【正文】 劑。252。企業(yè)采用這種決策，可以節(jié)省宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用，使新產(chǎn)品能迅速、順利地打人市場(chǎng)。u 品牌識(shí)別：品牌識(shí)別的本質(zhì)存在于：品牌的一貫性如何？ u 品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。所以對(duì)待將來(lái)狀況未定、但發(fā)展很快的幼童類(lèi)品牌需要采取高度關(guān)注的品牌經(jīng)營(yíng)態(tài)度和積極的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。如索尼音響。對(duì)組織中類(lèi)似老黃牛的人可以不必太多的表?yè)P(yáng)，其也能努力工作并創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品線劃分開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和規(guī)劃產(chǎn)品線如同將軍布陣，每一種產(chǎn)品的使命不同，進(jìn)行商品力的強(qiáng)化時(shí)方法各不相同，如同將軍不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、敗兵，還要精于使用疑兵……u 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品線252。 產(chǎn)品線有一個(gè)長(zhǎng)度：以洗衣機(jī)為例，指洗衣機(jī)的品種從高端到低端的多少。252。 產(chǎn)品線的跨度：比如海爾主要是彩電，洗衣機(jī)等白色家電，但它又跨到手機(jī)，電話等黑色家電領(lǐng)域，后跨到米色家電， 還跨到藥業(yè)。 形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品也稱(chēng)新概念產(chǎn)品（象汽車(chē)行業(yè)里的概念車(chē)），形象產(chǎn)品是什么含義呢？通常它價(jià)位很高，也有很高的科技含量，有體現(xiàn)差異性的功能，這個(gè)產(chǎn)品代表著企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，代表著高科技，代表著高難度，它代表著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和水平。于是我們分析：好多公司的產(chǎn)品都是形象產(chǎn)品，超市里有很多差異性很強(qiáng)的牛奶賣(mài)得非常貴，如果賣(mài)不了，就倒掉。這種產(chǎn)品可能就是沒(méi)賣(mài)多少，就是在超市里彰顯企業(yè)實(shí)力，使過(guò)往的顧客都會(huì)對(duì)它的企業(yè)留下深刻的印象。252。一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行要攤掉很多的成本，這種產(chǎn)品就是攤掉成本的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格比主銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格還低，甚至不掙錢(qián)，但企業(yè)還是大量的生產(chǎn)。這種上量的產(chǎn)品還可以有另外的作用就是攻擊，攻擊其他的產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)一個(gè)與對(duì)手產(chǎn)品相同的概念，然后與自己的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值。定價(jià)策略u(píng) 影響企業(yè)定價(jià)的幾大因素：內(nèi)部因素（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合、產(chǎn)品成本）、外部因素(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性、國(guó)家政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、其他)u 定價(jià)法：252。它包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。這種定價(jià)方法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。 （2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。 滲透定價(jià)（條件）（1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。 滿(mǎn)意定價(jià)滿(mǎn)意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。渠道渠道級(jí)別銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)0級(jí)銷(xiāo)售渠道生產(chǎn)者→消費(fèi)者1級(jí)銷(xiāo)售渠道生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者2級(jí)銷(xiāo)售渠道生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者3級(jí)銷(xiāo)售渠道生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者生產(chǎn)者→批發(fā)商→中間商→零售商→消費(fèi)者u 渠道就是把生產(chǎn)者與消費(fèi)者或用戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，使產(chǎn)品或服務(wù)能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)男问健⑺徒o恰當(dāng)?shù)娜恕?常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)。 促銷(xiāo)是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具。 促銷(xiāo)是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)； 252。 促銷(xiāo)是“AIDA法則”的體現(xiàn)； 252。 促銷(xiāo)不是變相廣告。 促銷(xiāo)的最高目標(biāo)是使它自己成為購(gòu)買(mǎi)首因，基本目標(biāo)是至少成為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)促動(dòng)因素；252。252。252。 節(jié)慶酬謝宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境定義：宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。