皂角微水洗車服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 七、營銷策略（一）宣傳策略 ，做初步培訓(xùn)，建立有一定規(guī)章制度的營銷群體。（三）目標(biāo)市場戰(zhàn)略對整體市場進(jìn)行進(jìn)一步的市場細(xì)分有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，提高公司的競爭能力，還能有針對性地制定不同的市場營銷組合策略。這些顧客主要集中在市區(qū)的小區(qū)內(nèi)、大型公司、酒店，醫(yī)院，停車場等，而一些車輛集中程度高的地方將會(huì)成為我們公司最初要開發(fā)的市場。 八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究?！ ∷摹⒐咎岢w員工學(xué)習(xí)文化知識，豐富自身能力?！榧訌?qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。辦公室 負(fù)責(zé)：考勤、人事、財(cái)務(wù)、衛(wèi)生勞動(dòng)、節(jié)假日值班安排。計(jì)調(diào)部 :了解不斷變化的市場信息及同行相關(guān)動(dòng)態(tài)，不斷地修改、制訂和完善。 五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) “皂角微水洗車”股份責(zé)任有限公司，作為一家專門為有車一族人士提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的洗車服務(wù)為宗旨的公司，全部都由在校大學(xué)生組成，同時(shí)我們還會(huì)請具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專家，作為我們的咨詢顧問。然后就可以對車進(jìn)行有針對性的保養(yǎng)美容。機(jī)器在負(fù)壓差的作用下,可以產(chǎn)生極其強(qiáng)大的吸力，能夠?qū)④嚿碇車蛙嚳p隙中的塵土吸附一空； 第二部分是對車的清洗，所采用的是微水洗車專用的移動(dòng)微水洗車機(jī)。（二）服務(wù)流程微水洗車集蠟水洗車、泡沫洗車、內(nèi)置式吸塵，臭氧消毒，車胎充氣、拋光打蠟、過江龍打火、LED強(qiáng)光照明等多功能于一體，節(jié)能環(huán)保，省水省電，充電一次，可以洗到二三十輛車，洗車的水壓也可以根據(jù)洗車部位不同進(jìn)行調(diào)節(jié)，可霧化，也可高壓沖洗。 與此相對的，汽車市場的發(fā)展也帶動(dòng)了中國的洗車行業(yè)的快速發(fā)展，所以洗車行業(yè)隨著汽車的增長也在不斷的增加。晚間清洗停放在小區(qū)住宅的車輛，白天清洗停放在寫字樓、大酒店、酒樓、停車場、政府單位、工業(yè)園區(qū)和大學(xué)等場所的車輛，針對車輛集中的地方還可以搭建移動(dòng)洗車房，不僅可以做到及時(shí)到位的服務(wù)，還可以拓展汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)。（注：車身清洗上光劑內(nèi)含有表面活性劑、污漬懸浮劑、棕櫚蠟的成份，可有效使污漬和車漆產(chǎn)生間隙，使污漬和車漆分離，清洗時(shí)不但不會(huì)劃傷車漆，反而對細(xì)小的劃痕起到修復(fù)作用。如果要開辦一個(gè)傳統(tǒng)的洗車場，首先就需要一筆租用場地的高額費(fèi)用，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，微水洗車由于不需要太多的水源和電源，因此可以選擇在城市中的小區(qū)或者酒店、商場、超市、寫字樓、車站等各類場所的停車場。 三：行業(yè)分析(一)優(yōu)勢：第一：節(jié)水節(jié)能，安全環(huán)保。汽車美容裝飾是通過增加一些附屬的物品對車進(jìn)行美容裝飾，通過裝潢的汽車不僅可以增加美觀度而且可以保護(hù)汽車的裝潢過的零件，增加汽車的使用壽命?！?〉服務(wù)進(jìn)入市場，在城市固定一個(gè)洗車優(yōu)勢位置；〈2〉為微水洗車做廣告宣傳，提高微水洗車的知名度，建立自己的品牌，逐漸 占據(jù)洗車市場〈3〉擴(kuò)大微水洗車在消費(fèi)者中的影響；〈4〉根據(jù)上年的收入情況將微水的洗車的價(jià)格適當(dāng)提高；〈5〉市場逐漸擴(kuò)大，開始擴(kuò)大經(jīng)營范圍； 2：中期目標(biāo) 〈1〉微水洗車服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，洗車加配套服務(wù)不斷完善； 〈2〉進(jìn)一步完善微水洗車的質(zhì)量，同時(shí)不斷開拓市場，向中小城市和鄉(xiāng) 村發(fā)展，保持每年開拓一定的市場數(shù)； 〈3〉微水洗車市場占有率達(dá)到40%55%，占據(jù)主導(dǎo)地位； 〈4〉增加汽車美容和裝飾服務(wù)，讓顧客對服務(wù)更滿意； 3：長期目標(biāo) 利用微水洗車的獨(dú)特優(yōu)勢，開發(fā)新的領(lǐng)域的洗車方式，力求成本最小化和利益最大化，再度拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為洗車市場的領(lǐng)跑者。市場調(diào)查表明，目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣；30%以上的低人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)。公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由董事長負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策；總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工合作。在顧客做其他事情的時(shí)候，我們可以幫助顧客洗車，對車進(jìn)行保養(yǎng)等，這樣顧客完事之后，就可以看到自己的愛車了。創(chuàng)業(yè)初期我們以大型停車場、酒店、商場、城市的小區(qū)、醫(yī)院為主要的目標(biāo)市場，讓消費(fèi)者了解我們的服務(wù)，以建立我們自己的品牌優(yōu)勢。它采用的是電腦控制，洗車機(jī)上面安裝有刷卡機(jī)，洗車刷卡，既可積分又可優(yōu)惠價(jià)格。 根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年上海汽車保有量已經(jīng)達(dá)到200萬輛，如果按照每輛車每周洗一次計(jì)算，每天平均有30至40萬輛車需要清洗。近年來，由于國家和政府都鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，微水洗車的前景一片光明！目 錄 一、計(jì)劃書摘要....................................... 二、企業(yè)介紹..........................................（） ................................................. ................................................. ................................................. 三、行業(yè)分析...................................... ......................................... ....................................... 四、服務(wù)介紹..............................
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