房地產(chǎn)促銷概念(文件)
【正文】 充分考慮你的樓盤的推廣定位并結(jié)合具體商場的具體客戶群，如果兩者之間有很好的吻合性，你方可盡力去實(shí)施。與其坐等客戶上門，不如主動(dòng)出擊，以賺取更多的知名效益和銷售效益。但由一家開發(fā)商在商場里舉辦獨(dú)家房展，所獲得的將是獨(dú)家的推廣效益，面對(duì)的競爭威脅相應(yīng)減少，從而有助于營銷效益的發(fā)揮?！ ? 四是樓盤推廣對(duì)象與商場客戶對(duì)象的有機(jī)結(jié)合能使房產(chǎn)商的推廣定位更加明確。 但是，我們?cè)诎逊空罐k進(jìn)商場時(shí)也存在一些需要著力考慮的問題：比如在商場內(nèi)部舉行房展，往往會(huì)由于空間的限制而使展示效益不能發(fā)揮到極至，而且在與商場合作時(shí)，可能會(huì)受到商場方面出于顧客安全與購物舒適的角度而所做的或多或少的限制；商場購物人流的影響；目標(biāo)群體更為細(xì)致劃分的影響；在現(xiàn)場如何促成交易以及如何讓目標(biāo)客戶到售樓現(xiàn)場的控制手段等等。在適應(yīng)的樓盤方面，普通住宅、公寓別墅、辦公樓、商場商鋪等都適合運(yùn)用
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