論述湘西椪柑網(wǎng)絡營銷(文件)
【正文】 這類電子商務網(wǎng)站，我國的椪柑電子商務卻發(fā)展遲緩，Alexa網(wǎng)站排名顯示，中農(nóng)網(wǎng)這一我國最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺在世界的排名僅在131，848位，如此懸殊的排名，從一定程度上反映了我國椪柑電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀，它與其他商品電子商務的發(fā)展無法可比的。以下四個條件促使椪柑電子商務模式要實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。在農(nóng)業(yè)電子商務能夠便捷、快速完成信貸、擔保、交易、支付、結匯等優(yōu)勢的幫助下，農(nóng)民更加貼近市場，使生產(chǎn)的敏捷性和適應性提高。同時，一些小的、單獨的交易將被組合，形成規(guī)模化的交互式銷售，這種銷售模式又可進一步增加農(nóng)民接受市場需求信息的機會，從而幫助他們調(diào)整生產(chǎn)，針對不同的終端消費者提供不同的個性化服務，穩(wěn)定客戶群，增加參與市場調(diào)節(jié)的比例即市場份額。通過電子商務，農(nóng)民可以方便地對價格、生產(chǎn)資料價格等進行比較，有利于降低生產(chǎn)成本。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易過程中，廣告費用偏大，改用電子商務網(wǎng)后，農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡對產(chǎn)品進行廣告宣傳，成本節(jié)約75%。這些信息包括生產(chǎn)地的環(huán)境、生長過程的追肥、流通過程、售價、配送到消費者手中等。服務點(也就是網(wǎng)絡框架部分里面的配送點的作用是負責某個或者某些臨近的小區(qū)的椪柑的銷售。農(nóng)戶得到需要的供應銷售信息?？旖莸男畔⒘鞣磻x不開網(wǎng)絡，服務中心與各配送點、農(nóng)戶與消費者、創(chuàng)新營銷模式的經(jīng)營者與目標用戶(消費者和農(nóng)戶)、借助電子商務的優(yōu)勢，我們就可以構建信息流、商流、物流合一的網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品物流體系，實現(xiàn)實體與網(wǎng)絡相結合的營銷模式。該模式通過建立椪柑的網(wǎng)絡營銷中心及時為供求雙方提供所需的椪柑基本信息。 09 營銷 鄧俊杰 200940820508 / 8。該模式可以提供集配送服務、信息服務、用戶消費實體和網(wǎng)絡結合為一體的一站式服務，實現(xiàn)椪柑從生產(chǎn)源頭采購到零售終端消費的充分對接，使連鎖經(jīng)營成為椪柑流通消費網(wǎng)絡的主要形式，是一種通過建立健全椪柑信息網(wǎng)絡中心，進而提供椪柑網(wǎng)絡與實體相結合的創(chuàng)新營銷模式。同時可以有效改變農(nóng)產(chǎn)品的購買模式，實現(xiàn)具有包括實體門店、物流、資金流等的網(wǎng)絡和實體結合的特色的營銷體系。經(jīng)營者得到產(chǎn)品、消費者、物流配送、支付以及和質量保障等信息。針對椪柑的商貿(mào)特性提出的創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者都可以在上面找到自己的需求內(nèi)容，實現(xiàn)自己的不同目標。消費者可以到網(wǎng)上進行采購，由物流體系把所購買的椪柑產(chǎn)品送到每個客戶，客戶也可以去各個服務點或者區(qū)域服務中心直接現(xiàn)場購買。服務中心的作用是負責全部區(qū)域的椪柑的銷售和服務。該創(chuàng)新模式的實現(xiàn)，在支付方式上面實現(xiàn)實體和網(wǎng)絡結合的模式，可以現(xiàn)金支付同時也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡上面的電子支付，實行和遵循最大程度的快捷方便安全的支付模式。同時，對產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化也會起到促進作用，網(wǎng)上市場規(guī)模不斷擴大。通過電子商務，農(nóng)民可以直接和終端消費者進行直接對話，省去了中介組織或第三方的參與，中間交易成本得到降低。成本降低主要體現(xiàn)在以下三個方面。(2)市場份額的提升。網(wǎng)上購物等新的貿(mào)易模式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的“一手交錢，一手交貨”的貿(mào)易模式，比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等各種購物網(wǎng)站的出現(xiàn)。同時，傳統(tǒng)實體農(nóng)產(chǎn)品物營銷模式會導致信息流、物流、商流和資金流在時間和空間上相互分離，農(nóng)民、經(jīng)銷商、終端消費者各自之間屬于單線聯(lián)系，信息量難以流通而整體缺乏，從而不能很好的了解椪柑的真實供求關系，也就難以解決其在生產(chǎn)、供應和銷售中存在的結構性矛盾。電子商務講求信息的集中和網(wǎng)絡化，Internet是其進
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