健身會(huì)所swot分析(文件)
【正文】 樂(lè)部形象的樹(shù)立，同時(shí)，俱樂(lè)部也可借力營(yíng)銷——借國(guó)際品牌的 影響力和知名度來(lái)銷售健身服務(wù)。一些工作如清潔毛巾、地板打蠟、大理石 磨光等都是可以外包的，俱樂(lè)部要集中精力做好本業(yè)，把不擅長(zhǎng)的一些事務(wù)外包出去。處在密集和高檔住宅小 區(qū)附近的俱樂(lè)部，一般來(lái)說(shuō)，他們面臨的生存危機(jī)不是很大。對(duì)于直觀產(chǎn)品（例如服裝、日用品、 家用電器、食品）來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，就可以通過(guò)比較質(zhì)地、功能、材料、顏色、大小 來(lái)衡量產(chǎn)品的質(zhì)量等特性，從而決定購(gòu)買哪一種產(chǎn)品（或者是適合自己的產(chǎn)品）。不確定性產(chǎn)品，是消費(fèi)者即便在購(gòu)買和消費(fèi)后，仍然無(wú)法衡量產(chǎn)品或服 務(wù)的好壞。 此外，老會(huì)員的口頭傳播也是一個(gè)不可忽視的因素。 此外，通過(guò)健身，結(jié)交新朋友，愉快聊天，放松壓力，運(yùn)動(dòng)中享受快樂(lè)，這對(duì)一個(gè)人的精神 面貌的改變也是可以為他人所察覺(jué)的。僅僅從1998 年到2002 年5 年里，增長(zhǎng)的會(huì)員數(shù)就有7 百萬(wàn)：從2948 萬(wàn)增長(zhǎng) 到了 3628 萬(wàn)，增長(zhǎng)幅度為 23％。 在彈丸之地香港，每百人中有3 人是健身俱樂(lè)部會(huì)員。而重慶健身業(yè)剛起步，發(fā)展空間自然更大。 青年人是健身主力軍，中年人增長(zhǎng)速度相對(duì)較快。 美國(guó)的Baby Boomer （二戰(zhàn)后一段時(shí)間出生的人群）現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了35－54 年齡段，使得1834 歲年齡段的會(huì)員比例從87 年的53％跌到了現(xiàn)在的34％。 入會(huì)前試用（贈(zèng)送Oneday Pass）屢試不爽。 2000 年到 2002 年兩年間，普拉提(吸收了瑜珈和太極的精華，伸展、調(diào)節(jié)和加強(qiáng)肌肉 的健身方法)在美國(guó)得到了迅猛的發(fā)展，2 年間會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)了169％。美國(guó)人由于平時(shí)很 少有機(jī)會(huì)騎自行車，所以比較喜歡自行車。 普拉提、瑜珈等緩解壓力的健身課程也會(huì)在中國(guó)繼續(xù)發(fā)展。 橢圓機(jī)由于強(qiáng)調(diào)上下肢全功能訓(xùn)練以及協(xié)調(diào)能力，所以受到了追捧。由于健身服務(wù)是一種經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品（詳見(jiàn)波特五種力量中對(duì)消費(fèi)者的 分析），所以，通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)健身，人們更容易作出決策，而不再會(huì)對(duì)健身效果持懷疑態(tài)度。這幾年就業(yè)形勢(shì)的空前嚴(yán)峻使得新的就業(yè)大軍無(wú)法獲得很高的薪 水。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中年人比較保守， 盡管他們有需求，他們中還是有不少人要觀望一陣才會(huì)去使用新鮮事物?？梢哉f(shuō)，目前和將來(lái)我們健身行業(yè)所占領(lǐng)的客戶資源 還只是很小的一部分，不斷的會(huì)有新的適合人口的堆積。但是，可以大膽預(yù)測(cè)的是，美國(guó)15 年時(shí)間會(huì)員數(shù)翻一番，在中國(guó)則用 不了5 年。高頻率者的總數(shù)則在此期間增 長(zhǎng)了850 萬(wàn)：從530 萬(wàn)增長(zhǎng)到了1390 萬(wàn)。 健身行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 會(huì)員數(shù)不斷增加，使用頻率增加 截至 2001 年底，美國(guó) 6 歲以上人口為 億，健身俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)為 3377 萬(wàn)，占到了 ％。而且，心理作用的因 素往往會(huì)使人們有了一些微小的變化，就認(rèn)為起了良好的效果。 健身俱樂(lè)部推出的健身服務(wù)是一種經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品，消費(fèi)者較難辨別其中的性價(jià)比和效能。消費(fèi)者也可以通過(guò)詢問(wèn)親戚朋友，征詢使用過(guò)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品的人
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