【正文】 書中，獲得更多的益處，你必須： 一、養(yǎng)成一種深入、前驅(qū)，對(duì)人類之間關(guān)系的原則，能運(yùn)用自如的欲望。 五、按月溫習(xí)這本書。 八、每星期作一次檢討。他被包圍，陷落在西末街——他情人的公寓里?？藙诶撞卦谝粡埗褲M雜物的椅子后面，手上的短槍，接連的向警方人員射擊。這位警察總監(jiān)又說(shuō)：「克勞雷他殺人，就像切蔥一樣．…：他會(huì)判處死刑！」 可是，「雙槍」克勞雷認(rèn)為自己又是何等的一個(gè)人呢？當(dāng)警方人員圍擊他藏身的公寓時(shí)，克勞雷寫了一封公開的信，寫的時(shí)候因傷口流血，使那張紙上留下了他的血跡！克勞雷的信這樣寫著：「在我衣服里面，是一顆疲憊的心那是仁慈的，一顆不愿意傷害任何人的心。接著克勞雷從汽車?yán)锾顺鰜?lái)，撿起那警察手槍時(shí)，又朝地上這具尸體放了一槍。 那是罪犯中一種常見(jiàn)的態(tài)度？如果你是這樣想，再聽聽下面這些話： 「我將一生中最好的歲月給了人們，使他們獲得幸福愉快，過(guò)著舒服的日子，而我所得到的只是侮辱，一個(gè)遭人搜捕的人。他接受新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說(shuō)，他是一位有益于群眾的人。他們會(huì)這樣告訴你，為什么要撬開保險(xiǎn)箱，或是接連的放槍傷害人，甚至為他們自己辯護(hù)反社會(huì)現(xiàn)實(shí)的行為，因此堅(jiān)持不應(yīng)該把他們囚禁起來(lái)。批評(píng)也是危險(xiǎn)的，它會(huì)傷害了一個(gè)人的自尊，和自重的感覺(jué)，并激起他的反抗。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，似乎也有這樣一個(gè)規(guī)律的必要——就像嘀咕埋怨的父母，喋喋不休的妻子，斥責(zé)怒罵的老板……和那些吹毛求疵，令人討厭的人。當(dāng)他回來(lái)的時(shí)候，情形就發(fā)生了，他指塔夫特守舊，想要自己連任第三任總統(tǒng)，并且組織了「勃爾摩斯黨」。塔夫特兩眼含著淚水，說(shuō)：「我不知道怎么樣做，才能和我所已做的不同。」 鐵泡脫，頓姆的煤油舞弊案，這件事還記得嗎？它使輿論忿怒了好幾年，震蕩了整個(gè)國(guó)家! 在任何人的記憶里，美國(guó)公務(wù)生活中，從沒(méi)有發(fā)生過(guò)這類的情形。圖海尼又如何呢？他把自己愿意稱為「?jìng)睢沟拿澜鹗f(wàn)元，給了這位福爾部長(zhǎng) 福爾接著用他高壓的手段，命令美國(guó)海軍進(jìn)駐那地區(qū)，把那些競(jìng)爭(zhēng)者趕走，因?yàn)樗麄兊泥徑途?，吮吸?ài)爾克山的財(cái)富。當(dāng)時(shí)福爾的妻子也在座，聽到這話后立刻從座椅上跳了起來(lái)?！?這情形你可以明白，人類自然的天性，是做錯(cuò)事只會(huì)責(zé)備別人，而絕不會(huì)責(zé)備自己，我們每個(gè)人都是如此的。就像溫和的塔夫特，他要這樣說(shuō)：「我不知怎么 樣做，才能和我所已做的不同。 林肯躺著就將去世的時(shí)候，陸軍部長(zhǎng)斯坦頓說(shuō)：「躺在那里的，是世界上最完美的元首。林肯是否有放任批評(píng)過(guò)人？是的，當(dāng)他年輕時(shí)候，在印第安納州的鴿溪谷；他不但批評(píng)，且還寫信作詩(shī)去譏笑人，他把寫好的束西，扔到一定會(huì)給人撿到的街路上，其中有一封信，引起人對(duì)他終身的惡感。西爾滋平時(shí)敏感而自豪，這件事激起他心頭盛怒。林肯兩條手臂特別長(zhǎng)，就選用了馬隊(duì)用的大刀，他同一位西點(diǎn)軍官學(xué)校畢業(yè)生學(xué)習(xí)刀戰(zhàn)。他、永遠(yuǎn)不再寫凌辱人的信，、永遠(yuǎn)不再譏笑人家。