【房地產(chǎn)】棕櫚泉花園二期下半年度企劃定稿2(文件)
【正文】 趨緩建德南郊南六公路578號1118畝，約400戶約20套各國建筑風(fēng)格樣式樣板房（中式、和式、美式、英式）地理位置較偏遠(yuǎn)300500平方米13000400700萬銷售70%一、上半年度市場綜述綠洲千島鶴立西路183號600畝，約120戶（總規(guī)劃4500畝）社區(qū)內(nèi)設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)高爾夫，體量過大，要到2010年方全面完工。例：C11戶型客戶因已貸三套住宅，不符貸款資格，后因協(xié)調(diào)，該客戶決定先還清三套房貸，預(yù)定6月20日簽約購買棕櫚泉花園C11戶型。3 《南方航空》雜志（6月份封面拉頁）4《東方航空》雜志（6月份封面拉頁）5《中國之翼》雜志（6月份封面拉頁）6 小群體邀約湯臣、仁恒濱江業(yè)主茶話會(huì)6 《上海樓市》每半月報(bào)道7 《東方早報(bào)》等大眾媒體專題報(bào)道8 搜房網(wǎng)站頁面宣傳、sp活動(dòng)籌備中9 現(xiàn)場大樓書、DM已設(shè)計(jì)完成，預(yù)計(jì)6月20日制作完成10《移居上海》、《世界高爾夫》雜志稿已制作完成，7月份可刊登11《商業(yè)周刊》雜志稿設(shè)計(jì)中三、棕櫚泉花園二期推廣情況Ⅱ推廣效果分析5．03——6．06，共來60人，來電9組，其中有效客戶9組，目前余4組來人來電區(qū)域分析三、棕櫚泉花園二期推廣情況分析：區(qū)域調(diào)查分析顯示：上海區(qū)域客戶依然是本案消化主力，浦東、浦西客戶平分秋色，臺灣、港澳雖然有效率較高，但客戶不多，原因是對臺灣、港澳宣傳不足，同時(shí)該類客戶對本案感興趣的前提是事業(yè)版圖在浦東，最后，江浙等外地客戶亦是來人主力之一。B：2003年“別墅用地叫?！毙?yīng)，在2004年開始強(qiáng)烈顯現(xiàn)，高端別墅仍較稀缺，整體態(tài)勢良好。B：棕櫚泉花園價(jià)格已攀升到新高，目標(biāo)客戶走向新的金字塔尖，同時(shí)決策緩慢。A:對一次性付款客戶采取優(yōu)惠政策（建議返還總價(jià)款半年銀行利息）B：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，建議采用分期付款的方式。三、棕櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅰ以往有效推廣方式應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持戶外大看版等以往有效媒體，是棕櫚泉花園銷售主力支柱，此類媒體效用為吸引客戶到現(xiàn)場，由現(xiàn)場詳盡解說促銷，實(shí)事證明是有效的，不應(yīng)放棄。另，建議媒體，銀聯(lián)主辦的《金卡生活》，所有銀聯(lián)標(biāo)志的金卡客戶（月消費(fèi)過3萬元）都會(huì)同對賬單一同收到雜志，圣馬麗諾橋已在其上做廣告，效果較好。 附：推廣計(jì)劃表28 / 28。四、 櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅳ、網(wǎng)絡(luò)媒體、公共宣傳建議暫緩千萬身價(jià)別墅參與業(yè)內(nèi)或大眾化推廣是否有益？至今還沒有成功過的案例，從上海的世貿(mào)濱江花園、紫園到北京的貢院六號，故作神秘很多，大范圍宣傳的卻不多。三、棕櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅱ7月份，各類計(jì)劃中媒體效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)6月份航空雜志廣告效應(yīng)將開始顯現(xiàn)，為達(dá)到重復(fù)效應(yīng)，覆蓋所有高空人群，9月乃至年底都可考慮繼續(xù)追加。二、棕櫚泉花園二期銷售計(jì)劃Ⅱ、更加積極主動(dòng)促銷現(xiàn)場銷售人員將毫不松懈，詳細(xì)了解更多產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)
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