【正文】 商人（買方）出售一批貨物， 賣方投保了一切險。 答：保險公司拒絕是合理的，依照國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 2010，CIF 買賣雙 方在海上運輸中的風險， 是以貨在裝貨港裝上船為界限來劃分的。:4..要考慮交貨地點和 交貨條件: : 率變動的風險: 在國際貨物買賣中,有哪些定價辦法?在選用這些定價辦法時應注意哪些事項? 答:定價方法:::(一)待定價格, 間與定價方法 (二)暫定價格(三)部分固定價格,部分非固定價格: 采用固定價格應該注意的事項： （1）必須對影響商品供需的各種因素進行 仔細的研究，并在此基礎上，對價格的前景作出正確的判斷，以次作為確定合同 價格的依據(jù)。 采用非固定價格應注意的事項： 待定價格只適用于雙方有長期交往并已形成 比較固定的交易習慣的合同。 在我國出口貿(mào)易中加強成本核算的意義何在？如何計算出口商品盈虧率，出 口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率？ 為了合理確定成交價格以提高經(jīng)濟效益，在價格掌握上，要防止不計成本， 不管盈虧而單純追求成交量的偏向，尤其在出口商品價格的掌握上，更要注意這 方面的問題。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有 重大的經(jīng)濟意義，這是買賣雙方確定價格時必須注意的問題。 折扣有“明扣”與“暗扣”之分。 也有的折扣金額不直接從貨價 中扣除，而按雙方當事人暗中達成協(xié)議，由賣方以給“暗扣”或“回扣”的方式 另行支付給買方。第二，鑒于貿(mào)易術(shù)語是商品單價中的組成部分，且同交易雙方有直接利害關(guān)系， 因此，應根據(jù)運輸市場情況，運價水平，并結(jié)合自身條件和經(jīng)營意圖，酌情選擇 于己有利的貿(mào)易術(shù)語。 第六， 若在買賣合同中， 對交貨品質(zhì)， 數(shù)量規(guī)定了機動幅度， 即約定了品質(zhì)增減條款， 數(shù)量增減條款 （或稱溢短裝條款） ， 則應一并表明其機動部分的作價，以利于履行合同。賣方按合同規(guī)定將貨物裝運出口后，收到了買方全部貨款。 于是， 中國銀行便按原貨款金額向國外中間商開出了支付傭金的匯票。 試分析，為什么會出現(xiàn)這種事件？我們應從中吸取哪些教訓？ 答：事實表明，該公司經(jīng)辦人員復合人員工作粗枝大葉，責任心差，特別是該公 司財會人員和中國銀行工作人員提出質(zhì)疑后，復合人員還一再堅持并無差錯，這 件事，幸虧中間商非常誠實，尚未釀成太大經(jīng)濟損失，但對外卻造成不良影響。2 風險大，對于 貨到付款的賣方或?qū)τ陬A付貨款的買方來說，能否按時收匯或能否按時收貨，完 全取決于對方的信用。 采用托收的注意事項： （1）認真考察進口人的資信情況和經(jīng)營作風，并根據(jù) 進口人的具體情況妥善掌握成交金額，不宜超過其信用程度。在不采用 CIF 或 CIP 條件出口時，則可酢情投保賣方利益險。貨物出售后所得的貨款，應于匯票到期時 交銀行。日后，如果進口商在匯票到期時拒不付款，則與銀行無關(guān)，應由出 口商自己承擔風險 。所以，進口商在申請開證時要向銀行支付一定比例的開證押金或擔保品，為銀行利用資金提供便 利。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。二是信用證是憑單付款，不以貨物為準。信用證是目前國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。有人說這一改變會減 少昂貴的庭審，意指法律界人士喪失了為論證或反駁“合理”“表面上”等所收取的 高額費用。如兌付（Honor）定義了開證 行、保兌行、指定行在信用證項下，除議付以外的一切與支付相關(guān)的行為；議付 （Negotia 鄄 tion） ，強調(diào)是對單據(jù)（匯票）的買入行為，明確可以墊付或同意墊 付給受益人， 按照這個定義， 遠期議付信用證就是合理的。又如，“信用證”UCP600 僅強調(diào) 其本質(zhì)是“開證行一項不可撤消的明確承諾，即兌付相符的交單”。