蘋果公司商業(yè)模式分析(文件)
【正文】 有渠道兩個(gè)部分。Apple與運(yùn)營(yíng)商合作的銷售提成模式分析（以蘋果與ATamp。T的網(wǎng)絡(luò)銷售，這是ATamp。ATamp。T簽訂2年的使用合約。用戶可以購(gòu)買或免費(fèi)試用，讓該應(yīng)用程序直接下載到iPhone或iPod touch。蘋果從App Store中每月平均收益近2億美元。此外，蘋果公司經(jīng)常會(huì)公開(kāi)一些數(shù)據(jù)分析資料，幫助開(kāi)發(fā)者了解用戶最近的需求點(diǎn)，并提供指導(dǎo)性的意見(jiàn)，指導(dǎo)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用程序定價(jià)、調(diào)價(jià)或是免費(fèi)。用戶只需要注冊(cè)登陸App Store并捆綁信用卡即可下載應(yīng)用程序。Apple作為終端生產(chǎn)商，在iPhone中整合了大量的獨(dú)立內(nèi)容，如iTunes、AppStore以及Map等等，同時(shí)扮演者內(nèi)容提供商的角色，加深了與用戶的接觸，并可能弱化電信運(yùn)營(yíng)商的制約。真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明和商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強(qiáng)大商業(yè)模式相結(jié)合。從1998年到2007年，成功晉級(jí)《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家，其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局，讓價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)重新洗牌。而到了2003年以后，由于蘋果開(kāi)始創(chuàng)新自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)史上的奇跡。蘋果公司的關(guān)鍵流程則是蘋果公司鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和日常管理工作，這些流程確保蘋果公司的創(chuàng)新具有可復(fù)制性和擴(kuò)展性，從而不斷開(kāi)發(fā)出類似于iPhone和iPad這樣的產(chǎn)品。其主要的職責(zé)包括三點(diǎn)：一是負(fù)責(zé)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)；二是自主運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上自有產(chǎn)品或應(yīng)用，如自由定價(jià)或自主調(diào)整價(jià)格等?！ pp Store建立了用戶、開(kāi)發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責(zé)表現(xiàn)如下：蘋果公司：掌握App Store的開(kāi)發(fā)與管理權(quán)，是平臺(tái)的主要掌控者。蘋果在線商店App Store年收入近24億美元。T會(huì)將用戶每月消費(fèi)中9每月分成付給蘋果。iPhone用戶接入ATamp。在開(kāi)始的六個(gè)月中，iPhone只能接入ATamp。T的合作中iPhone的銷售采用了運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家銷售的形式。在獨(dú)家代理商合作框架的約束下，無(wú)論是Apple自有渠道銷售的產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的產(chǎn)品，都需要用戶與運(yùn)營(yíng)商簽訂一定時(shí)限的網(wǎng)絡(luò)使用合同，以提升iPhone綁定用戶的作用。由于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，以及超過(guò)10萬(wàn)計(jì)的音樂(lè)和應(yīng)用程序的支持，無(wú)論是iPod、iPhone還是iPad，都要比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的利潤(rùn)高很多。蘋果的APP Store擁有近20萬(wàn)個(gè)程序，這些程序也是客戶價(jià)值主張的重要組成部分。iPhone在用戶群體開(kāi)拓方面的主要價(jià)值將Apple原有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用客戶群，想移動(dòng)增值應(yīng)用客戶群的推廣和延伸。Where2G版iPhone
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