行業(yè)生命周期：形成期：在此階段，有較多的小企業(yè)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，在營(yíng)銷(xiāo)上則著重增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。注：在判斷行業(yè)處于生命周期所處階段的指標(biāo)有【市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）】、【需求增長(zhǎng)率】、【產(chǎn)品品種】【競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量】等。它是一個(gè)估算值，在實(shí)際的運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)中，最終的市場(chǎng)容量往往小說(shuō)預(yù)估的市場(chǎng)潛量。在實(shí)踐中，情況可能會(huì)復(fù)雜些，有時(shí)需要相應(yīng)地加入其它一些因素，如競(jìng)爭(zhēng)因素、季節(jié)差異因素、地區(qū)特征因素等。252。 注：一般意義上的競(jìng)爭(zhēng)者是指直接競(jìng)爭(zhēng)者。 相對(duì)自己的產(chǎn)品／服務(wù)策略，競(jìng)爭(zhēng)采用了什么樣的策略? 是領(lǐng)導(dǎo)者還是跟隨者？252。 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新型服務(wù)采取什么； 252。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何服務(wù)于每個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的? 252。 年度報(bào)告 252。 252。 廣告。這對(duì)了解財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類(lèi)的信息是有用的。 252。 顧客。來(lái)自供應(yīng)商的報(bào)告對(duì)于評(píng)價(jià)諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資計(jì)劃、行動(dòng)水平和效率等是非常有用的。對(duì)這些外部專(zhuān)家的了解是有用的，因?yàn)樗麄冊(cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)通常采用一種特定的模式。同樣，行業(yè)研究也可能提供有關(guān)某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特定國(guó)家或地區(qū)的有用信息。六、核心競(jìng)爭(zhēng)力u 定義：核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)（人才，國(guó)家或者參與競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體）能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。 延展性：企業(yè)提供了一個(gè)進(jìn)入多種產(chǎn)品市場(chǎng)的潛在途徑。 獨(dú)特性：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言越高的進(jìn)入壁壘，核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)中的智能化成分所占的比重越大，企業(yè)便可憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得越長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 資源和能力分析。比較該企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)的表現(xiàn)，找出相對(duì)于其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源和能力，從中界定出該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力組合。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。u OEM（生產(chǎn)方企業(yè)）的好處252。 規(guī)模生產(chǎn), 降低成本 ：現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。252。或者增加產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無(wú)論從哪一方面來(lái)說(shuō)都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷(xiāo)售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。但是，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤(rùn)趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降；相反，市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。顯然，對(duì)具體企業(yè)而言，必須通過(guò)其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，由于勞動(dòng)力價(jià)格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤(rùn)率下降的困擾；其次，由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國(guó)家同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而不是中國(guó)某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，所以，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi)，這種整體性?xún)?yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。252。 規(guī)模擴(kuò)張———壯大背后的虛弱 部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。 節(jié)約銷(xiāo)售投資：當(dāng)企業(yè)面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，由于地域廣，各國(guó)商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。252。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過(guò)剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)?？