【正文】 行信息發(fā)布。單頁(yè)宣傳：宣傳單頁(yè)的業(yè)主戶(hù)投；通過(guò)對(duì)800戶(hù)業(yè)主上門(mén)留存信息。資料袋宣傳：交房方的資料與某地板資料同時(shí)放入某地板提供的宣傳紙袋中，由各業(yè)主自行領(lǐng)取。安裝現(xiàn)場(chǎng)宣傳：對(duì)測(cè)地及裝修客戶(hù)的新家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)信息的發(fā)布。時(shí)間：星期六至星期日。另通過(guò)小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)寫(xiě)信、條幅、口頭告之等形式對(duì)講座進(jìn)行告之(突出禮品信息)。（3）會(huì)場(chǎng)外圍安排橫幅：主要通道懸掛宣傳橫幅（歡迎某地板專(zhuān)家組蒞臨小區(qū)進(jìn)行裝修知識(shí)講座）。（4）會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置主講臺(tái)：設(shè)立專(zhuān)家位置，背景懸掛噴繪（裝修知識(shí)講座主題及大型團(tuán)購(gòu)內(nèi)容），布置好講座設(shè)備 投影儀、話筒、電腦、白板等。簽到區(qū)：在會(huì)場(chǎng)入口處擺放簽到表，擺放某相關(guān)資料。利用已成交客戶(hù)做刺激性宣傳：在專(zhuān)營(yíng)店及內(nèi)部網(wǎng)上不斷發(fā)布現(xiàn)已簽單數(shù)量的信息（公布數(shù)量接近團(tuán)購(gòu)數(shù)量），促使其他購(gòu)買(mǎi)者踴躍加入團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍。那么，一個(gè)成功的小區(qū)團(tuán)購(gòu)是如何做出來(lái)的呢？它主要包括四部分內(nèi)容，如圖小區(qū)團(tuán)購(gòu)一、團(tuán)購(gòu)準(zhǔn)備1. 確定小區(qū)團(tuán)購(gòu)主題、目的等。二、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行1. 尋找消費(fèi)代表，如業(yè)委會(huì)主席，工會(huì)主任，單位小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等。三、團(tuán)購(gòu)方案1. 制訂具備吸引力的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格，但不能低于平時(shí)門(mén)店特價(jià)。2. 進(jìn)行團(tuán)購(gòu)訂單跟蹤，及時(shí)解決團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的問(wèn)題，以使團(tuán)購(gòu)客戶(hù)滿意。“摸著石頭過(guò)河”是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)改革的真經(jīng)，其實(shí)區(qū)域運(yùn)營(yíng)也是同樣的道理。家裝課堂猶如“布道的牧師”一樣，在給消費(fèi)者“洗腦”的同時(shí)，也將自己的產(chǎn)品、理念植入消費(fèi)者心中。下面是遼寧A市一場(chǎng)以學(xué)校教師為根據(jù)地的家裝知識(shí)講座，我們來(lái)分析一下。（3）新店開(kāi)業(yè)成功后的消費(fèi)者后續(xù)需求在開(kāi)業(yè)操作的過(guò)程中，由于前來(lái)簽單購(gòu)買(mǎi)地板的顧客大多來(lái)自小區(qū)（ 學(xué)校的教師樓），當(dāng)時(shí)有顧客主動(dòng)提出要組織學(xué)校教師進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。以提升品牌影響力為主旨?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人：活動(dòng)講師 后勤人員 督導(dǎo)人員。三、活動(dòng)預(yù)熱對(duì)在活動(dòng)前一周來(lái)專(zhuān)賣(mài)店參觀的所有業(yè)主進(jìn)行電話預(yù)留（活動(dòng)前一天進(jìn)行電話通知）。極力渲染某品牌，充分利用會(huì)議大樓門(mén)口的橫幅、X展架、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的橫幅。攝影布置：攝影、攝像各由一人負(fù)責(zé)。定金要求：首付200~500元，在第二日上午到專(zhuān)賣(mài)店選擇花色，交齊定金。兩名專(zhuān)業(yè)責(zé)任人控制會(huì)場(chǎng)秩序，處理會(huì)場(chǎng)中的突發(fā)事件。由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員管理不足造成的現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂。客戶(hù)信息預(yù)留，短信群發(fā)。活動(dòng)要突出公益性而非簡(jiǎn)單的贏利性，否則會(huì)引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反感。二、客戶(hù)邀約1. 通過(guò)規(guī)范性電話邀約方法邀約意向客戶(hù)。2. 會(huì)場(chǎng)物料制作的標(biāo)準(zhǔn)化（宣傳手冊(cè)、宣傳語(yǔ)、記錄筆、紙、嘉賓卡等）以及使用規(guī)范。2. 裝修案例介紹（精品裝修、省料裝修等）。3. 活動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)（從客戶(hù)邀約、會(huì)場(chǎng)講座與討論、購(gòu)買(mǎi)意向溝通，至評(píng)估與跟進(jìn)等系列流程標(biāo)準(zhǔn)）。最后需要注意的是，要保證課程的實(shí)效性、豐富性，以及講師的專(zhuān)業(yè)性。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了講師，消費(fèi)者的心理防線便無(wú)形中被打破了。樣板房的征集很大程度上是先簽單，來(lái)證實(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)入某個(gè)社區(qū)，形成樣板的作用，以吸引后來(lái)的人跟隨和簽單。（2）簽約開(kāi)工并公告樣板房具體位置，以便參觀。（2）“意見(jiàn)領(lǐng)袖”帶領(lǐng)業(yè)務(wù)參觀。