營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必知的26個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略(文件)
【正文】 ， 專(zhuān)柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 過(guò)河卒 上傳于 世界工廠網(wǎng) 學(xué)堂電子書(shū) 1顧客會(huì)員俱樂(lè)部 ? 要點(diǎn)： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂(lè)部 ， VIP顧客俱樂(lè)部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 過(guò)河卒 上傳于 世界工廠網(wǎng) 學(xué)堂電子書(shū) 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷(xiāo)員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 過(guò)河卒 上傳于 世界工廠網(wǎng) 學(xué)堂電子書(shū) 1經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì) ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 分析： ? 提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性 ， 活用政策手段 過(guò)河卒 上傳于 世界工廠網(wǎng) 學(xué)堂電子書(shū) 1捆綁銷(xiāo)售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) ， 提升銷(xiāo)售 ， 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 過(guò)河卒 上傳于 世界工廠網(wǎng) 學(xué)堂電子書(shū) 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 過(guò)河卒 上傳于 世界工廠網(wǎng) 學(xué)堂電子書(shū) 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ，
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1