某公司商業(yè)策劃招商銷售研究(文件)
【正文】 定項(xiàng)目可以執(zhí)行的裝飾裝潢方案；監(jiān)督小業(yè)主和經(jīng)營商戶的裝修，并協(xié)調(diào)其入場，使之符合商場的統(tǒng)一裝修原則和統(tǒng)一效果。 發(fā)布媒體的選擇建議；主要包括北青、晚報(bào)、新地產(chǎn)、安家等；168。 具體廣告投放計(jì)劃（此部分工作分階段完成）；168。 展板、路旗等；168。 模型的設(shè)計(jì)與制作（監(jiān)督模型公司）；（本項(xiàng)目是否需要更換模型？）；168。 戶外廣告版、條幅的設(shè)計(jì)與制作（同上）；168。 招商主力商戶的確定；零散商戶的確定；168。 招商活動(dòng)方案的確定及后期的組織實(shí)施等；168。 項(xiàng)目資料如：圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表、簽約通知書等；168。 繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高物業(yè)實(shí)力，努力開拓及發(fā)掘更多新客戶。 繼續(xù)全面跟進(jìn)招商推廣工作，視商鋪（物業(yè)）出租狀況，及時(shí)調(diào)整及制定招商策略；168。 全面跟進(jìn)工作，包括視察場地、洽談租賃、條款、簽約等過程；168。 商場開業(yè)。 展開整體商場(物業(yè))的宣傳活動(dòng)，預(yù)計(jì)當(dāng)商場招商超過70%時(shí)，可開始試業(yè)。 落定租賃條款及租約，完成整個(gè)簽約程序。 不斷改進(jìn)及更新招商資料，繼續(xù)跟進(jìn)主力牽頭商戶；利用促銷活動(dòng)及媒體宣傳，營造聲勢及熱銷氣氛，使本項(xiàng)目成為零售界成行成市的談?wù)撨M(jìn)駐對(duì)象，成為市場注目的焦點(diǎn)。全面招商運(yùn)作工作168。初期推廣工作168。 駐場招商人員的培訓(xùn)等一系列事宜；168。招商工作服務(wù)內(nèi)容招商策略的制定根據(jù)項(xiàng)目主題定位，在營銷推廣的配合下，確定項(xiàng)目具體招商工作、策略，具體如下所示：168。 單頁、折頁的制作（同上）；168。 ｐｏｐ；168。 如必要，與銷售公司共同協(xié)商銷商策略等。 廣告投放形式的確定；包括路旗、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志、展會(huì)、軟文等；168。 招商、銷售中廣告主題的確定；廣告形象的確定；168。 外部燈光建議；168。 整體形象與風(fēng)格；168。 餐飲部分的產(chǎn)品需求建議，包括隔油池、煙道、通風(fēng)排風(fēng)、廚房等；168。 交通組織系統(tǒng)（外部交通組織、內(nèi)部交通組織、入口等）；168。 物業(yè)經(jīng)營店鋪的劃分；特色設(shè)計(jì)等。 單位面積的確定；168。 項(xiàng)目營銷模式定位，針對(duì)本項(xiàng)目租售結(jié)合的開發(fā)策略，制定具體的租售策略，并闡述未來本項(xiàng)目可執(zhí)行的具體銷售模式；168。 項(xiàng)目目標(biāo)客群定位 ，主要包括終端消費(fèi)人群定位、經(jīng)營商戶定位等環(huán)節(jié)，確定本項(xiàng)目可發(fā)展的目標(biāo)商戶或商戶類型；168。 項(xiàng)目功能分析；16
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