阿里巴巴營銷策略分析(文件)
【正文】 完善的服務(wù)體系,:①“便捷的信息發(fā)布與管理”。支付寶出現(xiàn)以前,降低了網(wǎng)絡(luò)交易的積極性。此評價系統(tǒng)約束了雙方失信行為的發(fā)生,使交易變得可信而又更簡便易行。并且提供網(wǎng)上即時溝通工具,如貿(mào)易通、雅虎通和淘寶旺旺,客戶之間可以隨時治談生意,迅速處理客戶反饋。誠信通會員會費每年人民幣2800元/美金365元,“中國供應(yīng)商”會員會費每年4一20萬人民幣,其主要收人來源于中國供應(yīng)商和誠信通會員費。其高度市場化的經(jīng)濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務(wù)的發(fā)展,這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。(promotion)阿里巴巴準(zhǔn)確地確定了營銷的促銷對象,根據(jù)國務(wù)院2007年發(fā)布的數(shù)據(jù),我國中小企業(yè)已達(dá)4200萬戶(包括個體工商戶),占企業(yè)總數(shù)的99%以上,其工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國的60%,40%和60%以上,提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,我國65%的發(fā)明專利、80%以上新產(chǎn)品開發(fā),人才素質(zhì)和經(jīng)濟實力無法與財大氣粗的大型國有外貿(mào)公司競爭,再加上其自身經(jīng)營行為不穩(wěn)定,導(dǎo)致客戶關(guān)系不穩(wěn)定、生意伙伴零散、合作關(guān)系短期化。,%.由此可見,阿里巴巴B2B的目標(biāo)客戶定位是十分準(zhǔn)確的。(Personl flcation)在網(wǎng)頁設(shè)計方面,阿里巴巴站和淘寶站網(wǎng)頁設(shè)計簡潔,操作簡單,符合中國人的使用風(fēng)格,易被國人接受。在百萬會員的網(wǎng)站服務(wù)上,阿里巴巴提供的服務(wù)越來越專業(yè),其服務(wù)產(chǎn)品、手段和方式越來越細(xì)化,并推出了個性化的服務(wù),即使是免費服務(wù)項目也是如此。發(fā)達(dá)國家進(jìn)口需求的下降以及全球能源和初級產(chǎn)品成本上升,導(dǎo)致我國出口明顯減少,經(jīng)濟增長率下降,以出口為主的我國中小企業(yè)面臨著巨大的生存壓力。,減少客戶流失。對中國供應(yīng)商和誠信通的會員劃分不同的等級,按等級的高低和提供服務(wù)的多少收取不同的會費,例如對標(biāo)準(zhǔn)的“供應(yīng)商”收取較高的年費,而對初級版“供應(yīng)商”,對提供相對較少的服務(wù)的客戶提供以較低的折扣價格。,方便交易的進(jìn)行。2008年金融危機席卷全球,在這場機遇與挑戰(zhàn)共存的經(jīng)濟危機中,只要阿里巴巴積極尋找新的突破口,適時改進(jìn)原有的背梢策略,我們有理由相信阿里巴巴的傳奇故事將會更加精彩。用一些事情，總會看清一些人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。學(xué)習(xí)參考。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別
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