梢?jiàn)，定點(diǎn)生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國(guó)際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析。252。 疊加性：即兩項(xiàng)或多項(xiàng)核心能力一經(jīng)疊加，可能會(huì)派生出一種新的核心能力，而且這種新的核心能力往往不止是原來(lái)幾項(xiàng)核心能力的簡(jiǎn)單相加，這類(lèi)似于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的范圍經(jīng)濟(jì)和物理學(xué)中的共振所體現(xiàn)出來(lái)的性質(zhì)。 有用性：顧客帶來(lái)較大的最終用戶(hù)價(jià)值。u 核心競(jìng)爭(zhēng)力，又稱(chēng)“核心（競(jìng)爭(zhēng)）能力”、“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，指的是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合。 雇傭的高級(jí)顧問(wèn)。 證券經(jīng)紀(jì)人報(bào)告。 專(zhuān)家意見(jiàn)。 252。雖然這些經(jīng)常帶有偏見(jiàn)性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報(bào)告提供了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、配送等此類(lèi)的第一手資料。 公司官員的論文和演講。 252。這對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文化、現(xiàn)有戰(zhàn)略地位的基本原理以及內(nèi)部系統(tǒng)和政策的詳細(xì)信息是有用的。 內(nèi)部報(bào)紙和雜志。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度如何？ 252。 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品／服務(wù)線上或顧客細(xì)分市場(chǎng)上的定價(jià)策略是什么? 252。 每種產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)如何?細(xì)分市場(chǎng)上的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)是怎樣的?市場(chǎng)細(xì)分的集中程度和趨勢(shì)怎樣的? 252。u 作用：全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以快速地發(fā)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，避開(kāi)不必要的拼殺和建立對(duì)應(yīng)的或更適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略、行動(dòng)策略。 間接對(duì)手是指：進(jìn)人壁壘低的行業(yè) 、相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游上的有協(xié)同性收益的企業(yè)、收購(gòu)者、具有潛在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。從營(yíng)銷(xiāo)角度講，主要是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4p分析，來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。 區(qū)域市場(chǎng)潛量的估量方法【估量消費(fèi)品的區(qū)域市場(chǎng)潛量的公式】 Bi=＋＋式中Bi：i 地區(qū)占全國(guó)購(gòu)買(mǎi)力的百分比；yi：i 地區(qū)個(gè)人可支配收占全國(guó)的百分比；ri：i 地區(qū)占全國(guó)零售額的百分比；pi：i地區(qū)占全國(guó)人口的百分比。三、行業(yè)趨勢(shì)即該行業(yè)發(fā)展的動(dòng)向，是一種向尚不明確的或只是模糊地制定的遙遠(yuǎn)的目標(biāo)持續(xù)發(fā)展的總的運(yùn)動(dòng)。成熟期：產(chǎn)品成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性成為企業(yè)的關(guān)鍵因素。宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境要考慮的因素人口環(huán)境分析：【人口數(shù)量】【人口結(jié)構(gòu)】年齡、性別、教育與職業(yè)、家庭、社會(huì)關(guān)系、民族【人口分布分析】經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：【消費(fèi)者收入分析】國(guó)民總產(chǎn)值、國(guó)民人均收入、個(gè)人可支配收入、個(gè)人可任意支配收入、家庭可支配收入【消費(fèi)者支出分析】消費(fèi)結(jié)構(gòu)、恩格爾系數(shù)①、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄分析【消費(fèi)者信貸分析】政治法律環(huán)境分析：【政治環(huán)境分析】人口政策、能源政策、物價(jià)政策、財(cái)政政策、貨幣政策等、進(jìn)出口、外貿(mào)政策【法律環(huán)境分析】社會(huì)文化環(huán)境分析：【教育情況】、【宗教信仰】、【價(jià)值觀念】、【消費(fèi)習(xí)俗】自然環(huán)境分析：【自然資源是否日益短缺】、【環(huán)境污染問(wèn)題】、【政府干涉問(wèn)題】科技環(huán)境分析：【科技發(fā)展促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整】、【促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的改變】、【影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新】、【促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)代化】其它重大事件 二、行業(yè)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分類(lèi)：按未來(lái)預(yù)期分：【朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)】、【夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)】 按產(chǎn)業(yè)所采用技術(shù)的先進(jìn)程度分：【新興產(chǎn)業(yè)】、【傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)】【注】產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期存在著一定的限制，從誕生、發(fā)展、繁榮、衰落，按照傳統(tǒng)的行業(yè)估算一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期值一般為120年。 