【正文】 連基本的溫、濕度控制都無法實(shí)現(xiàn)，已不能 滿足手術(shù)開展 的需要。手術(shù)室室內(nèi)空氣的潔凈度、設(shè)備的先進(jìn)性直接關(guān)系到病人 的生命健康， 為保證各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)行，并受醫(yī)學(xué)及醫(yī)療設(shè)備等學(xué)科發(fā)展的推動(dòng)，潔凈 手術(shù)室平均每 10年需要更新一次。 ③改建及更新的潔 凈手術(shù)室的規(guī)模 目前，發(fā)達(dá)國家的手術(shù)室?guī)缀跞繛闈崈羰中g(shù)室。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療專業(yè)工程市場前 景 根據(jù)《 2020中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》，截至 2020年底，我國擁有 38,475家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi) 生院，擁有 。未來，隨 著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及中央財(cái)政不斷向基層醫(yī)療衛(wèi)生 機(jī)構(gòu)建設(shè)傾斜，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療專業(yè)工程市場具有一定的發(fā)展空間。 面對(duì)廣闊的市場前景，本公司一方面通過投入進(jìn)行智能自控手術(shù)室技術(shù)改 造，提高產(chǎn)能、提高所生產(chǎn)材料及產(chǎn)品的質(zhì)量、降低公司的生產(chǎn)成本， 建立公司 的產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢；一方面建立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，保持在醫(yī)療專業(yè)工程 建設(shè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢；一方面建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，建立“以客戶為核心”的營銷 體系，加大市場推廣力度。 經(jīng)驗(yàn)壁壘 技術(shù)與人才壁壘 資金壁壘 (五 )行業(yè)利潤水平的變化 手術(shù)部、 ICU、化驗(yàn)室、實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)用氣體工程等醫(yī)療專業(yè)工程建設(shè)直接關(guān) 系病人的 生命健康或檢驗(yàn)、化驗(yàn)的精準(zhǔn)性，對(duì)建筑環(huán)境、裝飾裝修、設(shè)備配置均 有較高要求，國家相關(guān)部門亦制定了專業(yè)的技術(shù)規(guī)范。只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，提供 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品或新服務(wù)，具有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)才能持續(xù)獲得較 高的利潤水平。 (2)國家政策的支持 (3)人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)不斷提高的需求 不利因素 (1)人才稀缺 (2)資金需求 (七 )行業(yè)的技術(shù)水平行業(yè)特征 行業(yè)的技術(shù)水平及特點(diǎn) 醫(yī)療專業(yè)工程是集生物醫(yī)學(xué)工程、工民建、臨床醫(yī)學(xué)、自動(dòng)化、電子信息工程、暖通、建筑裝飾、工程材料、計(jì)算機(jī)軟件等專業(yè)于一體的高科技行業(yè)。 (4)系統(tǒng)節(jié)能化 醫(yī)療專業(yè)工程在規(guī)劃布局設(shè)計(jì)及產(chǎn)品配置方案中充分考慮了系統(tǒng)的節(jié)能、環(huán) 保，如通過規(guī)劃布局對(duì)醫(yī)院潔凈手術(shù)部進(jìn)行合理分區(qū)，實(shí)施潔污分流，減少交叉 感染，節(jié)省手術(shù)室凈化時(shí)間，降低能耗；通過配置循環(huán)凈化機(jī)組，降低系統(tǒng)凈化 能耗。 醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)隨醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一定的周期性，受國家醫(yī)療 政策、醫(yī)療學(xué)科發(fā)展的影響。性能優(yōu)良的設(shè)備、新材料的研發(fā)和使用促進(jìn)了醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)的發(fā)展，目前，我國專有設(shè)備制造業(yè)在設(shè)備的精密度、穩(wěn)定性、節(jié)能方面落后于發(fā)達(dá)國家，我國建筑裝飾材料在耐用性、環(huán)保性 方面與發(fā)達(dá)國家有一定差距，依靠國外進(jìn)口設(shè)備及建筑裝飾材料又導(dǎo)致醫(yī)療專業(yè)工程建造成本的上升，這些因素制約了醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)的發(fā)展。