飾品行業(yè)營銷策略分析(文件)
【正文】 221家，每年近5萬人到義烏采購商品。以及上千家從事外貿行業(yè)公司，和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店。（一）義烏在價格競爭中優(yōu)勢明顯。由于制作材料便宜、制作簡單，以較低的價格進行銷售，以薄利多銷為宗旨。義烏飾品不僅在花色品種、質量價格上占有優(yōu)勢，重要的是在款式方面已引領了國際潮流，在香港頗受歡迎。義烏飾品行業(yè)只有短短20年時間內，涌現出浙江新光飾品有限公司及慶琳、琳瑯、太陽花等一批上規(guī)模、上檔次飾品。到目前為止，義烏龐大的外貿“蛋糕”已經吸引了全球20強海運集團中的8家，它們分別在義烏開設分公司或設立辦事處，承攬小商品外貿出口的海運業(yè)務。行業(yè)特征（一）自主創(chuàng)新是義烏飾品企業(yè)發(fā)展的基石 對于飾品行業(yè)來說，花色品種是其生存發(fā)展的關鍵。也就是從那時開始，義烏一些飾品企業(yè)開始從廣東和山東青島等地引進飾品設計和研發(fā)人才?！ ⌒碌募庸すに?，新材料的出現是企業(yè)飛躍的機會，可以短時間內提高新產品利潤，擴大生產范圍，提高企業(yè)競爭力?。ㄈ┒麻L周曉光從不足百元起家，到年產值一個億；從當初挑著貨郎擔走南闖北的山村女孩，如今走向國際市場，一躍成為中國飾品行業(yè)的大姐大。1995年，時逢義烏政府實施引商轉工戰(zhàn)略，周曉光的公司也成立了。可見產品研發(fā)和創(chuàng)新的重要性。2000年5月，周曉光經過兩年時間的精心準備，生產了6000多款飾物的新產品，專程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動了香港。17歲時，周曉光就過起了艱辛的流動經商生涯，背著一包繡花樣，足跡遍及大半個中國。生命周期短●飾品的季節(jié)性 飾品在季節(jié)交替中有淡旺季之分和品種款式的更換！一般在春秋兩季飾品是屬于淡季，夏冬兩季飾品和節(jié)慶日是旺季！●飾品的流行趨勢 飾品是時尚的飾物，隨大眾嗜好和主流媒體的操縱，把握大眾文化，體味主流風尚的敏感是商人不可缺少的！●采購商的采購周期 采購商采購產品后銷售需要一定周期，企業(yè)應該注意采購商的記錄和跟蹤！義烏飾品重點企業(yè)分析 在義烏有很多品牌飾品企業(yè)如：浙江新光飾品有限公司現已有自己專門的新品研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)人員達１１０多人，平均每人研發(fā)新品上百款。正由于此，義烏飾品業(yè)隨之開始從產品質量、檔次到花色品種的全面飛躍，繼爾迅速超過廣州、青島這兩個全國著名飾品生產基地，成為全國飾品業(yè)老大，而且是三分天下有
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