沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展預(yù)期分析及對(duì)策(文件)
【正文】 營(yíng)銷理論對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的闡述，沃爾瑪在登陸中國(guó)后，面對(duì)的是中國(guó)尚未與國(guó)際完全接軌的各種環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)，政治，文化，金融等等。這就不能和中國(guó)的政治環(huán)境，相關(guān)稅法相適應(yīng)，導(dǎo)致地方政府對(duì)于引進(jìn)沃爾瑪?shù)耐顿Y興趣不大，這直接使得沃爾瑪門(mén)店擴(kuò)張的難度加大。然而在中國(guó)的其他相對(duì)較落后地區(qū)，情況正好相反，于是沃爾瑪不能很強(qiáng)勢(shì)的和百貨商店?duì)帄Z顧客。而在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪在深圳、天津設(shè)有兩個(gè)物流配送中心，但因?yàn)殚_(kāi)店數(shù)目始終有限，成本較高，且速度緩慢。由于供應(yīng)商資源與家樂(lè)福的門(mén)店多集中于同一個(gè)城市，有助于實(shí)現(xiàn)門(mén)店“小批量、多頻次”的訂貨原則，同城供應(yīng)商供貨快捷、方便，將商品缺貨造成的失銷成本大幅降低。4．在商品和服務(wù)上以及在店址和店面設(shè)計(jì)上，以“如果你在沃爾瑪找不到它，或許你根本不需要它”為產(chǎn)品理念和偏好在遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)選擇店址的做法，尚不能很好的為中國(guó)消費(fèi)者的提供方便，因?yàn)橹袊?guó)很多城市交通狀況都不是很理想，在這個(gè)前提下，一站式購(gòu)物，和在繁華商區(qū)選址的做法明顯具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻煌ǖ膿頂D會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)物成本，這無(wú)疑又是沃爾瑪相對(duì)不足的地方。沃爾瑪?shù)陌咐龑?duì)于所有在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的跨國(guó)公司的啟示在于，拿捏好自己固有的商業(yè)模式與中國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況間的尺度，這是每個(gè)進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)首先要考慮好的問(wèn)題，也是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)于我們實(shí)踐的指導(dǎo)。在開(kāi)始寫(xiě)畢業(yè)論文前，欣賞了以前師兄師姐的優(yōu)秀論文，也曾經(jīng)對(duì)自己能否望其項(xiàng)背而懷疑過(guò)，但是我秉著路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索的精神，在幾個(gè)月的時(shí)間里，努力進(jìn)一步提高自己的知識(shí)水平，以求為走出社會(huì)熱身，學(xué)會(huì)更加成熟的思考問(wèn)題?？铺乩?《營(yíng)銷管理（第12版）》[M].梅清豪（譯）.中國(guó)：[3] 吳曉云.《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》[M][4] [J].浙江杭州：[5] 錢(qián)哲雄 薦稿 .沃爾瑪vs家樂(lè)福：羊與狼的競(jìng)爭(zhēng)[J].《牛津管理評(píng)論》2007年5月[6] 、家樂(lè)福在華市場(chǎng)營(yíng)銷組合比較研究[J].《商業(yè)研究》 2008年第8期[7] [J].《中外企業(yè)文化》《Chinese amp。如果沒(méi)有于老師在此過(guò)程中專業(yè)的指導(dǎo)幫助，那我是不可能順利完成論文撰寫(xiě)的；此外，往屆師兄師姐們，身邊的同學(xué)們?cè)谲浖褂梅矫?，以及?xì)節(jié)方面的指導(dǎo)也給與了我莫大的幫助。s global chainlike network, and the marketing strategy, the petitor situation union studied the knowledge, the international market condition, analyzed WalMart in China39。 Competitor。s retail sales .【Key words】WalMart。s Development Anticipated In China Liu Jinjiang Marketing， Department of Marketing， College of ManagementStudent Number： 2005041629 Supervisor： Associate Professor Yu Wensheng【Abstract】The present WalMart except China areas already achieved controls the forces of retailling field, but in China, even if WalMart the Chinese market will develop as the future key point, but its march step was still inferior anticipated, WalMart in China39。[10] Kathleen E. McLaughlin .WalMart Hikes Standards for Suppliers In China on Product Safety[J].《International environment reporter》.2008 （）[11] Perry reinvents itself in China[J]；《Logistics Today》.2006 （）[12] Kris Blames ShortTerm Woes[J].《Wall Street Journal》.2006—12—09致謝這是我第一次比較正式地撰寫(xiě)論文，因?yàn)閷?duì)論文寫(xiě)作過(guò)程中的許多細(xì)節(jié)方面都不甚清楚，有許多問(wèn)題不明白，所以我的寫(xiě)作進(jìn)程并不是很順利。所以今后的人生將銘記“腳踏實(shí)地，自強(qiáng)不息”的校訓(xùn)，勇敢的面對(duì)人生的一切挑戰(zhàn)。加上課堂學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)，以及老師的案例講解，讓我對(duì)這些原來(lái)陌生的企業(yè)一步步熟悉，開(kāi)始了嘗試以自己的角度去探討他們的得失，這也是我寫(xiě)這篇論文的原因。沃爾瑪需要從組織架構(gòu)到運(yùn)營(yíng)策略上進(jìn)行不斷調(diào)整，盡可能貼近中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況和發(fā)展變化。因?yàn)閷?duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，盡快提升門(mén)店的數(shù)量是其提升在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的最關(guān)鍵因素。削弱了沃爾瑪天天平價(jià)的策略。導(dǎo)致了過(guò)于片面的選擇單一的業(yè)態(tài)。2. 在業(yè)態(tài)選擇上，沃爾瑪在中國(guó)內(nèi)地采用的是做購(gòu)物廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)。這是沃爾瑪在中國(guó)不能很好的按照預(yù)期發(fā)展的重要原因。同時(shí)店內(nèi)的裝飾也常常讓人耳目一新，比如家樂(lè)福北京方莊店入口大廳上是兩條飛舞的龍，中關(guān)村點(diǎn)則是各式各樣的花傘，這些裝飾各具特色，但都能帶給顧客愉快的心情，營(yíng)造出愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。在這種標(biāo)準(zhǔn)化要求下設(shè)計(jì)的沃爾瑪賣場(chǎng)無(wú)疑顯得平實(shí)且沒(méi)有特色，但是這種設(shè)計(jì)便于沃爾瑪統(tǒng)一管理，便于顧客很快找到自己需要的產(chǎn)品，因而給顧客留下了溫馨、親切的印象。家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直選擇落腳于繁華商業(yè)旺地。”為此，沃爾瑪偏好在遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)選擇店址。走進(jìn)大連的沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)，看到的更多的是穿著紅色上衣，藍(lán)色牛仔褲的員工在整理貨架或者是在錄入數(shù)據(jù)，雖然也有一些促銷員，但是只是在你需要的時(shí)候，才會(huì)熱情的上來(lái)幫你講解；但是進(jìn)入大連的家樂(lè)福，當(dāng)你走到一個(gè)貨架前，就會(huì)有店員熱情的上來(lái)給你介紹產(chǎn)品，讓你感到很親切，而且不會(huì)強(qiáng)力向你推銷產(chǎn)品，只是像一個(gè)專家一樣根據(jù)顧客需要向
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