第三次集中授課180分鐘(文件)
【正文】 6 價格： 用你的產(chǎn)品換回的錢數(shù) 出廠價格 經(jīng)銷商出貨價 零售價格 價格政策里的折扣、返利等 價格體系 渠道 生產(chǎn)廠 XX商店 XX商店 XX商店 顧客 A 顧客 C 顧客 B 生產(chǎn)廠 XX市 經(jīng)銷商 XX市 經(jīng)銷商 XX市 經(jīng)銷商 XX 區(qū) 經(jīng)銷商 XX 區(qū) 經(jīng)銷商 XX 區(qū) 經(jīng)銷商 4P的核心要點 —— 地點 選在哪里 好呢？ 18 地點（渠道）：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方，你在哪里向顧客提供產(chǎn)品。 促銷不僅是指促銷活動，而是廣義上的對消費者、終端、經(jīng)銷商、員工的一個促銷組合。 ?有獎銷售 每購買一定金額的商品抽獎或?qū)Κ劇? ?免費樣品 街頭派發(fā)，入戶派送，食品免費品嘗。 ?限時特賣 在一定時段限量供應特價品。 （ 2）與同類企業(yè)進行對比 ——模擬式地得出銷售預測量。 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。開業(yè) 3~6個月的銷售額一般不要高于競爭對手。對此，他作了一次 市場調(diào)查 ，得到了以下信息： ◆ 在他居住的地區(qū)約有 300輛摩托車 ◆ 車主一般每 6個月維修一次車。因此他作出了以下的 銷售預測 ： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份額（ %） 10 10 20 20 30 30 40 40 50 50 50 50 維修 次數(shù) 5 5 10 10 15 15 20 20 25 25 25 25 計算出市場 總?cè)萘?（ 300輛 2次 /輛 =600次； 600次 247。 即使用年限長，單位價值高的物品。 工資、社保及各類福利、培訓。包括廣告、促銷等費用 包括稅費、利息、保險（社保必付、商保酌情）、水電、辦公、交通等費用，以及不可預見費 可以根據(jù)本公司實際，增加減少項目 一、分析創(chuàng)業(yè)團隊成員可籌集資金的狀況 二、了解本地區(qū)貸款政策 三、分析向銀行貸款的可能性 ? 參照商業(yè)計劃書模板“ ”確定啟動資金的來源 籌資渠道 資金提供方 金額(元 ) 占投資比例 自有資金 私人拆借 銀行貸款 總計 100% 注意 自有資金不同于注冊資金。 利率合理，但限止條件多，不易獲得。 利率較高。 屬營銷費用。保障正常經(jīng)營前提下，將庫存降至最低，以減少風險。 1～ 8月逐步增加） 將所占份額 轉(zhuǎn)換 成產(chǎn)品 銷量 高強 銷售預測的思路 啟動資金需求分析 啟動資金 是開辦企業(yè)必須購買的物資和其他的必要開支 一、討論、確定固定資產(chǎn)投入資金需求量。 高強認為，如果能提供良好的服務，他將可以獲得一半的 市場份額 。 預測銷售的技巧
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