他最喜歡的一句格言，那是——「不要評(píng)議人，免得為人所評(píng)議」?！咐睢购退能婈?duì)，進(jìn)退維谷，處于圍困中。 可是這位彌特將軍，又如何處理呢？彌特所采取的行動(dòng)，卻跟林肯的命令相反。 「彌特這樣做是什么用意？」林肯知道這件事后，震怒至極。他已是在我們輕易的掌握中，如果將他捕獲，再加上最近我們其它地方的勝利，立即可以結(jié)束這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。這封信是在林肯去世后，從他文件中發(fā)現(xiàn)的。在那種情形下，他會(huì)譴責(zé)我，引起他對(duì)我的惡感，而且會(huì)損傷他以后做司令官的效果，甚至還會(huì)逼他辭去軍隊(duì)的職司。他這樣問(wèn)自己：「如果林肯處在我眼前這種困難下，他將會(huì)如何？他將如何去解決這個(gè)問(wèn)題．．」 以后我們?nèi)绻胍u(píng)人家時(shí)，讓我們從口袋拿出一張五元的鈔票來(lái)，看看鈔票上林肯的像，這樣的問(wèn)自己：「如果林肯遭遇到這類的事，他將會(huì)如何的去處置呢？」 你所認(rèn)識(shí)的人，你愿意他改變、調(diào)整，或是進(jìn)步嗎？是的，那是最好不過(guò)的。 數(shù)星期后，我有接到一封信，信上附注著這一句：「信系口述，未經(jīng)重讀」。」 是的，我做錯(cuò)了，或許我應(yīng)該得到這樣的斥責(zé)。 如果你明天要激起一股憤恨，使人痛恨你十年，一直到死，我們可以放任一些對(duì)人具有 刺激性的批評(píng)。 苛刻的批評(píng)，曾使敏銳的哈代……他是一位英國(guó)文壇上最好的小說(shuō)家……使他、永遠(yuǎn)放棄執(zhí)筆寫小說(shuō)的勇氣。 卡萊爾曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：「要顯示一個(gè)偉大人物的偉大之處，那就要看他如何對(duì)待一個(gè)卑微的人。 當(dāng)然，你可以用一枝左輪手槍，對(duì)著一個(gè)人的胸脯，那人會(huì)乖乖的把手表給你。 你要些什么？ 維也納一位二十世紀(jì)最享盛譽(yù)的心理學(xué)家——「佛洛伊德」博士，他曾這樣 說(shuō)：凡你我所做的事，都起源于兩種動(dòng)機(jī)，那是性的沖動(dòng)，和能成為偉人的欲望。差不多每個(gè)正常的成人都想要—— 一、健康，和生命的保護(hù)。 五、生命的后顧。 差不多所有這些欲望都能滿足，可是其中有一種欲望，同食物、睡眠一樣，既深切，又難得滿足，那就是佛洛伊德所說(shuō)的，「成為偉人的欲望」?！顾⒉皇钦f(shuō)「希望」，或「欲望」，或是「渴望」，而是說(shuō)了「渴求」為人所重視。那時(shí)我是米蘇里的一個(gè)農(nóng)家兒童，我父親飼養(yǎng)一種品種優(yōu)良的豬，和一種白臉牛。 假如我們的祖先，沒(méi)有這種「自重感」熾烈的沖動(dòng)，我們不會(huì)有文化，就跟其它動(dòng)物差不多了。這自重感的欲望，使華倫完成了他的設(shè)計(jì)。前任警察總監(jiān)瑪羅尼，他曾這樣說(shuō)過(guò)： 「今日一般年輕的罪犯，充滿著對(duì)虛名的盲目追求，在被捕后他們的第一個(gè)要求，就是要閱讀把他們寫為英雄的那種不上流的報(bào)紙。洛克菲勒捐錢在中國(guó)北平建造最新式的醫(yī)院，照顧了許多他沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，同時(shí)也永遠(yuǎn)不會(huì)見(jiàn)面的貧民，藉此得到了他的自重感 反過(guò)來(lái)說(shuō)，狄林克做土匪、搶銀行、殺人，也是在滿足自重感。而那個(gè)「夫古」，甚至希望把巴黎，改稱成他的名字。有一次麥金利和強(qiáng)海有約，不得不讓她一個(gè)人留在牙醫(yī)處這樣便使她大發(fā)脾氣。