【正文】 塑鋼門窗，其密封采用橡膠條封閉。尤其是北方及高寒地區(qū)，采用這種門窗比用普通門窗冬季室溫可提高34度。據(jù)測算，如果北方高寒地區(qū)建筑都使用塑鋼中空門窗，其密封產(chǎn)品非合金鋁條的使用量某市每年都在3000噸左右，中小城市也在500噸以上，并且每年都在以一定速度增長，產(chǎn)品的市場前景十分廣闊。要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市場的可行動性和可接近性。以?guī)?；募庸そ?jīng)營手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領市場份額，用科學化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹立企業(yè)良好的社會形象。 防止定位錯誤： 企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤（1）定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。機 會：加入世貿(mào)（WTO），對我國的出口起到積極的促進作用，擴大規(guī)模的時機已經(jīng)到來。樹立市場營銷觀念，就必須進行營銷知識教育，轉(zhuǎn)變長期以來人們頭腦中形成的錯誤思想認識。一旦市場發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機應變，就有可能陷入困境。整個市場覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務來服務所有的顧客群體的需要。市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。我們同供應商和客戶保持公開的伙伴關系，努力學習如何更多地增加價值。 指導方針：* 積極加入到推動經(jīng)濟、環(huán)境、社會和教育發(fā)展的行動中去* 與新興市場共享高新技術(shù)* 確保所有的運營及工藝都符合適用的環(huán)境標準和法規(guī)；特別是每個經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應商給予鼓勵 溝通我們堅信基于尊重他人觀點和實現(xiàn)相互理解的傾聽、對話和反饋。我們鼓勵那些創(chuàng)新的人、那些擁護改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認為凡值得做的事都值得做得更好的人。項目進度項目擬一年建成，第二年投產(chǎn)，當年生產(chǎn)負荷即為100%，生產(chǎn)期按11年計算，項目期按12年計算。利息項目貸款利息按年息6%計算，貸款2000萬元，全年利息為120萬元。項目成本（見附表3）①正常年生產(chǎn)成本7167萬元；②正常年銷售費用185萬元；③正常年管理費用70萬元；④正常年財務費用130萬元；⑤正常年總成本7552萬元。加之可用于還貸的折扣費93萬元。內(nèi)部收益率%，%，財務內(nèi)部收益率均大于行業(yè)基準收益率，說明盈利能力滿足了行業(yè)最低要求，財務上完全可行。產(chǎn)品最低售價：在其它因素不變的情況下，即達到方案預定價格84%時即可保本。該項目引進韓國生產(chǎn)設備，應進一步對設備的先進性、價格進行考察，盡早安排商務洽談，爭取縮短建設周期。 第九部分 融資說明 （一）估算依據(jù) 國家原輕工部頒發(fā)的有關輕工業(yè)建設項目固定資產(chǎn)估算有關規(guī)定 設備生產(chǎn)廠家的設備報價及詢價情況 當?shù)亟ㄖ牧蟽r格及勞務價格（二）總投資建設資金投資估算土地費：30畝，180萬元；土建工程：7750平方米，550萬元；設備費用：900萬元；開辦費用：130萬元；預備費用：192萬元；建設期利息：48萬元；項目建設資金投資2000萬元，其中固定資產(chǎn)投資1450萬元。 申請貸款1000萬元，主要投在設備用款及流動資金方面。風險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，而且在項目的全壽命周期內(nèi)，風險是無處不在、無時沒有的，即風險具有存在的客觀性和普遍性；同時任一具體風險的發(fā)生都是諸多風險因素和其他因素共同作用的結(jié)果，是一種隨機現(xiàn)象。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使項目發(fā)生變化。行業(yè)風險是否會淘汰，會不會因給人類和社會帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，近年來，隨著改革開放的不斷深入，加強了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給該企業(yè)的經(jīng)營帶來沖擊。市場風險主要有價格風險、競爭風險和需求風險。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。核心領導層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。生產(chǎn)條件風險生產(chǎn)條件風險主要有資源（原材料供應）風險，技術(shù)風險，交通風險，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。融資風險項目經(jīng)營業(yè)務的擴大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。對于投資者來說，這種風險是無法消除的，故稱為不可分散風險。市場風險規(guī)避針對市場開發(fā)的風險，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。經(jīng)營管理風險規(guī)避針對管理風險，企業(yè)應全力組建一支具有投資理性的管理團隊，努力得高管理水平，形成更加科學有效的決策機制和約束機制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。融資風險對策科學合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。該項目在經(jīng)營過程中，企業(yè)應隨時注意外部各種因素的變化，以便及時調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。..。隨著建筑行業(yè)的日趨興盛，建材行業(yè)的市場也隨之日益壯大，需求在不斷增加，其中塑鋼門窗的市場非常廣闊，而用于門窗密封的非合金鋁條依靠其隔音、保溫等優(yōu)點受到了建材商和消費者的青睞，由于其生產(chǎn)設備一直需要從國外進口，而國內(nèi)的現(xiàn)有生產(chǎn)設備高耗、低效，無法滿足市場需求，造成市場空缺太大，供不應求的現(xiàn)狀。