（2）業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)意向客戶(hù)至門(mén)店詳談。（3）配合樣板房宣傳（如陽(yáng)臺(tái)懸掛海報(bào)，樓梯口張貼樓帖等）。2. 活動(dòng)目的（1）調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。（2）房間面積要求。（6）其他要求。（3）樣板房業(yè)主應(yīng)盡義務(wù)：提供樣板房實(shí)景圖片拍攝，提供小區(qū)其他業(yè)主參觀。5. 活動(dòng)傳播方式（1）要求執(zhí)行形式：小區(qū)咨詢(xún)臺(tái)告知、小區(qū)噴繪告知。同時(shí)，也有很多企業(yè)在傳統(tǒng)意義上的裝修淡季8月份左右做促銷(xiāo)，以吸引客流，增加簽單。同時(shí)，促銷(xiāo)在企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中有其特別的意義和作用。1. 促銷(xiāo)主題一個(gè)良好的促銷(xiāo)主題往往會(huì)產(chǎn)生較大的震撼效果，所以應(yīng)針對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷(xiāo)主題。2. 促銷(xiāo)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧。（3）門(mén)店及小區(qū)促銷(xiāo)推廣意向客戶(hù)電話通知。（3）三重?cái)r截、路演造勢(shì)。（3）促銷(xiāo)亮點(diǎn)與改進(jìn)。競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)有如下幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容：（1）促銷(xiāo)主題：建店五周年，消費(fèi)者真情回饋。（5）終端多點(diǎn)攔截：1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)立體攔截。2）資料派發(fā)圍繞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行攔截。（7）活動(dòng)關(guān)鍵：1）搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人氣，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先期準(zhǔn)備轉(zhuǎn)化為自己的終端人氣。（2）促銷(xiāo)方式：開(kāi)張慶典＋適度讓利促銷(xiāo)。2）高質(zhì)量導(dǎo)購(gòu)確保成交率。6）小區(qū)促銷(xiāo)推廣宣傳告知。4）高質(zhì)量導(dǎo)購(gòu)是成交的關(guān)鍵。（3）效果保證關(guān)鍵：1）企業(yè)銷(xiāo)售人員對(duì)代理商及經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)執(zhí)行培訓(xùn)到位。例如在2010年7月份，紅星美凱龍?jiān)诤芏喑鞘新?lián)合28家品牌型廠商搞的“簽動(dòng)中國(guó)”活動(dòng)就非常有影響力，如果在行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的廠家不參與這種促銷(xiāo)，那么廠商可能會(huì)在此階段失去很多訂單。第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣在網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中很重要的信息平臺(tái)和了解經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的便捷途徑，也提高了廠商的知名度和物資的流通量。因此，很多建材家居企業(yè)紛紛加入網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣的大軍，花錢(qián)花力，與時(shí)俱進(jìn)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣之前務(wù)必做足各項(xiàng)準(zhǔn)備，包括推廣資料準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方案及人員責(zé)任分工。2. 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方案（1）網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方式的選擇：搜索引擎還是自主建站等。（2）根據(jù)階段安排工作，如品牌性推廣階段、促銷(xiāo)推廣階段、區(qū)域性推廣階段等。2）企業(yè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方案。1) 建材網(wǎng)站及論壇選擇：選擇具有全國(guó)性特征的建材網(wǎng)站和論壇。2. 區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣（1）促銷(xiāo)推廣準(zhǔn)備1) 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品及促銷(xiāo)資料準(zhǔn)備。1) 建材網(wǎng)站及論壇選擇：選擇具有全國(guó)性特征的建材網(wǎng)站和論壇。1) 網(wǎng)站規(guī)劃：大型代理商依據(jù)自身促銷(xiāo)推廣的需要建立相應(yīng)的品牌性或產(chǎn)品宣傳性網(wǎng)站，以品牌形象、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)宣傳為主進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃。1）搜索引擎推廣：關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)（如集成浴室等）、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名（如百度的競(jìng)價(jià)排名）。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。由此可見(jiàn)商家們對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的重視程度。