智能手機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(文件)
【正文】 放器平臺投入廣告，寫明我方的促銷活動，從而吸引客戶；（2）在斗魚、快手、熊貓三個直播品牌贊助直播，與直播的播主商談廣告的投放；（3）由我方職員在熊貓直播平臺開設(shè)直播間，專門做我方直播抽獎的活動（如果效果良好，直播可以維持下去），讓觀眾掃描我方店鋪的微信公眾號，屆時會設(shè)置一個抽獎軟件，在關(guān)注了微信公眾號的觀眾中選取幸運觀眾；八、 計劃實施 時間：2017年11月6日2017年11月21日；項目：進行線上的商品促銷活動：（1） 前50名購買者送價值49元的小米原裝活塞耳機；（2） 100名后的購買的消費者送小米手機原裝的鋼化膜以及手機支架，獎品共計500份，送完即止； 時間：2017年11月10日18:3020:30，項目：在直播平臺進行抽獎活動，幸運用戶將在直播觀看者中隨機產(chǎn)生；獎品設(shè)置：（1） 一等獎 2名 送原價999元的紅米note4；（2） 二等獎 5名 送原價169元的16000mh小米充電寶；（3） 三等獎 10名 送原價69元的小米鐵圈耳機；（4） 安慰獎 20名 送我方店鋪的8折優(yōu)惠券（僅限于購買2000元以上手機時使用） 時間：2017年11月6日2017年11月21日；項目：廣告投放（1） 在愛奇藝、優(yōu)酷、樂視等播放平臺投放間接性廣告，尤其在熱播動漫和熱播電影間歇處投放，為期20天；（2） 在斗魚、熊貓、快手直播平臺，共選擇6位當紅播主，讓其在2017年11月6日2017年11月21日每次直播時，宣傳我方店鋪以及我方促銷活動，并植入我方店鋪鏈接，我方給予每位播主2000~5000元的贊助費?？梢詫⒕W(wǎng)站的鏈接發(fā)布到各個網(wǎng)絡(luò)互動平臺，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺、微信、微博等傳播。4. 促銷策略：（1） 網(wǎng)上折價促銷在保證利潤的情況下，對商品進行5%~15%的價格折扣，折價促銷滿足了消費者追求利益的，貪圖便宜的消費心理，一定程度上吸引了消費者的關(guān)注度，營造我方店鋪價格低廉、優(yōu)惠多多的良好口碑。2. 定價策略（1） 心理定價策略：聲望定價小米手機擁有自己的聲望和口碑，應(yīng)用低價策略反而會引起消費者的懷疑心理，小米手機作為國產(chǎn)手機中性價比最高的智能手機，其價格不宜太高，也不宜過低，針對其性能制定合適的價格。3. O機會：（1） 作為小米廠商的銷售渠道，廠商會給我方提供相應(yīng)的優(yōu)惠政策以及資源，幫助我方打開市場；（2） 智能手機的更新?lián)Q代正在不斷加速，智能手機的使用周期也正在不斷縮短，這樣的形勢更是擴大了智能手機的市場；（3） 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，智能手機銷售APP端的不斷普及，大大便捷了現(xiàn)代人們對智能手機的購買，更是創(chuàng)造了不同的網(wǎng)絡(luò)營銷及銷售方式。 五、 SWOT分析1. S優(yōu)勢：（1） 我方銷售的手機是小米以及紅米手機，小米作為品牌商戶，擁有自己的口碑，可以吸引其忠實的米粉；（2） 小米手機擁有極高的配置，如：驍龍?zhí)幚砥?2索尼2300萬后置攝像頭、8G+128G的組合內(nèi)存等，質(zhì)量有絕對的保證。4. 確定目標市場銷售戰(zhàn)略（1） 淘寶平臺店鋪在淘寶平臺上小米智能手機銷量排行前10位的個人店鋪的銷量共計13981件，但小米品牌的旗艦店只有一家店鋪，而其銷量占了總銷量的60%，所以我方可以在淘寶上開設(shè)小米旗艦店，蹭小米品牌的熱度，與唯一一家小米旗艦店協(xié)商議價，攻占淘寶市場，實現(xiàn)共贏。（3） 緊緊追隨當自身的競爭實力增強到一定程度后，可以整合模仿極個別的品牌的廠商的經(jīng)營模式，在產(chǎn)品和促銷上盡量與其保持一致，雖然在市場占有率上仍有差距，但緊緊跟隨市場領(lǐng)先者，也為我方吸引了足夠的關(guān)注度。在兩大銷售平臺上的個人商戶，而價格和市場均價差別不大，小米智能手機是同期國產(chǎn)智能手機中的銷售量較好的一種，華為手機在網(wǎng)上的銷
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