終端管理科管理流程分析(文件)
【正文】 辦中國市場管理科 每月18號(hào)前提供上月數(shù)據(jù) 考核/評(píng)估 /匯總分析 終端管理科 每每月20號(hào)前 中國市場部 u 申請(qǐng)促銷員條件： 微波爐：I. 強(qiáng)勢終端新開賣場II. 淡季（38月）銷售不低于20臺(tái)/月的商場，旺季（92月）銷售不低于35臺(tái)/月的商場III. 中意康網(wǎng)絡(luò)商場原則上要求上促銷員IV. 代理商形象展示門店/專賣店/無競品促銷員的個(gè)體商場原則上不派駐促銷員空調(diào)：I. 淡季（93月）銷售不低于10套/月的商場，旺季（48月）銷售不低于25套/月的商場II. 代理商形象展示門店/專賣店原則上不派駐促銷員小家電：I. 電磁爐銷售不低于15臺(tái)/月或電飯煲銷售不低于30個(gè)/月的商場II. 電磁爐+電飯煲銷售不低于30個(gè)/月的商場V. 代理商形象展示門店/專賣店/無競品促銷員的個(gè)體商場原則上不派駐促銷員u 促銷員轉(zhuǎn)正條件：I. 從競爭品牌爭取過來的有長期促銷經(jīng)驗(yàn)的，免適用期II. 有促銷經(jīng)驗(yàn)，但無微波爐銷售經(jīng)驗(yàn)或有微波爐臨時(shí)促銷經(jīng)驗(yàn)的，試用期為15天III. 新培養(yǎng)人員試用期1個(gè)月u 兼職促銷員兼職促銷員不給予底薪，只拿提成，提成標(biāo)準(zhǔn)在不高于本產(chǎn)品正式促銷員的提成標(biāo)準(zhǔn)前提下由營銷中心自行決定u 每月考核/評(píng)估內(nèi)容I. 新增商場銷量比較II. 每月新上促銷員的人數(shù)III. 商場的有效性的考核IV. 占有率的考核V. 銷售質(zhì)量的考核VI. 當(dāng)月單店銷量與上月比較VII. 當(dāng)月單臺(tái)成本與上月比較VIII. 人員流動(dòng)數(shù)、流動(dòng)率IX. 日常貨源情況三、促銷員相關(guān)費(fèi)用的審批流程一、 促銷員相關(guān)費(fèi)用包括：u 臨時(shí)促銷員工資u 演示費(fèi)u 促銷員的管理費(fèi)u 促銷員的工資調(diào)整u 特殊提成u 促銷員獎(jiǎng)勵(lì)方案二、 審批流程：客戶經(jīng)理/終端經(jīng)理退回 YES營銷中心經(jīng)理 NO
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