【正文】 集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。 一、分銷在本項(xiàng)目中，如果能利用天貓平臺，構(gòu)建有效的分銷方式，就能快人一步無疑將在未來的競爭中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢。首先，效率會直接影響到用戶體驗(yàn)。 綜上所述，本項(xiàng)目，在中后期發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)分銷勢在必行。二、 代理代理在此處指的是：品牌落地后的實(shí)體代理，可分為省級、市縣級代理。 ODM產(chǎn)品策略及毛利估算篇 一、ODM產(chǎn)品綜合定位1．ODM核心產(chǎn)品以基礎(chǔ)內(nèi)衣底褲和功能內(nèi)衣為主，面料以棉、萊卡、莫代爾為主，增加真絲針織材料的比重，打“綠色環(huán)?！迸啤Ｃ蕖⑷R卡、莫代爾、長絨棉、羊毛、羊絨、真絲等。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。4．ODM產(chǎn)品規(guī)格分布 淘寶數(shù)據(jù)平臺上一年度發(fā)布《淘寶網(wǎng)購文胸調(diào)查》，數(shù)據(jù)顯示，在中國，B罩杯的文胸銷售量最多，四分之三罩杯最受歡迎。類別 規(guī)格ABCDOTHER調(diào)查數(shù)據(jù)占比%%%%%ODM占比30%45%10%10%5%5．ODM產(chǎn)品花色比例國內(nèi)某品牌內(nèi)衣的總經(jīng)理表示，“從近幾年市場營銷情況來看，黑、白色內(nèi)衣的銷售比例在逐漸下降，近膚色的內(nèi)衣購買量在增大。內(nèi)衣色彩也要健康、陽光。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。根據(jù)國家權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示：％的已婚女性、％的未婚女性、％的白領(lǐng)、％的家庭主婦對塑身有強(qiáng)烈需求。類別 花色實(shí)用型舒適型功能型綜合型調(diào)查數(shù)據(jù)占比（交集）%%%%ODM占比2%35%3%60%值得注意的是：女性文胸兩成是由男人購買。在對男性調(diào)查中，%的男士表示支持妻子購買；%表示不能接受；50%的人不作任何表態(tài)。 與之相比，在男士情趣內(nèi)衣銷售中，相較于女士情趣內(nèi)衣表現(xiàn)平平。購買者的年齡大多在30歲至40歲。主選天貓平臺廣告點(diǎn)擊、直通車應(yīng)用以及幫派博客軟文推廣；中期：發(fā)展階段，可與相關(guān)網(wǎng)站、內(nèi)衣或服飾雜志，時(shí)尚媒體積極進(jìn)行專場互動，線下推廣，積極發(fā)展實(shí)體代理商、經(jīng)銷商；后期：成熟穩(wěn)固階段，建立實(shí)體專賣店。二、庫存系統(tǒng)的建立本項(xiàng)目中為保證B2C運(yùn)營前臺與倉儲后臺同步，必須在發(fā)展初后期建立庫存運(yùn)營系統(tǒng)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2010年，中國服裝庫存量已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%左右。超量庫存不是一朝一夕造成的，所以必須在源頭進(jìn)行控制，及時(shí)消化處理。其中處理過剩庫存與呆滯庫存最為重要，在本項(xiàng)目中，過剩庫存與呆滯庫存可以合并為過量庫存。等待時(shí)間越久，這些內(nèi)衣風(fēng)險(xiǎn)越大。建議的判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 根據(jù)預(yù)測超過三個(gè)月的 ? 創(chuàng)立時(shí)間在半年以前的 ? 上一次收貨時(shí)間在半年以前 內(nèi)衣按庫存價(jià)值以遞減方式排列。利用庫存運(yùn)營系統(tǒng)，及時(shí)反應(yīng)庫存狀況，并準(zhǔn)備判斷庫存類型。 高庫存一直是困擾全球服裝企業(yè)的重要因素，但庫存不可能沒有，：1是庫存的臨界點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士形象地指出，“服裝企業(yè)如果賺的錢是存貨，就相當(dāng)于沒賺，服裝最不值錢的就是存貨。（2）建立企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行品牌宣傳。主要著手于舒適性與功能性內(nèi)衣的品牌建立。她們大多是買給自己的“另一半”的。 情趣內(nèi)衣的出現(xiàn)，可以說是內(nèi)衣進(jìn)化史上的“革命”了。 近三年來，市場上出現(xiàn)的“情趣內(nèi)衣”也在本次調(diào)查之內(nèi)。但這一心理訴求，在實(shí)施購買時(shí)，由于款式，價(jià)格，品牌，服務(wù)等因素制約。