智慧旅游o2o運(yùn)營(yíng)模式商業(yè)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 本產(chǎn)品及商業(yè)模式定位于需求以及市場(chǎng)為中心，但暫無(wú)品牌構(gòu)想。外包存在商業(yè)秘密泄露的可能；自研需要一個(gè)APP開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)（包括產(chǎn)品經(jīng)理以及美工UI）。通過(guò)O2O運(yùn)營(yíng)方式提升的銷售額運(yùn)營(yíng)方提取5%運(yùn)營(yíng)傭金（根據(jù)景區(qū)規(guī)模調(diào)整），銀行、電信運(yùn)營(yíng)商根據(jù)出資額度按照2年左右的收回投資方式占不同分成比例（不超過(guò)20%）。運(yùn)營(yíng)傭金總額：300w*250*10%*（70%*10%+30%*80%）*5%=銀行分成：*20%=電信運(yùn)營(yíng)商分成： *20%=運(yùn)營(yíng)方分成： *60%=二、政府補(bǔ)貼 每年各級(jí)政府就當(dāng)?shù)乜苿?chuàng)成果都有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，作為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)的景區(qū)取得智慧旅游方面的重大進(jìn)展自然可以申報(bào)政府類各項(xiàng)創(chuàng)新、發(fā)改等補(bǔ)貼。，第二年的增長(zhǎng)需要根據(jù)第一年的實(shí)際數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律重新測(cè)評(píng)，而重新測(cè)算的百分比不一定和景區(qū)心理價(jià)位一致。五、優(yōu)勢(shì)1．和傳統(tǒng)軟硬件集成項(xiàng)目相比利潤(rùn)相當(dāng)，且軟件需求并沒(méi)吞沒(méi)，而我方角色轉(zhuǎn)換為甲方，無(wú)論采用自研或外包，我方享有極大決策權(quán)。 第四部分 營(yíng)銷體系一、新媒體營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷具有哪些優(yōu)勢(shì)？新媒體營(yíng)銷廣泛采用了微平臺(tái)、電子雜志、微電影等新興的表現(xiàn)手法，給受眾帶來(lái)影音效果的立體化感受。：由于新媒體多是富媒體，在瀏覽/下載時(shí)會(huì)產(chǎn)生不小的流量，如果使用3G/4G網(wǎng)絡(luò)下載，勢(shì)必對(duì)游客體驗(yàn)造成一定影響，所以景區(qū)一般為游客提供免費(fèi)的WIFI環(huán)境。微信營(yíng)銷功能有限，為讓游客體驗(yàn)完整的智慧旅游，必須要重推APP營(yíng)銷。（4）如何提高APP留存率u 做大做強(qiáng)，有更多景區(qū)覆蓋，談這個(gè)才有意義u 簽到兌獎(jiǎng)品u 游戲、解鎖成就換積分三、線下地推1．當(dāng)?shù)孛襟w合作可能需一定花費(fèi)，效果不一定好，主要為造勢(shì)，斟酌選擇。當(dāng)?shù)氐仄α髅ジ〕鏊?，可能需借助政府、景區(qū)管委會(huì)等多家機(jī)構(gòu)協(xié)同，定價(jià)、定質(zhì)要把關(guān)，否則大量鋪墊可能毀于一顆老鼠屎。 五、營(yíng)銷成本預(yù)算◆請(qǐng)選擇擬采用的營(yíng)銷方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）微信營(yíng)銷線上營(yíng)銷部分5WAPP開(kāi)發(fā)和已有地方攻略類APP談合作或買斷二次開(kāi)發(fā)買斷20W地推團(tuán)隊(duì)一名商務(wù)經(jīng)理，三名地推人員20W/年公關(guān)關(guān)系政府、銀行、電信運(yùn)營(yíng)商必要的公關(guān)經(jīng)費(fèi)5W其他獎(jiǎng)金、活動(dòng)禮品10W/年◆簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃實(shí)施方案： _____________________________________________________ _______ 第五部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。 u 政府合作風(fēng)險(xiǎn)：拿不到政府合作協(xié)議或?qū)ν庑麄鹘y(tǒng)一口徑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用自己強(qiáng)勢(shì)的地推及覆蓋面迅速搶占市場(chǎng)，我方成了急先鋒。為避免這些情況，需要和多家適用對(duì)象多次溝通交流，包括自研的成本估算，選出最優(yōu)化方案。 ______________________________________________________ 五、其他風(fēng)險(xiǎn)：______________________________________________________ ______________________________________________________ ________________________________ __________________ 第六部分 附件u u 23。為減少風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)首先取得集團(tuán)總公司支持，明確新業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，制定新的管理流程和營(yíng)銷隊(duì)伍等措施?！ ? 二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 在所有財(cái)務(wù)開(kāi)支中，APP的購(gòu)買/開(kāi)發(fā)是最不可控風(fēng)險(xiǎn)。 u 銀行、電信運(yùn)營(yíng)商合作談判風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)方對(duì)合作條件做出修改，所以在最終達(dá)成合作意愿之前，我方需盡可能多地知曉盈利規(guī)模以及各項(xiàng)對(duì)方承建信息系統(tǒng)預(yù)算。在有一定景區(qū)存有量時(shí)開(kāi)展。前期選擇幾家大的酒店、餐飲，對(duì)他們而言無(wú)非多了個(gè)宣傳渠道。例如尋寶游戲，秘境逃脫，收集達(dá)人等游戲。游客可通過(guò)掃碼關(guān)注即可連上免費(fèi)WIFI，此時(shí)可彈出下載APP優(yōu)惠方式或/和其他銷售優(yōu)惠活動(dòng)頁(yè)面。這類信息可以很方便的在線上營(yíng)銷平臺(tái)（網(wǎng)站、微信、APP）上傳和下載，特別是手機(jī)APP的普及性、隨身性，成為這類富媒體的最佳載體。，收益方式逐年增加。、運(yùn)營(yíng)商承建的信息化項(xiàng)目需要進(jìn)行監(jiān)管，保證施工質(zhì)量。：類淘寶模式，對(duì)加盟商圈商戶進(jìn)行抽點(diǎn)；類京東模式，進(jìn)貨價(jià)＜出貨價(jià)＜市場(chǎng)價(jià)。
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