寫字樓市場(chǎng)分析論文集5(文件)
【正文】 政策讓你占主導(dǎo)地位。你國(guó)家說(shuō)是名品，要進(jìn)我這個(gè)名店，但你這個(gè)名品賣不掉，占?jí)何业呢浌?、占?jí)何业馁Y金，影響我的業(yè)務(wù)怎么辦。我看再過(guò)幾年就成了五分天下有其一了。這是中小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的最有效的營(yíng)銷方式，在國(guó)外很流行，很多企業(yè)都在研究。主要資金都投入生產(chǎn)加工?，F(xiàn)在看來(lái)要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，等東西積壓才想起來(lái)，晚了。 亞鈴型營(yíng)銷管理的特點(diǎn)是兩頭大，中間小。自己設(shè)計(jì)好，叫專業(yè)廠加工協(xié)作，自己再組裝推銷，可以把力量用在兩頭。當(dāng)時(shí)卡西歐公司剛建立，是名不見(jiàn)經(jīng)傳的，比經(jīng)濟(jì)、比實(shí)力都不行，但卡西歐兄弟研究了一個(gè)問(wèn)題，就是集中財(cái)力搞袖珍電子計(jì)算器。另一方面搞組裝廠和營(yíng)銷隊(duì)伍。卡西歐公司用了十年時(shí)間，到７０年代末期居然把夏普打敗了。賣的越多，開發(fā)越快；開發(fā)越快，產(chǎn)量越大；產(chǎn)量越大，成本越低，價(jià)格越便宜；價(jià)格便宜賣的更快。要看發(fā)展什么產(chǎn)品。中國(guó)是組織方式多少年不變，這是不行的。我說(shuō)，就是“進(jìn)攻”二字。我們知道蜂蜜是有各種品種的，有棗花蜜、有雜蜜等等。蜜蜂采集花粉的一切活動(dòng)都是按照目標(biāo)要求來(lái)進(jìn)行的。我們的企業(yè)家要想成功，成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，就需要研究蜜蜂商法。 蜜蜂商法的根本策略：一是成本領(lǐng)先的地位；二是別具一格的特色；三是目標(biāo)集中的定位。這就是市場(chǎng)學(xué)中講的目標(biāo)市場(chǎng)。進(jìn)攻就是不斷開拓、不斷開發(fā)、不斷創(chuàng)新。 四、進(jìn)攻型的密蜂商法。它有不同的組成方式。卡西歐公司現(xiàn)在已經(jīng)是大公司了。日立、索尼、松下等退出去了。這些廠都是高水平的專業(yè)廠。他們把精力、財(cái)力投入用在二個(gè)方面。在日本是夏普公司首先開發(fā)的袖珍電子計(jì)算器。為什么這樣做？因?yàn)橹虚g投入耗資大，而且固定資產(chǎn)投入越來(lái)越大，科技更新越來(lái)越快，這塊與其自己做，不如叫別人做，叫專業(yè)廠來(lái)做。需要具備二方面的本領(lǐng)，即懂生產(chǎn)也懂流通還要研究銷費(fèi)者的心理。新產(chǎn)品開發(fā)速度慢，產(chǎn)品的營(yíng)銷能力弱。從生產(chǎn)過(guò)程來(lái)講，生產(chǎn)和流通結(jié)合起來(lái)，一頭是設(shè)計(jì)，一頭是銷售。不經(jīng)徹底改造在競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷中只有被打敗，很難戰(zhàn)勝別人。營(yíng)銷最活躍的領(lǐng)域是商品流通領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域是群雄爭(zhēng)霸的領(lǐng)域?，F(xiàn)在有什么辦法，你不給，給人家也不要。只有這個(gè)領(lǐng)域發(fā)達(dá)以后整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)才往上去?，F(xiàn)在國(guó)營(yíng)商業(yè)在商品流通中是不是還一定要占主導(dǎo)地位？我看不一定。這應(yīng)當(dāng)是我們的企業(yè)家要研究的。這是工商結(jié)合全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷。首先功能滿意；第二是價(jià)位滿意；第三是服務(wù)滿意。顧客說(shuō)：“看中的買不起，買得起的又看不中”，看不中也就不買了。而且要研究消費(fèi)者對(duì)一個(gè)商品有什么需要，或者有什么新產(chǎn)品的需要。為什么壓在倉(cāng)庫(kù)里，是正向思維從生產(chǎn)出發(fā)。消費(fèi)者要就賣掉了，消費(fèi)者不要就積壓了。如果把市場(chǎng)營(yíng)銷工作只做為企業(yè)的一個(gè)部門的工作，那么這個(gè)營(yíng)銷部門就是一個(gè)推銷部門。大家就處在這么樣一個(gè)市場(chǎng)條件下面。接軌中間要有一系列的政策變革，企業(yè)家要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，要想到這一點(diǎn)，要看到這一點(diǎn)。將來(lái)給他們國(guó)民待遇以后人家在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)暢通無(wú)阻。光知道搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)是不行的。這５年在中國(guó)打根基，然后大賺，跨國(guó)公司的實(shí)力就在這里。三是企業(yè)。我們基本上是封閉的。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)接軌表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是商品貿(mào)易，我們的商品出去，他們的商品進(jìn)來(lái)。 第五點(diǎn)是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的接軌。要讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)忘不了我，但也不要天天看見(jiàn)我，總是一種老面孔，天天見(jiàn)就不新鮮了。國(guó)外的跨國(guó)公司和我國(guó)許多大企業(yè)不參與，這值得我們思考。要研究
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