網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析(文件)
【正文】 電子商務(wù)迅速發(fā)展的重要原因。提升優(yōu)勢(shì)，特別是如何解決網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)，必然成為以銷售盈利模式為主的網(wǎng)絡(luò)公司工作重心。解決了交易風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)才可能獲得更大的發(fā)展空間。 以渠道為王的網(wǎng)絡(luò)盈利模式這種模式的核心是人。因?yàn)樗鼈兓旧蠜]有盈利，所以在此僅作為非典型列舉。但是，一旦通過這個(gè)基數(shù)大到3億用戶的通訊工具與人交流，你就很難擺脫它。手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商你可以選擇移動(dòng)，也可以選擇聯(lián)通，至少它們之間是可以互通的。這就能理解為什么不與其他即時(shí)通訊工具進(jìn)行互通。豆瓣、抓蝦就是在這樣的消費(fèi)群體和市場(chǎng)中慢慢成長(zhǎng)起來。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點(diǎn)，需要詳細(xì)描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購房意向調(diào)查結(jié)果顯示，在眾多傳播途徑選擇中，通過網(wǎng)絡(luò)廣告了解樓盤信息的被訪者比例達(dá)到被訪總數(shù)的15％，這個(gè)數(shù)字說明網(wǎng)絡(luò)廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。（三）、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題 目前，市場(chǎng)上通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)或開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷廣告的房地產(chǎn)公司越來越多，但所收到的效果依采取的營(yíng)銷策略及策略實(shí)施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下： 1．企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷技術(shù)還不能滿足營(yíng)銷要求。有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。其實(shí)，由于Internet營(yíng)銷是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì)使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。比如分別針對(duì)金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、房地產(chǎn)相關(guān)政策等編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題及網(wǎng)上播放我們可以與政府的相關(guān)部門，如土地資源局，房產(chǎn)局合作，作為他們的下屬合作網(wǎng)站，來發(fā)布一些重要信息及新聞，以期提升自身網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力。借助ISP網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。需要1——2名業(yè)務(wù)人員，專跑廣告業(yè)務(wù)（先期可作為與相關(guān)政府部門和企業(yè)聯(lián)絡(luò)、接洽人員）。實(shí)用消費(fèi)信息功能收費(fèi)根據(jù)上述幾點(diǎn)的操作，我們可以把自身打造成具有強(qiáng)大公信力、影響力的網(wǎng)站，隨后即可將諸如電子郵件、主頁空間等原先免費(fèi)提供給用戶的服務(wù)進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)換成有償服務(wù)或付費(fèi)VIP服務(wù)，取得“雙贏”的目的。同時(shí)可以讓自身的銷售團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)過程中得到提升。網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育所謂網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育，就是通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體與遠(yuǎn)程通訊技術(shù)相結(jié)合的形式實(shí)現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學(xué)校的全新的教育體制與教學(xué)模式。我們主要以建材團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)作為啟動(dòng)方向：l 建立網(wǎng)上支付系統(tǒng)；l 設(shè)置會(huì)員制度，收取企業(yè)入會(huì)費(fèi)，年服務(wù)費(fèi)等；l 網(wǎng)上開設(shè)電子加盟店，靠規(guī)模賺錢，一般費(fèi)用都比較低；l 開展團(tuán)購活動(dòng)，收取相應(yīng)費(fèi)用。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)可以結(jié)合各種活動(dòng)（房展會(huì)、項(xiàng)目的開盤儀式、專家論壇等）推出網(wǎng)上直播或網(wǎng)上點(diǎn)播，來擴(kuò)大影響力。如果開展得好，信息電子讀本，銷售勢(shì)頭將會(huì)非常不錯(cuò)。六、結(jié)合現(xiàn)有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)盈利點(diǎn)：我們下面就把第三部分所闡述的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)盈利模式結(jié)合我們現(xiàn)有的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，看看我們到底能做些什么，來達(dá)到最終盈利的目的。 4．企業(yè)缺乏有效評(píng)估Internet營(yíng)銷活動(dòng)的手段。 3．企業(yè)對(duì)上網(wǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用估計(jì)不足。因此，能取得較好效果的案例不多。 既然簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)平面廣告效果有限，業(yè)界中出現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動(dòng)廣告技術(shù)等，這些新技術(shù)的推出無疑改進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達(dá)到吸引眼球的效果。 以北京為例，從現(xiàn)階段商品住宅目標(biāo)客戶群分析，購房者除了一部分是小私營(yíng)業(yè)主外，大部分購房者為有較高學(xué)歷的各高校畢業(yè)留京人員。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無疑成了最主要的方式。慢慢的，大家開始發(fā)現(xiàn)龐大和強(qiáng)勢(shì)到令人恐怖的局面。對(duì)于這個(gè)渠道的重要性，我想馬化騰非常清楚，它必須是封閉的、通暢的。這個(gè)轉(zhuǎn)換成本是關(guān)系建立的成本。以人為核心的渠道盈利模式，溝通是首要需求，如此看來，可真算得上一個(gè)最佳入口。非典型案例：目前盛行、流行、風(fēng)行的一大批SNS社區(qū)。比如以政府為股東的信用機(jī)構(gòu)，或者是上市接受公眾監(jiān)督的支付公司。首先，它將商品交易建立在社區(qū)之上，借助網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)化，幫助買賣雙方充分溝通，降低交易風(fēng)險(xiǎn)；其次，它開發(fā)了支付寶作為支付工具，同時(shí)將支付寶所記錄的交易質(zhì)量與誠信體系（誠信通）捆綁，再加上交易評(píng)價(jià)的導(dǎo)入，理論上解決了網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)問題。這關(guān)系到商品能否交易、如何交易。傳統(tǒng)商業(yè)模式的核心也是商品。首先用戶變得越來越聰明，不會(huì)忠信網(wǎng)站的一家之言；其次，RSS訂閱器的興起讓用戶很容易找到自己感興趣的內(nèi)容，不必跑到充斥著色情、廣告和垃圾信息的內(nèi)容網(wǎng)站遭罪。唯一的出口，就是廣告?？看罅可閮?nèi)容來吸引流量（IP數(shù)），靠?jī)?nèi)容誤鏈（用戶點(diǎn)擊某個(gè)標(biāo)題，鏈接地址并非內(nèi)容頁，而是某個(gè)專題首頁）提高瀏覽量（PV），想看這個(gè)標(biāo)題的內(nèi)容，對(duì)不起，你只能在專題里面翻箱倒柜，直至找到目標(biāo)內(nèi)容。第三是盈利周期長(zhǎng)。第二是高成本。下面我們就用上述三類典型公司做例子來分析不同盈利模式下的運(yùn)營(yíng)思路，了解他們的利弊，才能做到取其精華，去其糟粕，達(dá)到真正的盈利?，F(xiàn)在流行的SNS社區(qū)都是渠道盈利模式（它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個(gè)話題）其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠這個(gè)溝通工具，搭建了與用戶之間的強(qiáng)大通道，這個(gè)通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。新浪網(wǎng)就是典型的廣告盈利。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長(zhǎng)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動(dòng)。當(dāng)然，價(jià)格自然也不菲。1彩信(MMS)業(yè)務(wù)彩信(MMS)贏利的方
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