具體見下圖所示：(二 )本公司 的競爭地位 本公司是少數(shù)幾家在全國范圍內(nèi)提供醫(yī)療專業(yè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝飾施工、部品部件生產(chǎn)、系統(tǒng)運(yùn)維于一體的服務(wù)商之一，在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)力，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。各公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)區(qū)域及經(jīng)營特點(diǎn)如下表所 示：(四 )本公司 的競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新的商業(yè)模式 本公司為醫(yī)療專業(yè)工程 建設(shè)提供專業(yè)化整體解決方案，具體包括醫(yī)療專業(yè)工 程專業(yè)化設(shè)計(jì)、買方信貸、氣體管道布線規(guī)劃、施工組織設(shè)計(jì)、裝飾施工、產(chǎn)品 設(shè)計(jì)、設(shè)備配套、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)運(yùn)維等全方位專業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院科室建設(shè) 的“交鑰匙”工程。 本公司提供的專業(yè)化整體解決方案，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療專業(yè)工程建設(shè)的“交鑰匙” 工程。 領(lǐng)先的行業(yè)地位 2020 年 2020 年及 2020 年 16 月 ，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為 億元、 億元、 億元和 億元，居國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。公司服務(wù)過的大型綜合醫(yī)院 已近 200 家，建造手術(shù)室數(shù)量超過 1,000 間，積累了豐富的行業(yè)經(jīng) 驗(yàn)。 公司歷來重視技術(shù)的研發(fā)工作，組建了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有研 發(fā)設(shè)計(jì)人員 83 名，全部為大專以上學(xué)歷，其中超過 40 名人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過 3 年， 對(duì)醫(yī)療服務(wù)市場、手術(shù)室的演變發(fā)展有較為深刻的認(rèn)識(shí)。其服務(wù)流程如下圖所示：自成立以來，本 公司主要是承接大中型醫(yī)院潔凈手術(shù)部建設(shè)，是潔凈手術(shù)部領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。公司將根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)及招投標(biāo)文件的要求，制定手術(shù)部規(guī) 劃設(shè)計(jì)方案，包括手術(shù)部整體布局設(shè)計(jì)、手術(shù)部平面布局設(shè)計(jì)、手術(shù)部設(shè)備布局 設(shè)計(jì)、凈化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、自動(dòng)控制設(shè)計(jì)、系統(tǒng)管理設(shè)計(jì)等方面。自 2020年開展買方信貸服務(wù)至今，未發(fā)生因醫(yī)院不能償還銀行貸款而帶來的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。為確保項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司將針對(duì)每一項(xiàng)目制定項(xiàng)目施 工組織設(shè)計(jì)，細(xì)化分項(xiàng)施工方法及技術(shù)措施、施工機(jī)具及檢測試驗(yàn)設(shè)備配置、主 要材料進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量保證措施、勞動(dòng)力計(jì)劃及施工進(jìn)度計(jì)劃、工期進(jìn)度保證措 施、安全生產(chǎn) 及文明施工保證措施、關(guān)鍵性施工措施、項(xiàng)目人員配置及崗位責(zé)任 制等方面內(nèi)容，為工程的實(shí)施提供技術(shù)指導(dǎo)。本公司向大型綜合醫(yī)院提供 專業(yè)化的后勤管理服務(wù)，包括提供醫(yī)療設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)、環(huán)境管理服務(wù)、安 全管理服務(wù) 、醫(yī)護(hù)服務(wù)等。將醫(yī)院的后勤管理服務(wù)交付專業(yè)公司運(yùn) 作，在歐美發(fā)達(dá)國家極其普遍，在我國也被越來越多的醫(yī)院所認(rèn)可和接受，并成 為衛(wèi)生部門鼓勵(lì)發(fā)展的方向。