“五一”終端促銷活動(dòng)操作指南(文件)
【正文】 五一節(jié)期間，各區(qū)域的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)、各品牌與各商家展開(kāi)的促銷戰(zhàn)，由鴻聯(lián)家居照明總部牽頭擬定本次節(jié)日促銷應(yīng)對(duì)方案，旨在反擊和干擾競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷攻勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大終端銷售量，同時(shí)，建立與各經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)推廣運(yùn)作的聯(lián)動(dòng)性。包括：客廳燈（600元1300元）1款；臥室燈（400元600元）2款；餐廳燈（300元500元）1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈（200元以下）2款；驚喜03：溫馨滿屋二房一廳，限選4款，僅需999元。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸鴻聯(lián)照明所有，詳情請(qǐng)咨詢店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員?；顒?dòng)實(shí)施要點(diǎn)籌備階段：4月25日——4月30日（共5天） 安排促銷期間商品備貨，保證商品充足； 調(diào)整店面零售標(biāo)牌價(jià)，按照價(jià)格區(qū)間，盡量接近零售標(biāo)價(jià)上限，突出本次促銷的超值感；如：客廳燈（600元1300元）價(jià)格區(qū)間，要求適用于客廳的燈具在活動(dòng)期間，零售標(biāo)價(jià)最低趨于760元以上，公司新品及主推產(chǎn)品、暢銷品價(jià)格建議標(biāo)于10001300元之間。結(jié)束語(yǔ)本次促銷活動(dòng)指引方案以終端賣場(chǎng)的變相降價(jià)促銷為主，要求有意愿、有實(shí)力、有條件的經(jīng)銷商以自發(fā)性投入的方式組織和實(shí)施，公司將提供營(yíng)銷服務(wù)支持，對(duì)于星級(jí)重點(diǎn)客戶，公司還將安排專人對(duì)客戶的活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌實(shí)施和督導(dǎo)。本次方案編寫倉(cāng)促，若有建議或意見(jiàn)，歡迎來(lái)電 市場(chǎng)部 胥海文 076087682365。由于時(shí)間緊迫，有需要申領(lǐng)公司支持物料的客戶，請(qǐng)于2009
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