如拒付后的單據(jù)處 理，增加了“拒付后，如果開證行收到申請人放棄不符點的通知，則可以釋放單 據(jù)”；增加了拒付后單據(jù)處理的選擇項，包括持單侯示、已退單、按預先指示行 事。這 項規(guī)定保護了正當發(fā)貨制單的第二受益人的利益。 信用證的主要內(nèi)容有哪些？它與買賣合同有什么關(guān)系？ 信用證的主要內(nèi)容： （1）對信用證本身的說明。 關(guān)系：信用證與買賣合同的關(guān)系[Relationship between Credit and Contract] 信用 證和買賣合同是兩種性質(zhì)不同的業(yè)務契約。 如信用證與買賣合同不符而又未提示修改時，則被認為同意修改合 同， 銀行只能按照信用證的條款履行。在國際貿(mào)易中使用最為廣泛 （4）保兌信用證 （5）不保兌信用證，當開證銀行資信較好和成交金額不大時，一般都使用這種 不保兌的信用證 （6）議付信用證，在我過出口業(yè)務中應用 （7）即期付款信用證 （8）承兌信用證 （9）延期付款信用證（10）可轉(zhuǎn)讓信用證 （11）對背信用證 （12）對開信用證 （13）循環(huán)信用證 （14）預支信用證 何謂備用信用證？其使用范圍怎樣？它與商業(yè)信用證有何不同？ 備用信用證是一種跟單信用證或安排，不論其如何命名或描述，它代表了開 證人對受益人的以下責任。 區(qū)別：有條件保函的擔保人承擔的是第二性的，附屬的付款責任。第二 張信用證開出后，買方因第一批貨物質(zhì)量有問題，向賣方索賠的事尚未了結(jié)，便 通知銀行停止使用其已開出的第二張信用證， 但銀行仍憑賣方第二批交貨的正確 單據(jù)付了款。 本案合同項下的買方，以上一批交貨質(zhì)量有爭議為由 而拒絕向銀行付款贖單，是毫無道理的。因此，受益人無需在備用信用證項下開立特殊的分期支付匯票。 第九章 思考題 在國際貨物買賣合同中，為什么要訂立商品檢驗條款？商品檢驗條款的主要 內(nèi)容有哪些？ 由于商品檢驗直接關(guān)系到買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利與義務， 特別是某 些進出口商品的檢驗還會關(guān)系到人類的健康安全，動植物的生命和健康的保護、 環(huán)境保護、 欺詐行為的防止、 國家安全的維護以及生產(chǎn)、 建設的順利進行， 因此， 許多國家的法律和公約都對商品的檢驗問題做了明確的規(guī)定。 在國際貿(mào)易中檢驗證書的作用主要有哪些？ ⑴檢驗證書是證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)； ⑵檢驗證書是報關(guān)檢放的有效證件； ⑶檢驗證書是買賣雙方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)； ⑷檢驗證書是明確責任歸屬、辦理索賠和理賠的依據(jù)； ⑸檢驗證書是解決爭議的依據(jù)； ⑹檢驗證書是計算關(guān)稅的依據(jù)； ⑺檢驗證書是計算運輸、倉儲等費用的依據(jù)。 出入境檢驗檢疫機構(gòu)對法定檢驗以外 的進出口商品，根據(jù)國家規(guī)定實施抽查檢驗。 半年后， 出口商收到進口商的索賠文件， 文件上稱上述小五金有80%已銹損，索賠文件上 還附有 A 檢驗機構(gòu)出具的檢驗報告。 憑以上三點：我國公司可拒絕進口客戶的索賠要 求。由此可見，索賠與理賠是一個問題的兩方面。為了便于處理這類問題，在國際貨物買賣合同中，通常都應訂立異議與索賠條款。 在國際貨物貿(mào)易中，規(guī)定和運用定金條款應注意哪些事項？ ⑴合同中是否訂立定金條款， 由雙方當事人根據(jù)經(jīng)營意圖自愿酌情商定，任何一 方不得強迫對方接受定金條款。 何謂不可抗力？在國際貨物買賣合同中規(guī)定不可抗力條款應注意哪些事項？ 不可抗力是一項免責條款，是指合同簽訂后，發(fā)生了合同當事人無法預見、 無法避免、無法控制、無法克服的意外事件（如戰(zhàn)爭、車禍等）或自然災害（如 地震、火災、水災等） ，以致合同當事人不能依約履行職責或不能如期履行職責， 發(fā)生意外事件或遭受自然災害的一方可以免除履行職責的責任或推遲履行職責。 大多數(shù)國家的法律都允許當事人在經(jīng)貿(mào)合同中約定爭議解決的方式， 如果在合同 中約定了仲裁條款，即排除了法院的管轄。 