醫(yī) 院后勤管理公司運(yùn)用企業(yè)化的管理模式，實(shí)行“以事設(shè)崗、以崗定人、按崗取酬、(6)同行業(yè)利潤率比較分析 ①與醫(yī)療器械行業(yè)公司的比較分析 本公司所處醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)屬新興行業(yè) ,醫(yī)療器械行業(yè)尚無專業(yè)從事此行業(yè)的上市公司，從事相似業(yè)務(wù)的上市公司為航天長峰。因此，本公司醫(yī)療專業(yè)工程毛利率高于該公司在本行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)。雖然買方信貸具有事前審核、放款流向控制等風(fēng)險(xiǎn)控制措施，并且還款來源有保障，且公司自 2020 年開展買方信貸服務(wù)至今，未發(fā)生因醫(yī)院不能償還銀行貸款而帶來的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，但仍存在財(cái)政撥款不及時(shí)和醫(yī)院資金周轉(zhuǎn)困難致使不能及時(shí)償還銀行貸款，從而導(dǎo)致公司承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。在提供買方信貸服務(wù)之前，本公司及銀行均會(huì)對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析，在確認(rèn)其具有充足的還款能力后為客戶辦理買方信貸服務(wù)；同時(shí)銀行對(duì)貸款資金實(shí)行流程控制，保證?？顚Ｓ?。手術(shù)室相關(guān)產(chǎn)品是其該項(xiàng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)領(lǐng)域。專業(yè)的醫(yī)院后勤管理 公司會(huì)根據(jù)醫(yī)院的特點(diǎn)、管理目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算，制定一套完善的后勤管理制度及 操作規(guī)范，這為醫(yī)院后勤管理的專業(yè)化奠定了制度基礎(chǔ)；醫(yī)院后勤管理公司配備 的管理人員，均經(jīng)過系統(tǒng)化培訓(xùn)，具備專業(yè)化的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能，能夠切實(shí) 提高醫(yī)院后勤服務(wù)的管理水平。 (2)醫(yī)院后勤托管服務(wù)外包的優(yōu)點(diǎn) 醫(yī)院后勤托管服務(wù)外包有利于醫(yī)院專注于其核心業(yè)務(wù)。項(xiàng)目工程人員將嚴(yán)格按照項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)的要求，進(jìn)行項(xiàng)目 的裝修施工與設(shè)備的安裝 (二 )主要產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖及工作原理圖”。根據(jù)手術(shù)部整體規(guī)劃設(shè)的需要，進(jìn)行手術(shù)室用水、用 電、醫(yī)用氣體等管線設(shè)計(jì)規(guī)劃。公司向銀行申請(qǐng)買方信貸額度，專項(xiàng)用于資金緊缺的醫(yī)院購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)，公司為醫(yī)院向銀行的借款提供保證擔(dān)保，銀行根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度發(fā)放貸款，保證專款專用。 以下以醫(yī)院潔凈手術(shù)部建設(shè)為例，說明醫(yī)療專業(yè)工程建設(shè)整體解決方案的具 體內(nèi)容 。 五、 本公司 主營業(yè)務(wù)的具體情況 (一 )主要產(chǎn)品的用途 本公司主要 提供以潔凈手術(shù)部為核心的醫(yī)療專業(yè)工程整體解決方案，以及由 該項(xiàng)業(yè)務(wù)衍生的醫(yī)療設(shè)備銷售及醫(yī)院后勤托管服務(wù)業(yè)務(wù)。公司的智能自控手術(shù)室產(chǎn)品榮獲國家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督總局及環(huán)?？偩诸C發(fā)的國家重點(diǎn)新產(chǎn)品榮譽(yù)，榮獲深圳市人民政府頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，榮獲深圳市科技和信息局頒發(fā)的高新技術(shù)項(xiàng)目。公司已在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域樹立了“以德為尚，以質(zhì)為榮”的“尚榮醫(yī)療”品牌。同時(shí)，公司擁有豐富的 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)先的技術(shù)水平、完善產(chǎn)品供銷系統(tǒng)以及完善的系統(tǒng)運(yùn)維，使醫(yī)療專 業(yè)工程建設(shè)更具專業(yè)化、低成本化。公司建有先進(jìn)的生產(chǎn)平臺(tái)，為醫(yī)療 專業(yè)工程的建設(shè)提供材料加工及非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的生產(chǎn)。