷策略 分銷策略主要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。同時，公司將嚴格按照國家統(tǒng)一標準組織生產(chǎn)，不斷擴大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國際化。原料、燃料、動力名稱單位單價（元）單耗變性燃料酒精原材料：甜高粱t輔料t燃料：煤t動力：電kwh水t食用酒精原材料：甜高粱t輔料t燃料：煤t動力：電Kwh水t工業(yè)酒精原材料：甜高粱t輔料t燃料：煤t動力：電Kwh水t項目定員446人，各類員工月薪（含福利）平均為650元/人月。 銷售收入預測 正常生產(chǎn)經(jīng)營期各年的產(chǎn)品產(chǎn)量、不含稅價格見下表：項目第3年第4年銷售收入合計變性燃料酒精銷售量（萬噸）銷售價格（元/噸）銷售收入（萬元）食用酒精銷售量（萬噸）銷售價格（元/噸）銷售收入（萬元）工業(yè)酒精銷售量（萬噸）銷售價格（元/噸）銷售收入（萬元）酒糟銷售量（萬噸）銷售價格（元/噸）銷售收入（萬元）項目投資利潤指標名稱單位指標項目總投資萬元 建設(shè)投資萬元 流動資金萬元年均收入萬元年均稅金及附加萬元年均銷售成本萬元年均利潤總額萬元年均所得稅萬元年均稅后利潤萬元財務評價指標根據(jù)上述所列的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和財務條件，計算全部投資財務現(xiàn)金流量表、自有資金財務現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負債表、資金來源于運用表等得出本項目財務評價指標。敏感性分析敏感性分析是一種有廣泛用途的分析技術(shù)。本項目的敏感性分析是對產(chǎn)品售價、成本費用、產(chǎn)品產(chǎn)量、建設(shè)投資四個因素進行的，數(shù)據(jù)見下表： 范圍財務內(nèi)部收益率靜態(tài)投資回收期（年）價格成本產(chǎn)量投資價格成本產(chǎn)量投資從表中可看出，項目的盈利能力對產(chǎn)品售價因素和產(chǎn)品產(chǎn)量因素的變化最敏感，其次是成本費用和建設(shè)投資。 擬訂償還資金年限為1012年，其中包含建設(shè)期2年。我們應該充分預測到該項目可能遇到的風險，并提出控制規(guī)避方案。宏觀經(jīng)濟風險主要是通貨膨脹、外匯風險和利率風險。為了在競爭中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務優(yōu)勢，利用價格、服務等手段參與競爭，增加收入，從而有可能加大運營成本，對利潤產(chǎn)生影響。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。特別資源對一個企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準，這些都存在不確定性因素。雖然這些風險不能消除，但卻可以減少這類風險帶來的損失；如根據(jù)政策出臺后可能出現(xiàn)的市場變化，推進經(jīng)營模式的調(diào)整，促進營銷機制的轉(zhuǎn)變。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風險。進一步優(yōu)化管理體系，加強知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預算管理，對企業(yè)各個方面進行科學的管理。質(zhì)量風險對策 針對項目面臨的質(zhì)量風險，企業(yè)在生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加強質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個環(huán)節(jié)實行崗位責任制，將質(zhì)量責任具體落實到個人。第十一部分 結(jié)論隨著全球石油資源的日漸匱乏，對石油能源競爭的日益加劇以及人類對環(huán)境保護意識的逐漸增強，燃料乙醇作為車用燃料將倍受青睞。保守估計，按在華北地區(qū)汽油總消費量的30%50%的汽油中添加10%的燃料乙醇測算，第三年總銷售收入11213萬元，四年以后項目走上正軌，有著廣闊的發(fā)展前景。屆時，食用酒精也將達到10000噸/年，工業(yè)酒精達到10000噸/年，酒糟50萬噸/年。不可抗拒的自然災害風險為防止不可抗拒自然災害的發(fā)生避免投資者和企業(yè)的損失，該項目可以在中國人民保險公司進行財產(chǎn)保險，即使出現(xiàn)不可抗拒的自然災害，投資者和企業(yè)和利益都可得到保護。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓管理制度》、《員工管理制度》、《會計出納管理制度》、《資產(chǎn)財產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務管理制度》、《倉儲管理制度》、《行政事務管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項規(guī)章制度。抓住機遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場競爭能力。行業(yè)風險對策當遇到行業(yè)競爭風險時，企業(yè)應進一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強質(zhì)量控制，改善營銷手段，積極開拓市場，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。系統(tǒng)性風險：系統(tǒng)性風險是批不可分散的風險，如宏觀經(jīng)濟的變化、國家稅法的變化，國家財政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會使投資項目發(fā)生變動。質(zhì)量風險 如果產(chǎn)品質(zhì)量上不嚴謹，不可避免的會對我們的企業(yè)和產(chǎn)品品牌信譽及企業(yè)誠信都產(chǎn)生極大的負面影響，進而影響企業(yè)的經(jīng)營效益。該項目的經(jīng)營風險在于項目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴大，其經(jīng)營管理的能力的要求也需要進一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，項目建設(shè)企業(yè)還有相當?shù)慕?jīng)營難度。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺在更高層次上的構(gòu)筑時將會大大增加風險。經(jīng)營管理風險經(jīng)營風險是指在項目經(jīng)營過程中。存在較大的風險。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟狀況，是影響國民經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。另外是獲準風險，一個項目必須得到當?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復雜的審批程序，花費相當長的時間，如果不能及時得到政府的批準，就會使整個項目無法按計劃進行，造成拖延。由于每個項目具有不同的特性，其風險因素也有其獨特性。綜上分析，項目的盈利能力和抗風險能力強。運用到項目企業(yè)中，敏感性分析是通過分析和預測項目主要因素發(fā)生變化時，對財務及經(jīng)濟評價指標的影響，指出敏感因素并確定其影響程度，分析該因素未來變化趨勢可能對項目產(chǎn)生的影響。盈虧平衡分析%。 制造費、銷售費、管理費見“制造費、銷售費、管理費估算表”。項目擬按2年建設(shè)完成，第3年投產(chǎn)并達到80%設(shè)計能力，第4年達到100%的設(shè)計能力。公司首先選擇已經(jīng)建立起來的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團進行產(chǎn)品包銷。 產(chǎn)品成長期營銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，擴大產(chǎn)品的市場知名度，并適當降低產(chǎn)品價格，以物美價廉的產(chǎn)品打開新市場，開辟新渠道，提高企業(yè)的市場競爭能力。指導方針* 根據(jù)個人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動性和貢獻能力招聘和提拔員工* 尊重并鼓勵多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法* 鼓勵員工在作為個人和團體成員時都發(fā)揮他們最大的潛力* 鼓勵并獎勵成就、創(chuàng)造性和實干行為 公司將結(jié)合以上策略指導方針，作出靈活機動的銷售策略，以保證銷售目標的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。指導方針：* 積極主動地在內(nèi)部和外部進行溝通* 確保在設(shè)計溝通方案時對聽眾的感覺及溝通需求予以考慮* 評估和選拔經(jīng)理時將溝通列為一項重要的管理能力進行考核創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈—它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動范圍中，體現(xiàn)在我們與供應商和客戶協(xié)作以增加價值的方法上。我們努力平衡經(jīng)濟、環(huán)境和社會的重要性來為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場。我們將消除時間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們在競爭中勝出的產(chǎn)品和服務。產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中