【正文】 毛利潤105211%3主營業(yè)務(wù)收入603948%4凈利潤2755%四、抵御風(fēng)險能力： 人員風(fēng)險：人員風(fēng)險主要是技術(shù)人員的流動變更，由于公司有嚴(yán)格的人員管理機制及獎罰機制，激勵了公司人員的創(chuàng)新意識和進取精神，增強了員工的主人翁責(zé)任感。技術(shù)風(fēng)險： 首先，經(jīng)過幾年的開拓、發(fā)展，我公司已經(jīng)成為國內(nèi)著名的汽保設(shè)備及專用機床生產(chǎn)廠家，在國內(nèi)外也有一定的影響。其次，本著“生產(chǎn)一代，儲備一代，開發(fā)一代”的原則，我公司正在著手開發(fā)第二代全數(shù)控、激光找正氣門座鏜床及免調(diào)整泥漿泵導(dǎo)板鏜床。加強生產(chǎn)的計劃性，實行“以銷定產(chǎn)”，降低企業(yè)的庫存壓力，減少流動資金的占用量。1）銀行貸款，擴充流動資金。在我們不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時，對于目前暫時處于領(lǐng)先地位的產(chǎn)品的庫存量的確定就顯得尤為重要，既要保證國際國內(nèi)用戶的需求，又要保證產(chǎn)品不會因更新?lián)Q代而造成過多積壓浪費。經(jīng)過對銷售情況的分析與測算，我公司每年可銷售該項目產(chǎn)品500臺以上，產(chǎn)值應(yīng)超過4仟萬元。因此作為加工修理發(fā)動機的該項目產(chǎn)品是十分切合國家扶持政策的產(chǎn)品。87年10月—92年11月任工藝處副處長。在長期的工作中總結(jié)出了豐富的技術(shù)工作和管理工作經(jīng)驗。曾獲陜西省先進科技工作者、西安市冶金機電局先進科技工作者稱號。 這些產(chǎn)品目前均為本公司主導(dǎo)產(chǎn)品，其技術(shù)水平都達到了國內(nèi)外同行先進水平技術(shù)骨干基本情況姓 名馬驊身份證件號碼610111680817307學(xué)歷大學(xué)所學(xué)專業(yè)機械制造工藝及設(shè)備目前與企業(yè)間的關(guān)系全職畢業(yè)學(xué)校哈爾濱電工學(xué)院手機13571997709通訊地址西安市東郊西安汽車配件廠社區(qū)72301自我陳述（經(jīng)歷）。1992年12月1997年任活塞車間技術(shù)主任。其間主要設(shè)計BB200E缸體軸瓦鏜床（數(shù)控數(shù)顯）、TH07連桿結(jié)合面磨床、MX9736調(diào)頻磨銑床，目前均為本公司主導(dǎo)產(chǎn)品，達到國際同行業(yè)先進水平，暢銷三十多個國家和地區(qū)。多次被該廠評為先進工作者、西安市勞動模范等光榮稱號。2004年組織設(shè)計了數(shù)字控制全自動保護焊設(shè)備及NM1500型全自動大型珩磨機，屬國內(nèi)首創(chuàng)。通過會展及在用戶處多次走訪與實測，我們將本項目產(chǎn)品與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的主要性能及加工精度比照如下：國內(nèi)外同類產(chǎn)品基本性能比照表生產(chǎn)商本項目產(chǎn)品西安雙贏公司同類產(chǎn)品美國善能公司同類產(chǎn)品法國舍迪公司同類產(chǎn)品丹麥COMEC公司同類產(chǎn)品性能參數(shù)機床主軸回轉(zhuǎn)精度機床運轉(zhuǎn)2h后主軸下部溫生40℃40℃55℃65℃38℃機床噪音30db（C）78 db（C）45 db（C）50 db（C）40 db（C）主軸配重精度無無加工座圈與導(dǎo)管的同軸度加工座圈表面粗糙度0. 80. 80. 8加工座圈密封性現(xiàn)階段本項目經(jīng)濟效益狀況： 因本項目新增就業(yè)人數(shù)25人本項目累計凈利潤0萬元本項目產(chǎn)品累計銷售收入0萬元本項目累計繳稅總額0萬元本項目累計創(chuàng)匯二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件生產(chǎn)方式：自我加工、裝配自我加工、裝配必備的生產(chǎn)條件（1）生產(chǎn)場地：公司已由創(chuàng)業(yè)初期的租賃場地及發(fā)展初期與機加工生產(chǎn)廠家合作使用場地，逐步正積極將整個公司的生產(chǎn)基地遷往渭南科技工業(yè)園（加工場地、裝配場地和噴漆場地等）計劃辦公用面積300平方米、研究開發(fā)用面積400平方米。另外，本項目產(chǎn)品所需的毛坯鑄件、鋼材及非金屬材料，我們對供應(yīng)廠家及其對材料的處理均派專人檢驗把關(guān)，確保供應(yīng)材料的質(zhì)量。（C）市場質(zhì)量信息反饋是產(chǎn)品質(zhì)量改進的有力保證。