她年老的母親，每天上下三樓，捧著碟盤去侍候她。如果你年紀(jì)在十五歲以上，又住在紐約州這地方，你可能有二十分之一的機(jī)會(huì)，在你的一生中要住七年以上的瘋?cè)瞬≡?。在他去世后解剖檢驗(yàn)，用最高性能的顯微鏡研究他的腦細(xì)胞組織，發(fā)現(xiàn)他的腦細(xì)胞，完全跟我們一樣健全。這位醫(yī)師，他告訴了我一個(gè)真實(shí)的故事。她沒(méi)有孩子，沒(méi)有社會(huì)地位。每次我去看她時(shí)，她說(shuō)『醫(yī)生，我昨夜生了一個(gè)孩子。既然許多人以瘋癲為快樂(lè)，他們?yōu)槭裁床贿@樣呢？他們已經(jīng)解決了他們的問(wèn)題……。 如果有人對(duì)自重感，這樣的迫切饑渴，甚至于真的成了精神失常只為獲得它，試想若是在人們尚未瘋癲前，就給他真誠(chéng)的贊揚(yáng)，那時(shí)你我的成就，又會(huì)產(chǎn)生什么樣的奇跡？ 據(jù)我所知道：有史以來(lái)，年薪百萬(wàn)元的只有兩個(gè)人，那個(gè)「克萊斯勒」和「司華伯」。司華伯有這樣高的薪金，那是由于他有特殊待人的能力。我從來(lái)不批評(píng)任何人，我只給人們工作的激勵(lì)。 司華伯又這樣說(shuō)：「在我一生的廣闊交往，和世界各地知名之士見(jiàn)面中，我還沒(méi)有找到一個(gè)人，無(wú)論他如何偉大，地位如何崇高，不是在被贊許的情形下，比在被批評(píng)的情形下，更能夠成就偉大的事業(yè)。這是他為自己所寫的碑文：「埋葬在這裹的，是個(gè)知道如何跟比他自己聰明的人相處的一個(gè)人。所以洛氏找些可稱贊的事來(lái)，他恭賀倍德福，幸而保全了他投資金額的百分之六十。 齊格飛很實(shí)際，他增加歌女們的薪金，從每星期三十元，到一百七十五元?？墒悄阄叶贾溃绻腥耸顾募胰?，或是雇員，六天內(nèi)沒(méi)有東西吃，那就犯了罪。我們給了他們牛排、馬鈴薯等的食物，培植他們的體力，可是忽略了給他們贊賞，和那些溫和的言語(yǔ)。 有這樣一個(gè)例子：屢次結(jié)婚的狄文尼兄弟倆，為什么在婚姻方面，會(huì)有這樣炫耀的成功？為什么這兩位所謂「公子哥兒」的狄文尼兄弟，能與兩位美麗的電影明星，和一位著名的歌劇主角，和另外一位擁有數(shù)百萬(wàn)家產(chǎn)的哈頓結(jié)婚？那是什么原因？他們是怎么做的？ 圣約翰在自由雜志中，曾這樣說(shuō)：「狄文尼對(duì)女人的魅力，這許多年來(lái)，是人們心里的 一個(gè)謎……」 他又說(shuō)：「妮格雷這女人能識(shí)別男人，也是一位藝術(shù)家，有一次她向我解釋說(shuō)：「他們了解恭維、諂媚的藝術(shù)，比我所看到其它所有人的都成功。一個(gè)是為人們所欽佩的，一個(gè)是令人不恥而揚(yáng)棄的。 英皇喬治五世他有一套格言，共有六條，懸在白金漢宮書房的墻上。 利夫華爾特．愛(ài)默遜說(shuō)：「你用任何的言語(yǔ)，而所要說(shuō)的，總離不開自己的種種。 愛(ài)默遜又說(shuō)：「凡我所遇到的人，都有勝過(guò)我的地方，我就學(xué)他那些好的地方。 獻(xiàn)出你真實(shí)，誠(chéng)懇的贊賞。我不以楊梅，或奶油作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是一只蚱蜢，放下水里，向魚兒說(shuō)：「你要吃那個(gè)嗎？」 你為什么不用同樣的常識(shí)，去「釣」一個(gè)人呢？ 有人問(wèn)「路依特．喬琪」，如何能在別的戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)袖們都退休不聞事后，他還身居權(quán)位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功于一件事的話，那就是由于他已知道釣魚時(shí)，必需放對(duì)了魚餌的那件事。 