一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)分類(lèi)建材家居網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)主要有兩種類(lèi)型，一是網(wǎng)站或論壇的團(tuán)購(gòu)，二是商家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)。2. 商家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)（1）廠家自發(fā)團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布：由廠家自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，需要告之論壇主事人。（5）引導(dǎo)參加團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)在店面成交。和傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售模式不同，在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式下，包括建材家居領(lǐng)域在內(nèi)的各種商品都呈現(xiàn)出5種既相互聯(lián)系又各自獨(dú)立的價(jià)格體系：廠家規(guī)定市場(chǎng)價(jià)、實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格、特惠價(jià)格、秒殺價(jià)格，產(chǎn)品在進(jìn)入銷(xiāo)售渠道之前，由生產(chǎn)廠家規(guī)定的、在全國(guó)范圍內(nèi)或某一特定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的價(jià)格體系；市場(chǎng)價(jià)格屬于基礎(chǔ)價(jià)格參數(shù)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格等價(jià)格體系都是以市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整而得在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，商家一般都會(huì)面對(duì)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，而且多數(shù)情況下會(huì)出現(xiàn)一個(gè)在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上的折扣價(jià)格或優(yōu)惠價(jià)格，這就是銷(xiāo)售價(jià)格；簡(jiǎn)單地講，銷(xiāo)售價(jià)格就是產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的真實(shí)銷(xiāo)售價(jià)格。特惠活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格一般稍低于團(tuán)購(gòu)價(jià)格。消費(fèi)者根據(jù)相應(yīng)的規(guī)則成功秒殺該產(chǎn)品，才可以享受該價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)基于整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略層面的考量而確定的價(jià)格體系，包括團(tuán)購(gòu)價(jià)格在內(nèi)的任何價(jià)格體系都必須確保不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)格體系造成沖擊；二是參照現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售價(jià)格。商家對(duì)于價(jià)格的承受能力越強(qiáng)，則讓利的空間越大，反之亦然；二是競(jìng)爭(zhēng)狀況。在以往的操作過(guò)程中，許多商家抱著“墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)”的心態(tài)，試圖通過(guò)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)充利潤(rùn)等方式來(lái)提高獲利水平。同時(shí),為了減小價(jià)格帶來(lái)的負(fù)面影響,也可以采取一些技巧處理,主要如下:第一，應(yīng)該在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和消費(fèi)者的合同中仍舊采用平日的銷(xiāo)售價(jià)格,而讓價(jià)采取返現(xiàn)金或者返點(diǎn)形式進(jìn)行,將折扣變成一種活動(dòng)的形式,這樣對(duì)于日后價(jià)格回升消費(fèi)者可以在情感上接受。（1）團(tuán)購(gòu)商品的確定選擇參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，基本上都不屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，都會(huì)在作出購(gòu)買(mǎi)決策前進(jìn)行非常理性的對(duì)比和考量，所以商家在確定選擇哪些商品參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布時(shí)，除了務(wù)必?fù)碛幸粋€(gè)具備“殺傷力”的價(jià)格外，還必須具有良好的功能性和實(shí)用性。（3）渠道的充分利用在信息泛濫的時(shí)代，銷(xiāo)售行為的成功與否很大程度上取決于如何更有效的將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者。3. 氣氛制造注意事項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，制勝依靠?jī)r(jià)格，但是“出奇”之處卻在于氛圍的營(yíng)造。3）展示最暢銷(xiāo)的商品。消費(fèi)者通常在作出參與決策前都會(huì)查看用戶(hù)評(píng)論，即使他們?cè)趫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上找不到相關(guān)評(píng)論，他們也會(huì)到別處去查看。（3）團(tuán)購(gòu)商品的稀缺性稀缺催生需求，并鼓勵(lì)人們更快地購(gòu)買(mǎi)。2）庫(kù)存清倉(cāng)。尤其對(duì)高價(jià)值和奢侈性建材家居產(chǎn)品而言，圖片是一種非常具有說(shuō)服性的銷(xiāo)售工具。