農(nóng)村電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(文件)
【正文】 外部環(huán)境1市場(chǎng)在日益擴(kuò)大2政府政策支持，有資金注入3市場(chǎng)條件日益成熟4類似的企業(yè)比較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈威脅外部環(huán)境1現(xiàn)在各項(xiàng)基礎(chǔ)條件差（物流、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、村民認(rèn)知程度）2越來越多的人看中這塊市場(chǎng)3全國(guó)性品牌大量開始下沉4全國(guó)各地特產(chǎn)種類多，選擇范圍廣綜述：有前景，也有壓力，不找到可持續(xù)發(fā)展的路就將陷入政府面子工程，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的當(dāng)下，多嘗試多分析是極為必要的。此外，顧客能接觸到的平臺(tái)的方方面面應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單明了，不模糊，不含糊。由于物流不便，消費(fèi)者興趣不高的原因，大多代運(yùn)營(yíng)點(diǎn)的生意慘淡，處于荒廢狀態(tài)，線下網(wǎng)點(diǎn)難開拓，線上商品賣不出。至于消費(fèi)品的大規(guī)模下鄉(xiāng)則還需要通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)本身的批發(fā)以及商品路賣的形式完成。與城市消費(fèi)者不同，農(nóng)村消費(fèi)者購買商品具有明顯的從眾性，一旦優(yōu)質(zhì)商品被群體中的一個(gè)人購買，將很快風(fēng)靡整個(gè)群體。雖具有購買力，但無法直接轉(zhuǎn)化，是潛在的主要消費(fèi)群體，可以為天天購買綠色產(chǎn)品支付較高的溢價(jià)（約為40%以上）。后期重點(diǎn)做好“賣”的文章，大力開發(fā)商品平臺(tái)，農(nóng)村旅游等相關(guān)項(xiàng)目，創(chuàng)造效益。二、微信商城：同樣應(yīng)當(dāng)降低超市品的宣傳曝光的頻次，逐漸去除，以農(nóng)特產(chǎn)品為核心，轉(zhuǎn)包裝商品為輔助，打造溫嶺第一的農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺(tái)（包括農(nóng)村旅行項(xiàng)目，團(tuán)購等虛擬產(chǎn)品），可捎帶超市品，但不主動(dòng)宣傳推廣。但與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相對(duì)聯(lián)系不大，所以簡(jiǎn)要說明。同時(shí)，如長(zhǎng)期訂購指定商品，將以高于同類商品市場(chǎng)價(jià)20%40%的形式進(jìn)行售賣。團(tuán)隊(duì)需要不同的人才，理念和成長(zhǎng)很重要。 團(tuán)隊(duì)分工（管理）三、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃通過平臺(tái)建設(shè)，資源整合，形成團(tuán)隊(duì)機(jī)制的建設(shè)，提升平臺(tái)的訪問流量，培養(yǎng)平臺(tái)的認(rèn)知和認(rèn)可。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)良好。軟文推廣：通過一些媒介、網(wǎng)站，宣傳平臺(tái)。博客推廣，在知名博客網(wǎng)站注冊(cè)私人博客。我們應(yīng)當(dāng)保證細(xì)節(jié)和品質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)成功平臺(tái)最為成熟的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)清現(xiàn)狀，穩(wěn)步前進(jìn)。我們已經(jīng)有在傳統(tǒng)行業(yè)里的銷售和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有完善的開發(fā)力量和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，相信只要運(yùn)營(yíng)時(shí)我們把握住逐漸變化的用戶和市場(chǎng)需求，成功就在不遠(yuǎn)處招手。關(guān)注細(xì)節(jié)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者購物更加舒心。優(yōu)惠活動(dòng)：促銷、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購等形式。內(nèi)部員工開發(fā)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)核心骨干形成，經(jīng)過持續(xù)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，工作人員的專業(yè)能力得到較高提升。平臺(tái)訪問量提升。小團(tuán)隊(duì)可以做大事業(yè)，大團(tuán)隊(duì)也是由小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來的。第5章 構(gòu)想人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，建立優(yōu)秀的人才選拔，培養(yǎng)，捆綁機(jī)制是制勝的唯一辦法。第7節(jié) 產(chǎn)品定位、定價(jià)及銷售策略一、產(chǎn)品定位策略入門產(chǎn)品（日常生活必需品）：增加客戶數(shù)量，讓客戶體驗(yàn)我們產(chǎn)品的權(quán)利；利潤(rùn)產(chǎn)品：這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、客戶滿意度都是優(yōu)質(zhì)的，否則客戶不會(huì)回頭，它是企業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)源泉；未來之星產(chǎn)品：雖然現(xiàn)在的銷量不是最好，但是未來發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品要不斷的培育，不斷的提升，未來會(huì)成為我們的利潤(rùn)產(chǎn)品；附加產(chǎn)品：是增加客戶忠誠(chéng)度，我們可以作為其他產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，用來贈(zèng)送或促銷產(chǎn)品。四、官方淘寶：開發(fā)淘寶，是為了以后代賣農(nóng)
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