我國參加《承認與執(zhí)行外國仲裁裁決公約》的意義何在？該公約包括哪些基 本內(nèi)容？ 意義：不僅為我國承認與執(zhí)行外國仲裁裁決提供了法律依據(jù)，而且也有利于 我國仲裁機構(gòu)所作出的裁決在國外公約成員國內(nèi)的執(zhí)行； 基本內(nèi)容：⑴承認在一個國家領(lǐng)土內(nèi)作成，而在另一個國。 ⑵國際貨物買賣合同中的仲裁條款應包括：仲裁地點、仲裁機構(gòu)、仲裁規(guī)則、 仲裁裁決的效力、仲裁費得負擔。 為什么仲裁是解決國際經(jīng)貿(mào)爭條議的重要方式？國際貨物買賣合同中的仲裁 條款應包括哪些主要內(nèi)容？ ⑴在國際經(jīng)濟貿(mào)易交往過程中糾紛的發(fā)生并不少見。 ⑶鑒于定金與預付不同，故約定定金條款時，應就其含義和內(nèi)容表述清楚，以免 引起誤解。 ⑵常見常用的起算方法有下列幾種：①貨到目的地后多少天起算；②貨到目 的地卸離運輸工具后多少天起算； ③貨到買方營業(yè)處所或用戶所在地后多少天起 算；④貨到檢驗后多少天起算。 當然，買方不按期接運貨物或無理拒收貨物與拒 付貨款的情況，也時有發(fā)生，因此，也有賣方向買方索賠的情況。受損害的守約方，為了維護自身的權(quán)益，勢必向違約方提出異議， 并要求賠償其損失。 （2）這個安全 CFR 條件下商品質(zhì)檢索賠問題， 根據(jù)國際慣例，按 CFR 條件成交，買賣雙方的風險界點在裝運港的船舷，貨物 在越過裝運港船舷以前的風險由賣方承擔，貨物越過船舷之后的風險由買方承 擔；索賠是有期限的，超過索賠期限的索賠，對方有權(quán)拒絕；索賠是要有索賠依 據(jù)的，索賠的商檢證書的開出地點機構(gòu)應符合合同規(guī)定，否則有權(quán)拒絕。合同中的檢 驗條款規(guī)定： 貨到目的港后30天內(nèi)檢驗， 檢驗機構(gòu)為設在進口國的世界著名的 A 檢驗機構(gòu)。 我國現(xiàn)行進出口商品檢驗法包括：總則、進口商品的檢驗、出口商品的檢驗、監(jiān) 督管理、法律責任和附則共六章。 國際貨物買賣合同中的檢驗條款，其內(nèi)容因商品種類和 特性的不同而有差異，但通常都包括檢驗時間和地點、檢驗機構(gòu)、檢驗證書、檢 驗所依據(jù)的標準以及貨物與合同規(guī)定不符時買方索賠的時限等項內(nèi)容。 試分析，按照 ISP98 規(guī)定，開證行收到單據(jù)后可否拒付？ 答：.不能。 2． 備用信用證要求受益人分期支款時須提供申請人違約的如下聲明： “因為在到 期日申請人沒有對以下本票中的一張付款，因此，所開立匯票之金額代表開證申 請人應該支付而未付的金額。 試分析， 買方拒絕付款贖單是否有理？銀行對此應如何處理？ 答： 本案合同規(guī)定按信用證付款方式成交，而信用證是獨立于合同之外的一種自 足的文件，在信用證付款條件下，銀行處于第一付款人的地位，他對受益人承擔 獨立的責任。 案例分析題：1． 中東某商人從西歐購買一項商品，買賣雙方約定采用信用證付款方式，并明 確分兩批交貨和分兩批開立信用證。 使用范圍：備用信用證通常用作投標，還款，履約保證金的擔保業(yè)務。在銀行業(yè)務上，銀行只須確認在發(fā)票上有此項 記載已足，于此情況，即使單據(jù)上所記載的貨物品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量等不符合買賣 合同的規(guī)定，甚至有詐欺事件，只要銀行系屬善意處理信用證業(yè)務，買賣方就不 能以違反買賣合同為由，對抗銀行。 銀行的權(quán)利和義務只限于信用證的規(guī)定， 只對信用證負責， 不受買賣合同的約束， 也不過問是否存在買賣合同和其執(zhí)行的情況。 （3） 對裝運貨物的說明（4）對運輸事項的說明（5）對裝運單據(jù)的說明（6）其他事 項： 開證行對議付行的指示條款； 開證行保證承付的文句； 開證行的名稱及地址； 其他特殊條款（7）根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》開立（subject to UCP....） 的文句。這 些條款的規(guī)定，都大大便利了國際貿(mào)易及結(jié)算的順利運行。又如，轉(zhuǎn)讓信用證方面， UCP600 強調(diào)第二受益人的交單必須經(jīng)轉(zhuǎn)讓行。 