宣傳廣告推廣真正的意義(文件)
【正文】 圖，銷售量受以下疊加因素影響：包裝、品牌形象、鋪貨、促銷、人員銷售、價(jià)格、廣告等，銷售量是它們的合力。 溝通的四個(gè)步驟： 知曉－－目標(biāo)顧客必須先知道這個(gè)品牌或公司的存在 理解－－他們必須知道這個(gè)產(chǎn)品是什么以及它們有什么作用 確信－－他們必須在心態(tài)上傾向或確信要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品 行動(dòng)－－他們必須產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng) 從消費(fèi)者研究中得知，在溝通的每一個(gè)階段，購(gòu)買的概率都存在。廣告的目的就是使消費(fèi)者盡快流動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)?！ ′N售結(jié)果=銷售量抵消作用=（包裝+品牌形象+鋪貨+促銷+人員銷售+價(jià)格+廣告）（經(jīng)濟(jì)不景氣+競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+季節(jié)氣候變化+政治事件影響） 二、如何設(shè)定廣告目標(biāo) 在整體營(yíng)銷中，廣告究竟要
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