在長期的經(jīng)營發(fā)展中，公司在潔凈手術(shù)部建設(shè)領(lǐng)域積累了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍者之一。但由于我國醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)起步較晚，醫(yī)療專業(yè)工程服務(wù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍較小，技術(shù)水平與施工能力參差不齊，行業(yè)集中度較低，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)較少。 (八 )本公司 所處行業(yè)的上、下游行業(yè) 設(shè)備制造商及建筑裝飾材料供應(yīng)商根據(jù)工程設(shè)計(jì)要 求，提供醫(yī)療專業(yè)工程所 需的凈化機(jī)組、匯流排等專業(yè)設(shè)備及建筑裝飾材料，專有設(shè)備制造業(yè)及建筑裝飾 材料行業(yè)為醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)的上游行業(yè)；本公司服務(wù)的客戶主要是各綜合醫(yī) 院、中醫(yī)醫(yī)院、?？漆t(yī)院，醫(yī)院為醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)的下游行業(yè)。由于我國東部經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)，醫(yī)院數(shù)量較多，醫(yī)療資源豐富，我國醫(yī)療專業(yè)工程服務(wù)企業(yè)主要集中在以北京、上海、廣州為中心的沿海東部區(qū)域。經(jīng)過近 年來的推廣與發(fā)展，我國新建、改建、擴(kuò)建的大中型醫(yī)院基本能夠按照上述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，該行業(yè)呈現(xiàn)以下技術(shù)特點(diǎn)： (1)設(shè)計(jì)人性化 (2)產(chǎn)品定制化 醫(yī)療專業(yè)工程是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，建設(shè)所需的材料大多為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn) 品，需要服務(wù)商根據(jù)醫(yī)院的使用需求，并結(jié)合醫(yī)院的建筑特點(diǎn)，為其量身設(shè)計(jì)產(chǎn) 品方案，進(jìn)而組織材料加工及產(chǎn)品生產(chǎn)。根據(jù)《 2020 年中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》， 2020 年全國 醫(yī)院總診療人次達(dá) 億次，較 2020 年增長 %； 2020 年我國醫(yī)院入院人 數(shù)達(dá) 7,392 萬人，較 2020 年增長 %。因此醫(yī)療專業(yè)工程行業(yè)的毛利率較高。 (四 )本公司 行業(yè)進(jìn)入壁壘 市場準(zhǔn)入壁壘 醫(yī)療專業(yè)工程具有較高的市場準(zhǔn)入門檻，接受建設(shè)行政主管部門和質(zhì)量監(jiān) 督部門的監(jiān)督與管理，需要有建設(shè)部門頒發(fā)的工程承包、設(shè)計(jì)、設(shè)備安裝等專 業(yè)資質(zhì)，需要有國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的特種設(shè)備 安裝改造維修資質(zhì)； 醫(yī)療專業(yè)工程涉及醫(yī)療設(shè)施設(shè)備生產(chǎn)與代理采購，則需接受食品藥品監(jiān)督管理 部門的監(jiān)督與管理，需要有食品藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)資 質(zhì)、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)資質(zhì)以及醫(yī)療器械注冊資質(zhì)。且隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的逐步發(fā)展，潔凈手術(shù)室、 ICU、 醫(yī)用氣體工程等醫(yī)療專業(yè)工程也將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中逐步開始普及。 2020年開始全面完成中央規(guī)劃支持的 ，再支持改擴(kuò)建 5,000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個(gè)縣 13 所。 醫(yī)院其他醫(yī)療專業(yè)工程市場規(guī)模 根據(jù)《中國重癥加強(qiáng)治療病房 (ICU)建設(shè)與管理指南 (2020)》，我國三級(jí)和有 條件的二級(jí)醫(yī)院均應(yīng)設(shè)立重癥醫(yī)學(xué) 科， ICU服務(wù)病床數(shù)量根據(jù)醫(yī)院等級(jí)和實(shí)際收 治患者的需要，一般以該 ICU服務(wù)病床數(shù)占醫(yī)院病床總數(shù)的 2%8%為宜，可根據(jù)實(shí)