第五，方便貿(mào)易和操作。 第四，更換了一些定義。如“可撤信用證”、“風帆動 力批注”，“貨運代理提單”及 UCP500 第 5 條“信用證完整明確要求”及第 12 條 有關(guān)“不完整不清楚指示”的內(nèi)容也從 UCP600 中消失。它將一個環(huán)節(jié)涉及的問題歸集在一個條款中；將 L/C 業(yè)務涉及的關(guān)系方及其重要行為進行了定義，如第二條的 14 個定義和第三 條對具體行為的解釋。三是信用證是一種銀行信用，它是銀行 的一種擔保文件。按照這種結(jié)算方式 的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀 行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預 付款后， 賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔心在發(fā)貨或提交貨運單據(jù)后買方不付 款。 信用證的特點：1 信用證是一種銀行信用；2 信用證是一項單據(jù)業(yè)務；3 信 用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件 信用證的作用：1 對出口商的作用（1）保證出口商憑單取得貨款。因此，如 代收行借出單據(jù)后，匯票到期不能收回貨款，則代收行應對委托人負全部責任。 在遠期付款交單條件下，憑信托收據(jù)借單提貨，如日后收不回貨款，責任由 誰承擔？ 在遠期付款交單條件下， 對于資信較好的進口商，代收行允許其憑信托收據(jù) 提取貨運單據(jù)，先行提貨。 （3）要了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由 于當?shù)亓晳T做法，影響安全迅速收匯。這就要求經(jīng)營者加強信用風險管理。 第八章 思考題： 何謂匯票?匯票有哪幾種?匯票在市場上是怎樣流轉(zhuǎn)使用的? 匯票:匯票是出票人簽發(fā)的,委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支 付確定的金額給付款人或者持票人的票據(jù). 匯票有八種,分別是銀行匯票,商業(yè)匯票,光票,跟單匯票,銀行承兌匯票,即期匯 票,遠期匯票. 匯票的使用,也稱匯票票據(jù)行為,是以行為人在匯票上進行必備事項的記載, 完成簽名并交付為要件,以發(fā)生或轉(zhuǎn)移票據(jù)權(quán)利,負擔票據(jù)債務為目的的法律行為. 匯票行為一般包括出票,提示,承兌, 匯票遭到拒付時,還要涉及作成拒絕證書和行使追索等法律權(quán)利. 何謂本票?銀行本票與商業(yè)本票有何區(qū)別? 本票是出票人簽發(fā)的,承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或 持票人的票據(jù). 銀行本票與商業(yè)本票的區(qū)別:由工商企業(yè)或個人簽發(fā)的稱為商業(yè)本票或一般 ,銀行本票都是即 ,不記載收款人的本票或是來人抬頭的本票, 本票建立在銀行信用的基礎上,因此,他在國際貨款結(jié)算中被廣泛使用. 匯付和托收的性質(zhì)怎樣?采用這兩種方式應注意哪些事項? 匯付:指付款人(債務人)主動通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人(債權(quán) 人)的一種結(jié)算方式. 采用匯付應注意的事項:1 商業(yè)的信用,匯付雖然是以銀行為媒介進行國際結(jié) 算的， 但銀行在此過程中僅承擔收付委托款項的責任，而對買賣雙方在履行合同 中的義務并不提供任何擔保。幸虧這 位中間商比較誠實，才未造成太大的經(jīng)濟損失。后財會人員核對 后，疑有差錯，要求重新審核，而復核員答復并無差錯。第八，鑒于合同中的價格條款是一項核心條款，它與其他相關(guān)條 款有著內(nèi)在聯(lián)系，故價格條款的內(nèi)容與其他相關(guān)條款的規(guī)定，應當彼此銜接，不 能互相矛盾，以利合同的履行。第四，根據(jù)成交商品的品種，數(shù)量，交貨期限和市場行情變 化等因