世界上唯一能影響對(duì)方的方法，就是談?wù)撍?，而且還告訴他，如何才能得到它. 明天你要?jiǎng)e人替你做些什么時(shí)，你要把那句話記??！就作這樣一個(gè)比喻：如果你不愿意你的孩子吸煙，你不需要教訓(xùn)他，只需告訴他，吸煙可能使他不能參加棒球隊(duì)，或是不能在百碼競(jìng)賽中獲得勝利。 旁邊那個(gè)愛(ài)爾蘭女傭人，看到他們這情形，她雖然不會(huì)寫書做文章，可是至少在這次，她懂得牛馬牲口官能的感受和習(xí)性，她想到這頭小牛所需要的是什么?；蛟S因?yàn)橐晃恢黝?，?qǐng)你捐款之故。」 「恩地．卡耐基」早年是個(gè)貧苦的蘇格蘭兒童，當(dāng)時(shí)他工作的酬勞，每小時(shí)只有兩分錢，可是后來(lái)布賜給人家的錢，有三億六千五百萬(wàn)元。 「思地．卡耐基」知道這件事后，他給兩個(gè)侄兒寫了封閑談的信。 明天你要?jiǎng)裾f(shuō)某人去做某件事，在你尚未開口前，不妨自己先問(wèn)：「我如何能使他要做這件事？」 那問(wèn)題可以阻止我們，在匆忙不小心之下去見(jiàn)人，和毫無(wú)結(jié)果的談?wù)撐覀兊挠?我自然不愿意付出增加的租金，可是，和飯店談到我所要的有什么用呢？他們所注意的只是他們所需要的，所以過(guò)了兩天，我去見(jiàn)那家大飯店的經(jīng)理?，F(xiàn)在我們拿出一張紙來(lái)，寫上有關(guān)你的利和害……如果你是堅(jiān)持要加租的話。如果我在這一季中，占用了你舞廳二十個(gè)晚上，你一定會(huì)失去了那些有更多盈利的收入。我這個(gè)演講研究會(huì)，使上層社會(huì)知識(shí)分子的群眾，到你這家飯店來(lái)，對(duì)你來(lái)請(qǐng)，是不是做了一次極成功的廣告？事實(shí)上，如果你付出五千元的廣告費(fèi)，不會(huì)有我研究會(huì)演講班里的那么多人來(lái)你這家飯店，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是很有價(jià)值的，是不是？」 我說(shuō)這話時(shí)，把這兩種情形寫在紙上，然后把那張紙交給了經(jīng)理。在我來(lái)講，因?yàn)槲也荒芨冻瞿闼枰淖饨?，不得已祗有在別處舉行演講。 我在「利」的那一行寫著：「舞廳空著」幾個(gè)宇，然后接著說(shuō)：「你可以自由的出租舞廳，作跳舞諸類聚會(huì)之用，那是一項(xiàng)很大的收入。你做經(jīng)理的職司，是如何使這家飯店盈利。 在有一季開始的時(shí)候，我突然接到那家飯店的通知，要我付三倍于過(guò)去的租金。 可是，他并沒(méi)有把錢裝入信封。他只受過(guò)四年的學(xué)校教育，可是他學(xué)會(huì)了如何應(yīng)付人。你捐款，是因?yàn)槟阈枰┦裁吹木壒省?從你來(lái)到世界上這一天開始，你所有的每一種舉動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)都是為了你自己，都是因?yàn)槟阈枰┦裁础?例如：有一次，愛(ài)默遜和他的兒子，要使一頭小牛進(jìn)入牛棚，他們犯了一般人所有的錯(cuò)誤，只想到自己所需要的，沒(méi)有想到那頭小牛身上……愛(ài)默遜推，他兒子拉。但別人對(duì)你卻漠不關(guān)心。以我自己來(lái)說(shuō)，我喜歡吃楊梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，水里的魚愛(ài)吃小蟲。停止思考我們自己的成就和需要，讓我們?nèi)パ芯縿e人的優(yōu)點(diǎn)，把對(duì)人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠(chéng)懇的贊賞。 當(dāng)我們不在思考某種確定的問(wèn)題時(shí)，常用我們百分之九十五的時(shí)間去思考自己?！