侵略與反侵略252。252。u 促銷(xiāo)的七個(gè)市場(chǎng)作用252。 促銷(xiāo)可以破除“購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”，它是促成第一次購(gòu)買(mǎi)的好工具； 252。 促銷(xiāo)就是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而使用的方法； 252。 促銷(xiāo)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)尤為有效； 252。u 促銷(xiāo)的內(nèi)涵：252。u 作用：銷(xiāo)售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱(chēng)SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。促銷(xiāo)u 定義：促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿(mǎn)意而得名。 （3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法u 定價(jià)策略252。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知和理解程度不同，會(huì)形成不同的定價(jià)上限，如果價(jià)格剛好定在這個(gè)限度內(nèi)，那么消費(fèi)者既能順利購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)也將更加有利可圖。252。 輔助產(chǎn)品輔助性的產(chǎn)品，它不是為了掙錢(qián)，而是為了裝點(diǎn)門(mén)面，以增加產(chǎn)品的寬度來(lái)證明自己的實(shí)力。 參比產(chǎn)品參比產(chǎn)品的存在純粹就是一種策略，為了證明一個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)生產(chǎn)醬油的企業(yè)，它某一產(chǎn)品是主打產(chǎn)品，但它還有很多的產(chǎn)品是低檔的，這是掙不了多少錢(qián)的，即使如此她也不能把這些產(chǎn)品停產(chǎn)，為什么？ 如果只賣(mài)這一主打產(chǎn)品，給有些經(jīng)銷(xiāo)商送貨就會(huì)不值的，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)的高檔的貨太少了，他們進(jìn)的貨多是便宜的。252。他們和別的企業(yè)產(chǎn)品差不多，價(jià)格較低，銷(xiāo)售大，利潤(rùn)不多。252。別擺不就行了？不行。比如，剛開(kāi)始有等離子彩電的時(shí)候，國(guó)外的品牌剛造等離子電視出來(lái)，國(guó)內(nèi)的家電品牌也在自己的專(zhuān)賣(mài)店了放了自己品牌的等離子電視，原來(lái)標(biāo)價(jià)48000或58000，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)28000，它的這個(gè)產(chǎn)品真的能銷(xiāo)售嗎？ 一般沒(méi)人買(mǎi)這個(gè)電視，要是有人買(mǎi)它就掙一下，沒(méi)人買(mǎi)他也沒(méi)什么，那它擺在那兒做什么呢？企業(yè)就是想表明自己的能力罷了，只是為了可以對(duì)別人說(shuō)“企業(yè)的技術(shù)水平很高”，我生產(chǎn)出別的廠家生產(chǎn)不出的產(chǎn)品，其實(shí)，他只是把買(mǎi)來(lái)的其他品牌的彩電換上了自己的牌子。現(xiàn)在我們按照一個(gè)公司的產(chǎn)品在公司中的地位和作用來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品線。比如說(shuō)你的企業(yè)有一個(gè)彩電產(chǎn)品線，還有一個(gè)洗衣機(jī)的產(chǎn)品線，空調(diào)、冰箱的產(chǎn)品線等，這就是產(chǎn)品線的寬度。252。比如家電里面的洗衣機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線。如愛(ài)華音響。這種類(lèi)型品牌不需要大量的資金投入，同時(shí)由于該品牌為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，會(huì)給商家?guī)?lái)更高的利潤(rùn)。） 明星類(lèi)品牌：明星類(lèi)品牌是高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，但他們未必能夠給公司帶來(lái)大量收益，反而公司必須投入大量資金，來(lái)維持這些品牌的市場(chǎng)成長(zhǎng)率或擊退其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)攻，俗話說(shuō)“明星出場(chǎng)費(fèi)很高，捧出來(lái)不容易”。因?yàn)橛淄?lèi)品牌需要投入大量資金，在硬件配備上以及廣告宣傳投入上都要加大利度，以趕超領(lǐng)導(dǎo)者。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。品牌的辨識(shí)符號(hào)是什么？　252。品牌的個(gè)性是什么？ 總結(jié)：企業(yè)規(guī)定品牌名稱(chēng)可以使企業(yè)易于管理定貨，使企業(yè)有可能吸引更多品牌忠誠(chéng)者，此外還有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象。例如，美國(guó)桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)裝等新產(chǎn)品?，F(xiàn)在寶潔公司生產(chǎn)8種不同品牌的洗滌劑。 多品牌策略：所謂多品牌決策，是指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌。第二，有些企業(yè)雖然生產(chǎn)或銷(xiāo)售同一類(lèi)型的產(chǎn)品，但是，為了區(qū)別不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，往往也分別使 用不同的品牌名稱(chēng)。 統(tǒng)一品牌策略：即企業(yè)決定其所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱(chēng)，如美國(guó)通用電氣公司的所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用這個(gè)品牌名稱(chēng)。u 品牌策略252。 252。品牌意味著市場(chǎng)定位，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能、技術(shù)、裝備和服務(wù)等等的價(jià)值，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。 收縮型戰(zhàn)略: