【正文】 中國市場案例不勝枚舉。外國投資者可以是外國的企業(yè)、其他經(jīng)濟組織和個人。外資企業(yè)直接控制公司運作，在操作、管理和未來的發(fā)展方面都具有更高效率，并不需要考慮中方投資者因素，這有利于母公司獨立自主地開展全球經(jīng)營戰(zhàn)略。：森田化工設(shè)立獨資企業(yè)壟斷中國六氟磷酸鋰市場作為全球主要的六氟磷酸鋰生產(chǎn)企業(yè)之一，森田化工1917年首次在日本生活參氫氟酸，并于1996年在日本神崎川成立新的六氟磷酸鋰工廠。 與國內(nèi)企業(yè)合資經(jīng)營合資企業(yè)是由外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織或個人與中國的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織，經(jīng)中國政府批準，在中國境內(nèi)共同舉辦的企業(yè)，其特點是共同投資，共同管理，共負盈虧，共擔(dān)風(fēng)險。外國投資者分得的利潤和其他合法權(quán)益，可以自由匯出境外，也可以在境內(nèi)進行再投資。另一方面，合營雙方可以在經(jīng)營能力、消費群體等方面相互補充，增強合營企業(yè)自身競爭能力。開展合資經(jīng)營，能夠使得外資企業(yè)更快地學(xué)習(xí)和適應(yīng)當?shù)氐目陀^環(huán)境條件，更好地了解中國的經(jīng)濟、政治、社會、文化等情況，有助于投資者制訂正確的決策，進一步開拓中國新能源汽車市場。合資經(jīng)營企業(yè)的不足之處，主要表現(xiàn)在：投資各方的理念、經(jīng)營目標不一定相同，經(jīng)營決策和管理方法不一定一致，在經(jīng)營決策和管理中容易產(chǎn)生摩擦，在市場意向和銷售意向方面可能產(chǎn)生分歧，而且不同投資者的長短利益可能難于在短期內(nèi)相互統(tǒng)一。侵權(quán)的成本較低，而保護知識產(chǎn)權(quán)的成本較高，中外合資或合作企業(yè)的外資企業(yè)需要合理與中方分享技術(shù)專利，特別要注意保護己方知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。 案例研究：伊藤忠聯(lián)手戶田工業(yè)與杉杉設(shè)立合資企業(yè)切入中國正極材料市場戶田工業(yè)株式會社作為在日本東京證券交易所交易的知名上市公司，其在鋰離子電池正極材料領(lǐng)域具備較強的競爭力。I湖南投資株式會社對中國上市公司杉杉股份旗下專業(yè)從事鋰離子電池材料生產(chǎn)的湖南杉杉進行認購增資設(shè)立合資公司。I湖南投資株式會社共同組建合資公司湖南杉杉戶田先進材料有限公司。圖 20 湖南杉杉戶田新材料交易各方關(guān)聯(lián)關(guān)系資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01Tamp。 與國內(nèi)企業(yè)合作經(jīng)營 概念及設(shè)立與審批流程合作經(jīng)營企業(yè)是指外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟組織或個人與中國的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織，經(jīng)中國政府批準，在中國境內(nèi)按雙方所訂企業(yè)合同共同舉辦的經(jīng)濟實體，屬契約式合營企業(yè)。委托第三方經(jīng)營管理的，必須經(jīng)合作企業(yè)董事會或者聯(lián)合管理委員會一致同意，報審查批準機關(guān)批準，并向工商行政管理機關(guān)辦理變更登記手續(xù)盈虧分擔(dān)按在企業(yè)注冊資本中所占的比例來分配收益、承擔(dān)風(fēng)險和虧損依照合作合同的約定來分配收益、承擔(dān)風(fēng)險和虧損經(jīng)營期滿后企業(yè)財產(chǎn)的歸屬合營期滿，清償債務(wù)后企業(yè)的剩余財產(chǎn)一般按合營各方的出資比例分配合作期滿，清償債務(wù)后的財產(chǎn)則按合作合同約定確定其歸屬，如果約定外國合作者在合作期限內(nèi)先行回收投資的，則合作期滿時，合作企業(yè)的全部固定資產(chǎn)歸中國合作者所有資金回收方式對合資企業(yè)而言，其投資本金的回收，必須是在合資期限屆滿，或者合資解散時，它的期限一般在10年到30年不等。 特點對法人資格具有可選擇性，可提前回收投資。合作期滿后，合作企業(yè)的全部固定資產(chǎn)一般歸中國合作者所有。合作經(jīng)營需要事先做好詳盡的調(diào)研活動和計劃安排，制定詳細的合作合同，嚴格依照合作合同的約定來分配收益、承擔(dān)風(fēng)險和虧損。Place公司與南方電網(wǎng)簽訂有關(guān)“在南方五省大規(guī)模推行充換電站建設(shè)”的協(xié)議。Place還與奇瑞等汽車公司簽訂合作協(xié)議，為其提供換電技術(shù)支持。 并購國內(nèi)相關(guān)企業(yè) 概念及并購流程外國投資者通過兼并收購的形式取得企業(yè)控制權(quán)，也是進入中國新能源汽車市場的重要手段之一。圖 21 外資企業(yè)并購國內(nèi)公司流程及審批環(huán)節(jié)資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01表 16 外資并購國內(nèi)企業(yè)使用法律列表頒發(fā)部門法規(guī)名稱（商務(wù)部令2009年第6號）《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》（國務(wù)院令第346號）《指導(dǎo)外商投資方向規(guī)定》（發(fā)改委、商務(wù)部2011年第12號令）《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2011年修訂)》（國辦發(fā)[2011]第6號）《國。目前，中國政府為外資并購國內(nèi)企業(yè)制定了諸多法律法規(guī)。LG化學(xué)：LG化學(xué)與長安汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，LG化學(xué)從2010年下半年起為長安汽車提供動力電池。Place在南方五省推廣換電模式解決方案，同時開始參與南方電網(wǎng)服務(wù)區(qū)域內(nèi)的電動汽車及基礎(chǔ)設(shè)施項目的建設(shè)。 案例研究：多家外資采取與國內(nèi)企業(yè)合作經(jīng)營模式進入中國新能源汽車市場以色列Better事前須做好詳盡的計劃安排，簽署清晰規(guī)范的合作協(xié)議。具備法人資格的合作企業(yè)，為有限責(zé)任公司，非法人合作企業(yè)則采取無限責(zé)任的形式。中方通常負責(zé)提供土地、自然資源、勞務(wù)及現(xiàn)有廠房設(shè)施等，也可以出部分資金，外資企業(yè)則多以提供資金、技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備等為主。外國合作者的投資一般不低于合作企業(yè)注冊資本的25%。從而保障了外資在獲取正極材料與供應(yīng)原材料方面的優(yōu)先權(quán)。I出資折合人民幣1000萬元，占先進材料公司注冊資本的50%。I湖南投資株式會社控股合資公司比例為25%，杉杉新能源控股合資公司75%。伊藤忠作為日本一家大型的商貿(mào)公司，在銷售渠道，全球網(wǎng)絡(luò)等方面具備較強的優(yōu)勢。中國在制訂國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)的同時加強與世界各國在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的交往與合作，加入十多項知識產(chǎn)權(quán)保護的國際公約，如TRIPS協(xié)定、保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約、商標國際注冊馬德里協(xié)定、專利合作條約等。如《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2011年修訂)》中規(guī)定，能量型動力電池（能量密度大于等于110Wh/Kg，循環(huán)壽命大于等于2000次）的外資比例不能超過50%。投資各方理念、目標和經(jīng)營方式可能發(fā)生分歧，部分關(guān)鍵零部件存在外資投資比例限制。另外，合資企業(yè)也能夠獲得當?shù)囟愂諟p免或其他優(yōu)惠。外資企業(yè)通過與本土企業(yè)開展合資經(jīng)營，能夠更方便地獲得當?shù)刂匾Y源和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地，有利于進一步實現(xiàn)雙方優(yōu)勢資源互補，增強產(chǎn)品競爭力。圖 17 中外合資、合作投資企業(yè)設(shè)立流程資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01圖 18 中外合資、合作投資企業(yè)審批一般流程資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01在中外合資經(jīng)營企業(yè)中，外國合營者所占注冊資本的投資比例不得少于25%。圖 16 森田化工（張家港）有限公司發(fā)展歷程資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01森田化工（張家港）有限公司的股東包括日本森田化學(xué)工業(yè)株式會社、住友商事株式會社和住友商事（中國）有限公司，全部為外資企業(yè)。注冊所需材料較為繁雜，需要熟悉中國法律、經(jīng)營環(huán)境。 特點控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)相統(tǒng)一，充分保護知識產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)，獨立自主開展母公司全球經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。美國、澳大利亞、丹麥、加拿大等國家的相關(guān)企業(yè)也都在中國設(shè)有獨資或者合資公司。截止到2010年底，在華累計外資項目中，%，%，%，其他方式企業(yè)572家，%。表 14 A集團在鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈個環(huán)節(jié)競爭力評估　營銷能力品牌素質(zhì)研發(fā)能力產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)經(jīng)驗資金能力管理水平員工素質(zhì)跨國公關(guān)綜合得分礦產(chǎn)資源 正極材料 負極材料 隔膜 電解液 動力電池制造 電池回收 資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01結(jié)合之前對新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對外資的吸引力研究，賽迪投資顧問最終得出A集團中國動力電池產(chǎn)業(yè)投資選擇矩陣。A集團聘請賽迪投資顧問為其產(chǎn)業(yè)投資顧問，賽迪投資顧問基于對動力電池產(chǎn)業(yè)的了解和對A集團深入的評估，為A集團擬進入的動力電池產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)提供了決策咨詢服務(wù)。表 13 新能源汽車動力電池產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)重點外資及內(nèi)資企業(yè)列表重點環(huán)節(jié)外資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)鈷鎳美國OMG公司、Forrest、加拿大Inco公司、ENRC、Trafigura、日本川鐵采礦公司、俄羅斯礦產(chǎn)金屬公司、俄羅斯斯諾里斯克、澳大利亞西澳礦產(chǎn)公司、Somika、Chemaf、Freeport金川集團、華友鈷業(yè)、吉恩鎳業(yè)、南通新瑋、騰遠、博凡金創(chuàng)、格林美（凱力克）、嘉利珂、寒銳鈷業(yè)、金昌長慶金屬粉末、有研粉末新材料碳酸鋰SQM、FMC、Chemetall扎布耶鋰業(yè)、中信國安、青海鋰業(yè)、鹽湖集團、天齊鋰業(yè)、贛鋒鋰業(yè)、江特電機宜春鉭鈮礦、集祥鋰業(yè)、尼科國潤、阿壩廣盛鋰業(yè)、西藏礦業(yè)、路翔股份、海門容匯、新疆鋰鹽廠、成都開飛正極材料日亞化學(xué)、戶田工業(yè)、清美化學(xué)、田中化學(xué)、三菱化學(xué)韓國Lamp。賽迪投資顧問統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，%。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，整個新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈重點包括電池、電機、電控、充電站、整車、運營等環(huán)節(jié)。表 11 基于內(nèi)外部因素的產(chǎn)業(yè)投資選擇模型產(chǎn)業(yè)吸引力因素評分權(quán)重企業(yè)競爭力因素評分權(quán)重競爭程度——營銷能力——市場規(guī)?！放扑刭|(zhì)——資金壁壘——研發(fā)能力——技術(shù)壁壘——產(chǎn)品質(zhì)量——市場增長——行業(yè)經(jīng)驗——產(chǎn)業(yè)政策——資金能力——行業(yè)利潤——管理水平——外資政策——員工素質(zhì)——投資環(huán)境——跨國公關(guān)——資料來源：賽迪投資顧問整理， 2013，01最后，做出產(chǎn)業(yè)投資組合矩陣模型，橫軸為企業(yè)競爭力，縱軸為產(chǎn)業(yè)吸引力?；趦?nèi)外部因素的產(chǎn)業(yè)投資組合模型由產(chǎn)業(yè)吸引力（外部因素）和企業(yè)競爭力（內(nèi)部因素）組成，分別有多個評價指標，具體實現(xiàn)過程如下：首先，對于產(chǎn)業(yè)吸引力，根據(jù)每一項指標的吸引力大小對其評分，采取五級評分標準（1=毫無吸引力，2=沒有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有吸引力）。所以，外資企業(yè)產(chǎn)業(yè)選擇策略不同于內(nèi)資企業(yè)，其在中國的產(chǎn)業(yè)選擇首先要符合國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策；其次，其投資策略要符合國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一般規(guī)律；再次，其要考慮東道國的法律、政治和人文環(huán)境；最后，外資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)選擇過程中還要仔細評估自身的資源稟賦，選擇最合適的產(chǎn)業(yè)進行投資。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部資源尋求恰當?shù)那腥朦c，并針對細分產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)選擇合適的投資方式。SK集團在中國以產(chǎn)業(yè)鏈的思維整合中國電池材料產(chǎn)業(yè)，未來，SK將繼續(xù)在動力電池材料產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域展開中國國內(nèi)投資與布局。在SK的業(yè)務(wù)板塊中，動力電池及其材料作為SK發(fā)展能源化工的重要載體得到集團的充分重視。表 10 三菱化學(xué)中國區(qū)域布局情況城市企業(yè)名稱城市企業(yè)名稱廣州三菱制藥（廣州）有限公司 青島青島菱達化成有限公司 三菱工程塑料MEP香港有限公司廣州代表處 青島雅能都化成有限公司 廣州珠江光電新材料有限公司 寧波寧波三菱化學(xué)有限公司 佛山明寶符合塑料有限公司 寧波菱信物流有限公司 三菱化學(xué)（中國）商貿(mào)有限公司廣州分公司 菱化高新聚合產(chǎn)品（寧波）有限公司 北京聚菱燕塑料有限公司佛山分公司 天津上海菱洋工程咨詢有限公司天津分公司 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