4) 必須說(shuō)明圖片大小和使用場(chǎng)景。2)圖片應(yīng)當(dāng)提供不同的觀察視角。4）此商品還剩2天4小時(shí)3分17秒（秒殺計(jì)時(shí)器）。因此，一個(gè)失去100元的人所推動(dòng)的滿足感是一個(gè)僥幸獲得100元的人所得到的滿足感的2倍左右。消費(fèi)者有很多方式來(lái)判斷呈現(xiàn)在他們面前的信息是否被刻意編輯過(guò)，如果他們發(fā)現(xiàn)其中“有詐”，那么最后會(huì)導(dǎo)致他們不再相信你說(shuō)的任何話。（2）展示用戶(hù)評(píng)論與商家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員相比，消費(fèi)者更愿意相信那些像他們一樣的其他消費(fèi)者所說(shuō)的話。利用這一心理現(xiàn)象，我們可以通過(guò)下列方式來(lái)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行為的“社會(huì)證明”：1）展示最熱門(mén)的商品。（4）擔(dān)心因素的緩解除了對(duì)商品本身的疑問(wèn)外，消費(fèi)者在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)還會(huì)考慮許多問(wèn)題：“如果我想退貨怎么辦？存在隱性的成本支出嗎？”這些都直接反映出消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中存在的一些擔(dān)心情緒。（2）產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述理智型消費(fèi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程中，會(huì)對(duì)目標(biāo)商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面而深入的了解。2. 促銷(xiāo)信息推廣注意事項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)真正進(jìn)入廣大消費(fèi)者視野的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)的諸多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，已經(jīng)迅速把這一“新生事物”帶入了一個(gè)擁擠的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。目前在市場(chǎng)當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的操作者由于缺乏價(jià)格設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致價(jià)格混亂對(duì)品牌造成傷害。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的銷(xiāo)售性越強(qiáng)，則讓利的空間越小，如果商家組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的主要目的是出于聚攏人氣或品牌宣傳等，對(duì)于銷(xiāo)售和獲利方面的要求并不高，則讓利的空間就很大。如果說(shuō)是否低于銷(xiāo)售價(jià)格決定了消費(fèi)者是否會(huì)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的話，那么是否低于其他同類(lèi)型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，則決定了消費(fèi)者是否會(huì)選擇參加我們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。所以，從某種程度而言，能否確定一個(gè)合理而又合情的價(jià)格，將直接決定整個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成敗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格水平=基礎(chǔ)價(jià)格177。秒殺活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所催生的一種促銷(xiāo)方式。一般情況下，團(tuán)購(gòu)價(jià)將比市場(chǎng)價(jià)格低5%50%。然而,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)如何和傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合?網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的效益如何提升?網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該注意什么?容納咨詢(xún)總結(jié)了在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中的四點(diǎn)認(rèn)識(shí),供大家參考。（3）變換不同身份制造熱烈氣氛。（2）廠家配合促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)廠家可以配合增加一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如聯(lián)合促銷(xiāo)等。時(shí)代在不停地向前發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則將漸漸被打破，新興消費(fèi)模式方興未艾。在對(duì)江蘇市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有超過(guò)60％的消費(fèi)者在裝修前會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)的方式了解產(chǎn)品及品牌信息，而且大部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)各大網(wǎng)站舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)購(gòu)買(mǎi)。第九節(jié) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)平臺(tái)。3) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方法：代理商需要安排專(zhuān)人進(jìn)行網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括資料和信息的及時(shí)更新、網(wǎng)站問(wèn)題的及時(shí)處理等。3) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)4) 友情鏈接：可以在建材網(wǎng)站或論壇互相交換友情鏈接來(lái)達(dá)到共同宣傳的效應(yīng)。3) 經(jīng)銷(xiāo)商人員職責(zé)分工。3) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。（2）主要促銷(xiāo)推廣方式全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣的主要推廣方式有自建網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名兩種。二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方式網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要有兩種，一是全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣，二是區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣。（3）費(fèi)用預(yù)算：針對(duì)不同促銷(xiāo)推廣方式進(jìn)行費(fèi)用成本預(yù)算。（2）資料數(shù)據(jù)庫(kù)：含公司、產(chǎn)品、各業(yè)務(wù)單元以及相關(guān)資料的介紹等。企業(yè)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而做好促銷(xiāo)方式選擇和系統(tǒng)規(guī)劃，如此網(wǎng)絡(luò)推廣就會(huì)成為建材家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利器，讓企業(yè)發(fā)展如虎添翼。想要讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，給你下訂單并掏錢(qián)給你，那么就必須要讓客戶(hù)能夠輕松地找到你并且被你的產(chǎn)品和服務(wù)所吸引，這樣他們才可能成為你的客戶(hù)或者是潛在客戶(hù)。在一個(gè)階段，利用十幾個(gè)著名品牌的影響力共同引導(dǎo)消費(fèi)者，并結(jié)成品牌聯(lián)盟，從而其階段性簽單量非常驚人。3）代理商對(duì)關(guān)鍵經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)到位。15促銷(xiāo)、五一促銷(xiāo)、十一促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)等，總部統(tǒng)一規(guī)劃。2）代理商現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)支持，保證成交率。4）前期消費(fèi)者積累，聚集當(dāng)日人氣。（4）促銷(xiāo)目標(biāo)：宣傳新店、促進(jìn)銷(xiāo)量。促銷(xiāo)推廣方式2. 新店開(kāi)張促銷(xiāo)每一家新店開(kāi)業(yè)，促銷(xiāo)是必需的。4）針對(duì)競(jìng)品的適度讓利方式。3）店內(nèi)高質(zhì)量導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化攔截效果為銷(xiāo)售效果。（3）適用性：終端售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、針對(duì)性打擊競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。二、促銷(xiāo)推廣的常見(jiàn)類(lèi)型建材家居領(lǐng)域的促銷(xiāo)推廣主要有三種類(lèi)型，即競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)、新店開(kāi)張促銷(xiāo)及全國(guó)統(tǒng)一促銷(xiāo)，促銷(xiāo)推廣方式1. 競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng)通常發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量密集的地區(qū)。5. 促銷(xiāo)評(píng)估與客戶(hù)跟進(jìn)促銷(xiāo)評(píng)估與客戶(hù)跟進(jìn)內(nèi)容如下：（1）現(xiàn)場(chǎng)簽單數(shù)量。4. 促銷(xiāo)執(zhí)行促銷(xiāo)執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)如下：（1）門(mén)店布置，促銷(xiāo)宣傳品搭建。3. 促銷(xiāo)推廣促銷(xiāo)推廣方式主要有四種：（1）小區(qū)推廣消費(fèi)者告知。（2）國(guó)慶促銷(xiāo)。一、促銷(xiāo)推廣方案一次成功的促銷(xiāo)推廣一定有一個(gè)出色的促銷(xiāo)推廣方案做支撐。很多品牌一年中的45次促銷(xiāo)可以完成其銷(xiāo)售量的80%以上。第七節(jié) 促銷(xiāo)推廣促銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為目前品牌銷(xiāo)售的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，目前建材家居行業(yè)主要有幾個(gè)時(shí)期必須進(jìn)行促銷(xiāo)，包括3（5）原則：以最先報(bào)名參加樣板房征集的業(yè)務(wù)為優(yōu)先選擇條件，達(dá)到盡快進(jìn)入小區(qū)的目的。4. 活動(dòng)說(shuō)明（1）征集戶(hù)數(shù)：一個(gè)小區(qū)限量征集（2～3戶(hù)）。（4）安裝時(shí)間要求。（3）促進(jìn)銷(xiāo)售。二、樣板房征集活動(dòng)操作方法樣板房征集活動(dòng)操作方法包括六部分內(nèi)容，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、征集條件、活動(dòng)說(shuō)明、活動(dòng)傳播方式及活動(dòng)執(zhí)行流程。