亮裝家庭美容有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 可以與各個(gè)專柜合作，深入消費(fèi)家庭內(nèi)部，開拓家電家具市場(chǎng)。采用多種銷售促進(jìn)手段促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。努力和顧客、公眾、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。亮 裝互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者庭 宣傳和促銷小隊(duì) 14 ②訴求策略：主要采用理性訴求手段，廣告中突出該產(chǎn)品能給家庭帶來(lái)煥然一新的視覺(jué)享受和生活品位的提高。在不同時(shí)期和不同區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)廣告語(yǔ)定位。亮裝家庭美容股份有限公司是我們剛剛創(chuàng)立的一家新企業(yè)，處于孵化期，而且我們面對(duì)的顧客主要是以家庭為單位的消費(fèi)者，考慮中高檔住宅區(qū)的消費(fèi)能力和對(duì)新事物的接受能力，所以，在企業(yè)經(jīng)營(yíng) 13 年，我們采用低價(jià)滲透策略；在企業(yè)經(jīng)營(yíng) 47 年，采用流行水準(zhǔn)定價(jià)策略。（2）逐漸加大銷售渠道的寬度。 渠道策略銷售渠道主要采用直聯(lián)和外聯(lián)兩種方式，具體渠道模式如下：圖 銷售渠道示意圖（1）直接與間接銷售渠道并重。這就要求亮裝家庭美容股份有限公司在線路包裝上獨(dú)出心裁，賦予亮裝家庭美容股份有限公司路線更深刻的內(nèi)涵和意義，使之對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有意義，更具吸引力，從而產(chǎn)生新的購(gòu)買消費(fèi)需求。在品牌策略上，盡管亮裝家庭美容股份有限公司是一個(gè)還未進(jìn)入市場(chǎng)的家電家具服務(wù)公司，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品及技術(shù)是其它服務(wù)公司沒(méi)有涉及到的領(lǐng)域，在中高檔住宅這個(gè)市場(chǎng)上是一個(gè)先行者?？傮w來(lái)說(shuō)買了高檔家具電器而愿意選擇包膜的消費(fèi)者，消費(fèi)力較高，因此我們亮裝包膜公司的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該主要是中高檔住宅小區(qū)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)年銷售額為 100 萬(wàn)元，在鞍山地區(qū)中高檔住宅市場(chǎng)上占有率達(dá)到 40%（3）后期（6—7 年）：利用本公司多年來(lái)樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品技術(shù)，預(yù)計(jì)年銷售額為 200 萬(wàn)元，在遼寧地區(qū)中高檔住宅上占有率達(dá)到60%。5 市場(chǎng)營(yíng)銷 亮裝家庭美容股份有限公司要開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須樹立以消費(fèi)者需求為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，需處理好以下幾個(gè)問(wèn)題：確定營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷組合策略。 長(zhǎng)期戰(zhàn)略（710 年）利用本公司多年來(lái)樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng) 11 空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為服務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)。 企業(yè)使命 為顧客提供全新、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)；為員工提供超越自我、挑戰(zhàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)；為合作伙伴實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)。 經(jīng)濟(jì)(Economy)隨著中國(guó)融于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國(guó)已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)?！?發(fā)展特色款式，讓家電家具以各種樣式展示，注重培養(yǎng)現(xiàn)代家具的生活情調(diào)，徹底改變家居一成不變的樣式。教輔可能的替代品 空調(diào)等提高產(chǎn)品質(zhì)量社會(huì)對(duì)空調(diào)等淘汰更新其它替代品 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)以空調(diào)貼膜為主的行業(yè)，只有一些電腦貼膜的小型企業(yè)。 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)（strength）（1） 服務(wù)創(chuàng)新，產(chǎn)品人性化（2） 服務(wù)產(chǎn)品的高質(zhì)量保證（3） 服務(wù)帶來(lái)產(chǎn)本優(yōu)勢(shì)（4） 運(yùn)營(yíng)周期短，回報(bào)快（5） 適應(yīng)性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（6） 統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)劣勢(shì)（ weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機(jī)會(huì)（opportunity）（1） 消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高（2） 尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭（3） 市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮笸{（threat）（1） 新生行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（2） 現(xiàn)有企業(yè)的模仿（3） 企業(yè)內(nèi)部人員流失威脅3．競(jìng)爭(zhēng)分析 五力競(jìng)爭(zhēng)分析 潛在進(jìn)入者的威脅●潛在進(jìn)入者威脅較多，因?yàn)楸拘袠I(yè)技術(shù)要求不高，先期投資不多，而且回報(bào)快，適合一些經(jīng)濟(jì)收入不高的創(chuàng)業(yè)者。趨勢(shì)行業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰，形成規(guī)模效應(yīng)，并向品牌集中化發(fā)展。目前，公司下設(shè)五個(gè)部門：財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、戰(zhàn)略部、人事部、綜合業(yè)務(wù)部。公司主要服務(wù)于家庭的家電，以及大型公司，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們對(duì)于服務(wù)的要求隨之提高，本公司特別注重服務(wù)，不僅貼膜時(shí)按照顧客的要求，而且貼膜之后，進(jìn)行售后調(diào)查，保證讓每一名顧客滿意。 1 亮裝家庭美容有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄1 執(zhí)行總結(jié)................................................................5 公司介紹 .............................................................5 產(chǎn)品及服務(wù) ...........................................................5 目標(biāo)市場(chǎng) .............................................................7 管理團(tuán)隊(duì) .............................................................7 投資與財(cái)務(wù) .......................................................................72 市場(chǎng)分析 ..............
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