保證，每一件生產(chǎn)出來的次品絕對不會流入市場，同時在日常的經(jīng)營管理過程中加強質(zhì)量概念的教育，讓每一個員工牢記產(chǎn)品質(zhì)量觀念，樹立牢固的品牌意識。加強管理，構(gòu)建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化、標準化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。對于競爭風險，隨著整體經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，潛在有市場規(guī)模的進一步擴大，這對于本企業(yè)的發(fā)展是有利的。通過嚴格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎上確定競爭優(yōu)勢。不可抗拒的自然災害風險在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災等不可抗拒的自然災害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關鍵因素。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、內(nèi)控管理、市場營銷就會受到很大的影響。一個成功的企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領導團隊，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。目前具有競爭力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來在產(chǎn)品銷售和市場占有率方面的競爭能力風險，并加劇人才競爭，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。市場風險在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領市場份額。通貨膨脹會造成整個經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，嚴重影響投資決策和經(jīng)濟效益。政治與法律的風險政治風險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導致項目和利益受到損害的風險。（生產(chǎn)過程中，鋁材需用13噸/天，）第十部分 風險分析風險的識別因素有：市場風險、資源風險、技術(shù)風險、社會風險和其他風險等。總投資估算 本項目總投資為3000萬元，其中建設資金為2000萬元，%；流動資金為1000萬元，%。在引進國外先進技術(shù)和設備的同時，更要注意引進國外先進的管理經(jīng)驗，爭創(chuàng)一流管理、一流技術(shù)、一流機制，一流隊伍。%時，就能達到盈虧平衡，項目抗風險能力很強。財務評價指標表101序號項 目指 標所得稅前所得稅后1財務內(nèi)部收益率（全部投資）%%2凈現(xiàn)值（i=7%）（萬元）3投資回收期（年）4投資利潤率%5投資利稅率%（三）不確定性分析產(chǎn)品最低產(chǎn)量：在其它因素不變的情況下，%時可保本?，F(xiàn)金流量測算（見附表5）正常生產(chǎn)年現(xiàn)金流入9000萬元，現(xiàn)金流出7308萬元，流入大于流出，計算期12年內(nèi)，項目在財務上是可以接受的。②；③。企業(yè)所得稅按33%計算，盈余公積金等按稅后利潤的15%計提。折舊與攤銷項目除征地費、開辦費、預備費、建設期利息為遞延資產(chǎn)外，全部為固定資產(chǎn)原值，固定資產(chǎn)1450萬元，廠房及其它建筑物按40年折舊，設備及其它固定資產(chǎn)按10年折舊，均留殘值10%，年折舊費總計93萬元。我們鼓勵多元化、個人主動性、創(chuàng)業(yè)精神和對客戶需求做出迅速反應的行為。溝通的能力和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。它同時意味著支持和鼓勵我們所有的員工去增長知識和技能，從而提高他們自身改進質(zhì)量的水平指導方針：* 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見來制定我們的質(zhì)量目標* 堅持應用先進的質(zhì)量標準，讓客戶和供應商都參與到不斷改進的程序中來* 將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務中存在的或潛在的任何質(zhì)量問題及時公開地告知客戶* 在我們業(yè)務的各個方面嚴格執(zhí)行質(zhì)量標準 可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務的各個方面中不可分割的一部分。（二）策略指導方針客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務。其次是注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。（一）選擇目標市場單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒有競爭對手，這一個區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴展的基地和跳板。第七部分 營銷策略市場營銷觀念，是一種以用戶需要為導向的經(jīng)營思想，它是以整體營銷手段來獲得用戶滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益。 強 勢：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，產(chǎn)品市場越來越廣闊，需求增大，工業(yè)增加值繼續(xù)保持快速增長，穩(wěn)定性有所增強。 市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。定位是為了適應客戶心目中的某一特殊地位而設計企業(yè)的產(chǎn)品和營銷組合的行為。因此，本項目的銷售前景十分樂觀。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)能生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)只有六家，由于手工生產(chǎn)速度慢，損耗高，技術(shù)落后，質(zhì)量沒有保證，年生產(chǎn)能力不足2000