山水江南銷售工作計(jì)劃(文件)
【正文】 目認(rèn)籌積累期，重點(diǎn)的是以項(xiàng)目傳統(tǒng)中式的生活理念與江南生活風(fēng)情，引導(dǎo)客戶走出目前泛濫之極的西式風(fēng)格包圍圈，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，使客戶認(rèn)同項(xiàng)目所表達(dá)的生活方式。 推廣計(jì)劃考慮到階段與客戶的溝通主要以廣告形式輔之以電話咨詢，因此在推廣中增加強(qiáng)度，保持項(xiàng)目熱度。 增加惠州區(qū)域的介紹，把項(xiàng)目的山地資源做重點(diǎn)推介，主推第二居所概念2) 客戶積累216。252。 2007年3月25日寶安集團(tuán)內(nèi)部選房252。 2007年4月25日公開發(fā)售單位價格表確認(rèn)完成252。216。2. 在網(wǎng)絡(luò)上組織相關(guān)的主題討論，諸如深圳人選擇江南庭院生活的要求、中式建筑與江南生活等，并組織網(wǎng)絡(luò)劍客聯(lián)合房信網(wǎng)組織相關(guān)的論壇。 階段推廣主題：本階段的推廣主題，主要圍繞“解密熱銷”這一概念，挖掘諸多客戶對項(xiàng)目的追捧，以及客戶對江南庭院生活的向往，從而提升項(xiàng)目品牌。配合中秋、國慶等節(jié)日，舉辦各種中國傳統(tǒng)文化展出，進(jìn)行銷售。 銷售活動活動主題：江南庭院生活打動惠州——山水江南熱銷解秘1) 與會專家剖析惠州山水江南成功模式2) 與會專家探討山水江南成功的背后——第二居所成為社會消費(fèi)者的需求趨勢3) 業(yè)主縱論山水江南的江南感受與中式風(fēng)情216。本階段工作重點(diǎn)：1）進(jìn)駐現(xiàn)場銷售中心的所有準(zhǔn)備工作（銷售物料、財務(wù)、簽約、售后服務(wù)等對接工作的落實(shí)）2）做好銷售人員對前期誠意客戶及認(rèn)籌客戶的跟蹤維系3）對銷售人員的現(xiàn)場講解培訓(xùn)、活動日集中客戶的接待應(yīng)對技巧做好充分準(zhǔn)備4）通知前期積累客戶（來電、深惠展場客戶）前來現(xiàn)場參觀5）做好開放日接待準(zhǔn)備工作（活動及現(xiàn)場人員組織）6）組織好開盤當(dāng)天銷售活動第三階段：品牌提升期（—） 階段銷售目標(biāo)：銷售40套 階段銷售策略☆ 本階段屬于房地產(chǎn)的淡季，銷售工作重點(diǎn)是結(jié)合前期的開盤熱銷這一狀況，重點(diǎn)樹立項(xiàng)目整體形象☆ 結(jié)合產(chǎn)品的成交客戶，篩選成交客戶的自身狀況，深度挖掘該部分客戶的資源，拓展更多的客戶群體☆ 充分接觸各商業(yè)社團(tuán)，對小范圍目標(biāo)群體進(jìn)行營銷活動宣傳 階段銷售組織216。強(qiáng)銷期促銷活動四：中國傳統(tǒng)文化、音樂培訓(xùn)基地活動活動主題：山水江南傳統(tǒng)文化、音樂培訓(xùn)基地對外開放強(qiáng)銷期促銷活動五：惠州少兒書法大賽活動主題：惠州地區(qū)少兒書法選拔賽216。從“創(chuàng)新戶型163”、戶戶庭院，延伸至項(xiàng)目徹底的江南庭院生活方式。 2007年3月20日內(nèi)部選房單位價格表完成確認(rèn)252。 2007年3月28日看樓通道包裝完成252。 疏導(dǎo)客戶的意向選房216。 現(xiàn)階段工作重點(diǎn)：2007年1月14日之前所有銷售物料（展場包裝、廣告宣傳資料、銷售資料、人員培訓(xùn)）全部準(zhǔn)備到位1) 銷售人員培訓(xùn)深圳展場：178。216。3）階段銷售組織 銷售團(tuán)隊(duì)的組建1） 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)☆ 建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)☆ 銷售隊(duì)伍全部通過嚴(yán)格的強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到上崗標(biāo)準(zhǔn)☆ 建立惠州市場第一流服務(wù)意識與銷售水平的團(tuán)隊(duì)☆ 體現(xiàn)公司熱情與活力的銷售團(tuán)隊(duì)☆ 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和諧、團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致2） 項(xiàng)目組組建標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目組最終確定銷售人員8名，前期進(jìn)駐展場人員為8名，其中惠州展場5名，深圳展場3名，人員招聘采用深圳惠州兩地同步進(jìn)行，惠州主要以同行推介為主。 第三階段：品牌提升期（—） 充分利用項(xiàng)目前期的成功熱銷，消化部分項(xiàng)目產(chǎn)品 利用項(xiàng)目前期的成功，將項(xiàng)目品牌轉(zhuǎn)為寶安地產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)寶安地產(chǎn)品牌的提升 樹立寶安地產(chǎn)在惠州房地
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