類別 花色黑白近膚色多彩混色多彩純色調(diào)查數(shù)據(jù)占比%%%%ODM占比20%10%38%23%9%6．ODM產(chǎn)品功能性 女性內(nèi)衣屬于消耗品，生命周期很短，再加上內(nèi)衣本身蘊(yùn)含著人體美的觀念，體現(xiàn)著女性對于時(shí)尚生活的追求，塑身、豐胸、聚攏等功能內(nèi)衣早已脫離概念性層面，市場訴求從實(shí)用性、舒適性轉(zhuǎn)變?yōu)槭孢m性、功能性。購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，%%?！坝绊戀徫镆蛩刂饕且曈X因素，先關(guān)注色彩，才關(guān)注款式。%，其中又以75B的銷量最好。檔次類別低中高OTHERODM采購價(jià)5010020025B2C銷售價(jià)7518030030－49ODM比率30%40%20%10%3．各類別采購價(jià)格區(qū)間及毛利點(diǎn) 單位：元品類面 料采購價(jià)零售價(jià)最低毛利率備注內(nèi)褲文胸棉、萊卡、莫代爾25705010060%按最低4折回款真絲、絲加棉501007518055%同上平均毛利率58%注：以上所列品類為全盤貨品里主要推部分，其主要面料成分不包括部分高端、高科技等特殊面料，所以其零售價(jià)位都是主打價(jià)位。主要的客群集中在1845歲區(qū)間知識女性，其中1824歲占20%，以形象款、推廣款為主，更加注重設(shè)計(jì)、個(gè)性等因素；24－45歲占70%以時(shí)尚和功能性為主，主要突出面料的舒適性、保健型等為主，10%以高性價(jià)比，低利潤形式，沖擊市場，讓品牌得以突出重圍?！　　?（2）色系：以經(jīng)典、時(shí)尚、流行的凈色或花色為主。不管是原料的采購、企業(yè)形象、品牌價(jià)值、代理配貨、退換貨品調(diào)劑還是客戶信息追蹤，都必須制定嚴(yán)格的品牌維度與商品價(jià)值計(jì)劃。一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率與利潤，更為重要的是，為品牌的日后的延伸完成了平穩(wěn)鋪墊，更為網(wǎng)絡(luò)品牌落地提供了堅(jiān)實(shí)的保障。即能在最短的時(shí)間內(nèi)，獲得本項(xiàng)目中品牌內(nèi)衣的各種信息，盡管旺旺聯(lián)系的并不是旗艦店的旺旺客服，而是聯(lián)系的分銷商客服，這并不能影響，品牌信息、商品信息的傳遞，反而起到“蝴蝶效應(yīng)”，在最大程度上傳播。企業(yè)必須將控制成本作為首要任務(wù)，不是獲取巨額利潤，而是采用網(wǎng)絡(luò)分銷這樣先進(jìn)的營銷模式?，F(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費(fèi)用較高200010000/次輔助需要時(shí)淘寶天下通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志，DM等媒體上費(fèi)用不明前期免費(fèi)輔助需要時(shí) B2C天貓平臺運(yùn)營與ODM產(chǎn)品規(guī)劃篇 第一章、天貓運(yùn)營流程付款簽約資質(zhì)審核商城考試申請商家認(rèn)證申請支付寶售前客服商城推廣商品上架商品定位商城裝修售后客服財(cái)務(wù)收款倉儲發(fā)貨達(dá)成訂單第二章、商城發(fā)展規(guī)劃一、 起步階段商品定位——熟悉平臺——掌握規(guī)則——裝修店鋪二、推廣階段免費(fèi)推廣——SEO優(yōu)化裝修——付費(fèi)推廣——付費(fèi)營銷推廣三、整合階段軟文寫作、話題炒作、貨品上架編排、制定活動計(jì)劃、參與評選。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率同時(shí)增加商品曝光量增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會15元/季常規(guī)每天限時(shí)打折系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。推廣部，積極報(bào)名參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣人力成本輔助每天淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。2．掌握淘寶商城的各項(xiàng)收費(fèi)規(guī)則。（七）倉儲部1．實(shí)時(shí)關(guān)注訂單情況，確認(rèn)訂單信息，統(tǒng)籌備貨，妥善包裝，及時(shí)發(fā)貨。2．售后客服（1）熟悉商品知識、溝通技能和技巧、商品交易流程，商品交易規(guī)則。（六）客服中心1．售前客服（1）熟悉商品知識和賣點(diǎn)，掌握溝通技能和技巧，熟悉商品交易流程，商品交易規(guī)則。（五）策劃推廣1．熟悉商品知識，深入調(diào)研市場，充分了解客戶需求，準(zhǔn)確把握商品市場定位、價(jià)格