【正文】 P 商貸平臺網(wǎng) —— P2P 商貸平臺網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 8 of 15 2. 市場分析 市場需求分析 小額貸款公司 電子平臺 飛 速發(fā)展的數(shù)據(jù)背后是巨大的市場需求。盡管這一利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，但與動(dòng)輒年息 30%甚至 50%的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。 市場前景與發(fā)展空間 小額公司貸款 交易 ： 中國人民銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長。其中，阿里 貸款上半年共放貸 68 億元，占據(jù)了同期全國網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。全市新發(fā)展各類內(nèi)資企業(yè)７６９９戶，比去年同期增長２３．９０％。貸款貼息從 50%擴(kuò)大到全額貼息。凡是 2020 年 1 月 1日以后創(chuàng)辦的、注冊地和納稅關(guān)系在西安市轄區(qū)的，從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)等小型法人企業(yè)，可申請到最高額度不超過 50 萬元。 手頭大量資金無處放款的人 現(xiàn)在全國實(shí)行城中村改造，使得很多村民有了大量閑錢的人。 最后這 部分客戶群體是最早最有希望成為 P2P 商貸平臺 網(wǎng)的客戶 ，因?yàn)樗麄兪菍﹄娮臃矫孀顬檎J(rèn)知的群體。盡可 P2P 商貸平臺網(wǎng) —— P2P 商貸平臺網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 11 of 15 能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先 鋒隊(duì)，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。 第一：在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴 等 網(wǎng)上投放 貸款平臺 的廣告 。 第 五 ：推出 P2P 商貸平臺網(wǎng) 的會員交流 群 以及論壇 ，方便會員在線隨時(shí)交流和溝通。 第一：在 陜西省或西安市內(nèi)進(jìn)行 貸款公司的合作 ，派發(fā) P2P 商貸平臺網(wǎng) 的宣傳單，讓 急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè) 可以第一時(shí)間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng) 的業(yè)務(wù)模式?？梢耘c眾多提供家電產(chǎn)品 、電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、樂器產(chǎn)品、教育培訓(xùn)服務(wù)、娛樂健身服等商品或服務(wù)的商家緊密合作，為不同消費(fèi)群體量身定做了個(gè)性化的消費(fèi)信貸解決方案。通過朋友推薦 和邀請，把 公司內(nèi)現(xiàn)有的客戶 邀請到網(wǎng)站上注冊體驗(yàn) 推廣期 2020 年 1 月 —— 12 月 網(wǎng)站推廣期，主要是以線上宣傳為主，線下為輔。 建一個(gè)會員 交流群，慢慢積累客戶，讓客戶在 群里進(jìn)行交流，形成互動(dòng)。 P2P 商貸平臺網(wǎng) —— P2P 商貸平臺網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 13 of 15 收集國內(nèi) P2P 商貸平臺網(wǎng)站 的聯(lián)系 方式，交換友情鏈接和廣告合作。 。 管理風(fēng)險(xiǎn) P2P 商貸平臺 網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間 建設(shè)、 磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。 目前的 國內(nèi) 貸款 網(wǎng)站 違約 率在 1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過國內(nèi)銀行業(yè)的平均水平 。 引入顧問團(tuán) 在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營銷等各方面的問 題獲得顧問的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問題，滿足他們的需求。集中所有的時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力，攻破一個(gè)最容易盈利的點(diǎn)，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點(diǎn)。 P2P 商貸平臺網(wǎng) —— P2P 商貸平臺網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 15 of 15 快速搶占市場 在大公司介入之前， P2P 商貸平臺網(wǎng) 將快速搶占市場和用戶，提高市場占有率，樹立起良好的品牌形象和口碑。 借貸人還款風(fēng)險(xiǎn) 對于很多急用錢的城市消費(fèi)者來說，宜信最大的吸引力是超快的放貸速度 —最快兩天就能拿到貸款，而且無需擔(dān)保和抵押 — 即使需要付出更高的利息。需要重新探索。 每個(gè) 月 撰寫一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對外公開發(fā)布 第二階段：線下宣傳 在陜西省或西安市內(nèi)進(jìn)行貸款公司的合作，派發(fā) P2P 商貸平臺網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個(gè)人以及小企業(yè)可以第一時(shí)間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。 收集 阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng) 上所有 借貸客戶 的聯(lián)系資料，通過電話、 、 EMAIL、 MSN等多重方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們，并且從中挖掘到客戶。 在新浪微博、 微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時(shí)傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)隨時(shí)保持跟客戶之間的溝通和互動(dòng)，主動(dòng)出擊，通過搜索找到 借貸 主、需要 貸款 的客戶，跟進(jìn)并關(guān)注。 4. 建立投資理財(cái)頻道，本公司專業(yè)人士對一些熱門行業(yè)的推薦投資及分析； 5. 建立在線交流平臺（ BBS），實(shí)施解決問題快捷實(shí)效性；投資者以及放投者交流平臺。 P2P 商貸平臺網(wǎng) —— P2P 商貸平臺網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃書 Page 12 of 15 市場推廣 計(jì)劃 網(wǎng)站開發(fā)期 2020 年 11 月 31 號截止 網(wǎng)站開發(fā)周期 2 個(gè)月，主要功能是在線采購為主，加入微博互動(dòng)元素。 第七： 推出在線 、在線 MSN、 EMAIL、 400 客服電話、手機(jī)、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶隨時(shí)隨地都能聯(lián)系到我們，隨時(shí)隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進(jìn)行改進(jìn)。 第三：收集 省 內(nèi)外，所有 貸款或者借貸 的 P2P 貸款項(xiàng)目信息 ，讓業(yè)務(wù)員通過電話、 、 EMAIL、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺 網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達(dá)給他們。 營銷策略 專注線上推廣 P2P 商貸平臺 網(wǎng)前期重點(diǎn)針對 借出的客戶 ，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。由于他們對互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對全國各地 商貸公司 以及各種 金融 信息都十分熟悉或者容易收集到。奮斗的