副百v的贊美」，就是「諂媚」的解釋了。半身像的下面，刻著奧伯利根將軍的名言：「別怕攻擊你的敵人，提防諂媚你的朋友?！埂?贊賞和諂媚的區(qū)別在……那很容易識(shí)別出來(lái)，贊賞是出于真誠(chéng)，而諂媚是虛偽的?！?當(dāng)然拍馬屁那一套，是騙不了明白人的，那是膚淺，自私，虛偽的，那應(yīng)該失敗，而且 經(jīng)常要失敗。 當(dāng)年，「愛(ài)爾法利特．侖脫」在「維也納的重合」劇中擔(dān)任主角的時(shí)候，曾經(jīng)有這樣說(shuō)過(guò)：「我最需要的東西，是我自尊的滋養(yǎng)。 我曾經(jīng)有一次為「流行」的絕食所迷，有六個(gè)晝夜沒(méi)有吃束西。」 齊格飛，這位閃耀于百老匯，最有驚人成就的歌舞劇家。例如有這樣一件事……當(dāng)他的一個(gè)伙伴：倍德福，措施失當(dāng)，在南美做錯(cuò)了一宗買賣，而使公司虧損了一百萬(wàn)元時(shí)，洛克菲勒對(duì)他并沒(méi)有任何批評(píng)，或指責(zé)。思地．卡耐基并非私下的，而是公開的稱贊他的同仁?！?那是司華伯平時(shí)所做的，也正跟普通一般人相反的。這些話，當(dāng)在孩子的時(shí)候，就應(yīng)該背誦下來(lái)……如果我們真能照著那些話去做，你我的生活方式，跟過(guò)去就完全不一樣了。那是由于司華伯對(duì)鋼鐵的制造，有特殊的專長(zhǎng)？不，也不是的?；蛘呓o你」封介紹信，去見(jiàn)一位有名的人物。那位醫(yī)師對(duì)我說(shuō)： 「如果我能伸出我的手，去治愈恢復(fù)她的清醒，我也不愿意那樣做，她現(xiàn)在似乎獲得了她真正所期盼的快樂(lè)。她現(xiàn)在相信自己，已嫁給英國(guó)皇家貴族；并且堅(jiān)持要人家稱她是斯密司夫人。可是現(xiàn)實(shí)的生活，卻沒(méi)有賦予她夢(mèng)幻中的希望。他實(shí)在的對(duì)我說(shuō)，他也不知道人們?nèi)绾螘?huì)精神錯(cuò)亂。實(shí)際上，約有半數(shù)以上的精神病，可以歸源于這類的生理原因， 像腦部受到損傷，酒醉、中毒，和由于其它原因所造成的傷害?！?有些專家宣稱……人可能真的會(huì)發(fā)瘋，為的是要在瘋狂的幻境中，尋找冷酷的現(xiàn)實(shí)世界上所得不到的自重感。琳哈特夫人說(shuō)：「有一天，這婦人不得不面對(duì)一種事實(shí)……或許是年齡的關(guān)系，使她永遠(yuǎn)不能結(jié)婚的事實(shí)，想到孤獨(dú)的晚年就將在她面前展開，可期望的事，實(shí)在太少了。例如麥金利夫人，強(qiáng)迫她任職美國(guó)總統(tǒng)的丈夫，放下國(guó)家的重要事務(wù)，要他倚偎在她床邊，摟抱著她，撫慰她睡去，這樣每次需要數(shù)小時(shí)的時(shí)間，麥金利夫人藉此得到她的中自重感。 歷史上有很多是名人為了自重感掙扎的有趣事例。」 如果你告訴我，你是如何得到你的自重感，我就可以告訴你，你是怎樣的人；確定你的性格，對(duì)你來(lái)講，是樁最重要的事。也就是這個(gè)欲望，使你城里的巨富，建造一座他所需要的大房子。你或許聽說(shuō)過(guò)這雜貨店的店員，他的名宇叫「林肯」。 我父親把藍(lán)緞帶的獎(jiǎng)?wù)拢冕槃t在一條白布上，當(dāng)有親友們來(lái)我們家時(shí)，父親就拿出這條白布來(lái)，我握著這一端，他握著那一端，將中著頭獎(jiǎng)的藍(lán)緞帶，讓親友們來(lái)觀賞。 尋求自重感的欲望，是人類和動(dòng)物間，一項(xiàng)重要的差別。 林肯有次寫信開頭就說(shuō)：「每個(gè)人都喜歡受人恭維。 七、子女們的健全。 三、睡眠。杜威博士說(shuō)：人類天性中最深切的沖動(dòng)，那是「成為重要人物的欲望 .記著「成為重要人物的欲望」這句話，是很重要的