ppg案例分析完全版(文件)
【正文】 無法還清債務(wù)，矛盾進(jìn)一步激化， 08年 4月上海中潤解放傳媒有限公司和上海艾普廣告有限公司兩家公司在上海媒體刊登大篇幅“債務(wù)催收公告”，向 PPG索要欠款，一些為 PPG進(jìn)行公關(guān)宣傳業(yè)務(wù)的企業(yè)開始終端對其服務(wù)， PPG一時(shí)陷入了資金鏈斷的風(fēng)口浪尖。 ? PPG回頭客接近于零。而且與風(fēng)投簽訂的投資大限以至， PPG卻實(shí)際虧損更是高達(dá) 。 ? 這對于詬病不斷的 PPG來說，無疑雪上加霜。而此時(shí)， PPG每個(gè)月的廣告費(fèi)都高達(dá) 2022萬元，基本無力抽出資金還帳。 LOGO 2022/7/15 13 ? ★ 供貨商紛爭 ? 就在與寶鳥難分難解之時(shí)。有了資本注入的 PPG把月廣告投放增加到 1500萬。雖然表面沒有針對 PPG的 99元價(jià)格定位，但寶鳥實(shí)際上還是直接沖擊 PPG99元到 229元左右的定價(jià)區(qū)間。隨著銷售記錄的不斷刷新， PPG的 B2C模式開始被媒體和同行神化，甚至被稱為服裝業(yè)的戴爾， PPG被捧上了神靈般的位置。而無論上游還是下游 PPG的合作伙伴，均被 PPG的上升勢頭所吸引，紛紛支持 PPG， PPG的人氣空前繁榮。 ? 物流的外包又比傳統(tǒng)企業(yè)降低了 20%左右的成本。 ? PPG只保留設(shè)計(jì)、質(zhì)監(jiān)和直銷的功能。半年后，2022年 5月，李亮從華盈創(chuàng)股和集富亞洲拿到首批風(fēng)投。讓消費(fèi)者“穿的更好，花的更少”。他一直想若能將這種更“輕靈”的模式引入中國，與當(dāng)時(shí)實(shí)力強(qiáng)勁的中國制造實(shí)現(xiàn)無縫對接，必將所向無敵。他一邊攻讀 MBA，一邊尋找自己的下一個(gè)項(xiàng)目。李亮趕在網(wǎng)絡(luò)泡沫行將破滅的前夜，幸運(yùn)地為自己的婚慶用品網(wǎng)站找到了買家。一輪網(wǎng)上銷售襯衫的熱潮，隨著競爭者的不斷涌現(xiàn)，頻頻掀起新的高潮。LOGO 2022/7/15 1 PPG LOGO 2022/7/15 2 PPG公司簡介 企業(yè)名稱 ：批批吉服飾（上海）有限公司（ PPG） ? 目標(biāo)市場 ：工作繁忙的男性商務(wù)人士 ? 市場定位 ：快速提供高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品 ? 主營業(yè)務(wù) : 男性襯衫 ? 企業(yè)使命 ：“穿的更好，花的更少” PPG公司簡介 LOGO 2022/7/15 3 ? PPG成立于 2022年 10月，公司用不到兩年的時(shí)間，營業(yè)額從 0到 10多億，每天能賣掉一萬件襯衫。 ? 隨后從 2022年下半年起， PPG的成功引發(fā)了一大批網(wǎng)上銷售襯衫的公司如 Vancl、 “ BBS”、“ 51襯衫”、“ BONO”等的涌現(xiàn)。 2022年 3月 10日，納斯達(dá)克指數(shù)收于 最高峰。三個(gè)月后，李亮結(jié)束了這次短暫的“退休”生涯。 Lands End的經(jīng)營模式非常簡練，就是用郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷直接面對客戶，李亮對此非常欣賞。在對中國 85個(gè)城市和地區(qū)進(jìn)行考察研究和市場分析后，李亮的直銷網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式逐漸成型：將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理和高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 ? 2022年 10月 24日， PPG正式在上海成立，由于之前廣告宣傳比較有效，開業(yè)當(dāng)天銷售額 12300元。 LOGO 2022/7/15 9 PPG發(fā)展歷程 ? 輕裝入市 低價(jià)截殺 ? 為了降低競爭成本， PPG融合了藍(lán)衫和戴爾的直銷經(jīng)驗(yàn)，將襯衫的生產(chǎn)交給長三角地區(qū)的 3家服裝企業(yè)貼牌代加工，而物流配送、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)則全部進(jìn)行外包。另一方面，因?yàn)闆]有終端店面， PPG又省去了 20%左右的渠道的投資 。 ? 但是風(fēng)投的注資，并不足以維持將近億元的龐大廣告開支，PPG繼續(xù)采用借錢營銷的策略，一邊繼續(xù)拖欠唐神等廣告商的錢，一方面說動上游供應(yīng)商和送貨公司，采取滯后付款模式，集中力量將資金用在廣告的投放上。 ? 憑借廣告的拉動， PPG的定單不斷涌向那些貼牌企業(yè)， PPG定單增加了 3倍，此時(shí)為 PPG生產(chǎn)的企業(yè)也達(dá)到 7家，而且在這個(gè)階段，風(fēng)投公司紛紛看好 PPG，盈創(chuàng)投、集富亞洲和凱鵬華盈決定為 PPG增資 5000萬美元。在 PPG還沒有做出反應(yīng)之前，寶鳥又緊接著推出169元的襯衫和 109元的毛料混紡 T恤出售。 ? 而此間的血拼讓 PPG廣告費(fèi)用更加吃緊， 9月，華盈創(chuàng)投、集富亞洲入股、凱鵬華盈決定再為 PPG注資 5000萬美元，但是三家風(fēng)投也提出限制條件， 2022年 PPG的銷售額必須達(dá)到 7億人民幣，所以先投了 3000萬，后續(xù) 2022萬需要完成指標(biāo)才可能投入。 ? 在價(jià)格戰(zhàn)上，凡客直接打擊 PPG99元最低價(jià)概念，推出 68元初體驗(yàn)價(jià)格，全棉的定位和低于 PPG的零售價(jià)格，直接導(dǎo)致了 PPG的用戶被分流， PPG每天訂單下降到 1000單左右，每天賣出的襯衫下降到 3000多件。 ? 更預(yù)料不到的是，長期被拖欠的上游供應(yīng)商卓越織
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