項目產(chǎn)業(yè)化還需完備的設(shè)備、儀器：項目產(chǎn)業(yè)化還需完備的設(shè)備：序號設(shè)備名稱型號臺數(shù)備注1精密坐標(biāo)鏜床T6181臺41萬元2數(shù)控銑床AG2NC851臺25萬元3立式銑床X52K1臺7萬元4車床C6301臺11萬元5精密數(shù)控外圓磨床STUDER1臺366車球機CQ2501臺自制7磨球機MQ2501臺自制8精密球面檢測儀器1套8萬元計128萬元第四部分 商業(yè)模式一、項目產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)策略：（一）開發(fā)策略：公司一方面充分利用幾年來積累的技術(shù)進行研制開發(fā)，另一方面采取“走出去、請進來”的開發(fā)策略，聘請行業(yè)資深專家和大專院校教授作為公司的開發(fā)顧問，并且通過全國各地的銷售人員及時反饋市場需要與動向，來指導(dǎo)公司產(chǎn)品的開發(fā)工作。嚴(yán)格貫徹下道工序即為用戶的思想，杜絕不合格品進入下道工序。公司將通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進行該項目產(chǎn)品的市場銷售。三、項目獲利方式：隨著汽車、船舶等行業(yè)（涉及到發(fā)動機的行業(yè)）的蓬勃發(fā)展，各類專用加工修理設(shè)備的需求不斷增加，所以本項目產(chǎn)品的市場需求不斷擴大，西安天華機械制造有限公司將根據(jù)市場的需求不斷研制和開發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，并根據(jù)市場反饋意見及需求程度，添置部分關(guān)鍵生產(chǎn)和檢測設(shè)備，將其形成批量生產(chǎn)，利用公司目前完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，滿足市場的需求，積極開拓國際市場，為公司和社會創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。該項目是企業(yè)未來利潤的主要增長點，對企業(yè)的發(fā)展起著決定性作用。企業(yè)將以市場為導(dǎo)向，以不懈的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力；以產(chǎn)品的營銷、研發(fā)為重點，不斷提高企業(yè)核心競爭力，使科研實力化、營銷市場化，以穩(wěn)定的優(yōu)勢化產(chǎn)品經(jīng)營為新的經(jīng)濟增長點，確保公司的長久可持續(xù)發(fā)展。技術(shù)交流會。公司生產(chǎn)的鏜床在國內(nèi)、國際市場上享有較高的知名度。實行產(chǎn)品生產(chǎn)責(zé)任制。作好質(zhì)量技術(shù)信息反饋單是企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的一個有效途徑。（B）生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制是產(chǎn)品質(zhì)量保障的關(guān)鍵，必須根據(jù)生產(chǎn)工藝流程設(shè)置質(zhì)量控制點，如球面結(jié)合率檢驗、主軸檢驗、各部件組裝檢驗、成品精度及外觀檢驗、控制系統(tǒng)檢驗等。（2）生產(chǎn)設(shè)備：見下表序號設(shè)備名稱型號臺數(shù)備注1車床C614042車床C6125023鏜床T61114銑床X62w15銑床X52K16外圓磨床M1432A17平面磨床M713018插床Y5819鉆床Z50110鉆床Z25111刨床B665112輔助設(shè)備12下料、電焊、熱處理等 (3) 外購件和外協(xié)件的保證：本產(chǎn)品的主要外購件是標(biāo)準(zhǔn)件、氣動元件、電機、軸承等。通過上述項目的研究開發(fā)利用，使我們的產(chǎn)品與國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較有其明顯的先進性。先后從事“鈮鉬合金活塞環(huán)”（軍工產(chǎn)品）單體、筒體鑄造及加工的研究開發(fā)，并開發(fā)了活塞環(huán)多點彈力測量儀器、活塞環(huán)密封性能檢測儀器等。趙賢玉 1969年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)機械系并分配至西安汽車配件廠，主要從事有色及黑色鑄造及有色鑄造的工藝研究，高級工程師、國家鑄造學(xué)會會員。他研究開發(fā)的數(shù)控活塞錐橢圓車床填補了國內(nèi)活塞行業(yè)空白。1990年7月—92年11月任活塞工藝員。在此期間，先后與西安建筑學(xué)院（甘鴻仁教授）、上海精密機床廠（張研高級工程師）聯(lián)合研究開發(fā)了“無靠模邊橢圓 加工機床”，達到國際先進水平，填補國內(nèi)空白；與西安交通大學(xué)聯(lián)合研究開發(fā)了“活塞銷自動測量分組儀”，達到國際行業(yè)先進水平。技術(shù)骨干基本情況姓 名潘天文身份證件號碼610111610606301學(xué)歷大學(xué)所學(xué)專業(yè)機械設(shè)計目前與企業(yè)間的關(guān)系全職畢業(yè)學(xué)校陜西工學(xué)院手機13909185985Pan125362通訊地址西安市東郊西安汽車配件廠社區(qū)4305自我陳述（經(jīng)歷）：潘天文，1979年就度于陜西工學(xué)院機械系，1983年7月—1989年2月在西安汽車配件廠技術(shù)