【正文】 grated System）；l IBM eserver p系列（FOR Performance）；l IBM eserver x系列；eserver 市場策略的訴求點在于“新市場、新業(yè)務、新技術”。 以新世界、新科技、新標準、新思維塑造eserver新世界：IT事務在過去5年里增加了3倍，所需的計算能力也增加了6倍，而未來5年里可望增加50倍，面對隨之而來的交易爆炸局面，只有依靠安全、可靠、靈活的電子商務基礎設施。這也是許多人選擇IBM新的服務器的原因。獨立于硬件、中立于廠商的應用程序會增加靈活性，大大降低部署成本，為客戶提供更多的選擇。新思維：新世界的電子商務要打造一個跨越價值鏈的新型關系，讓從業(yè)者用新的方式思考與客戶的長久互利關系。4 對IBM推出eserver活動的分析與評價 IBM服務器的市場狀況及主要競爭對手ZSERIES（S/390）一直是銀行等對數據處理能力和存儲能力十分高的單位所使用，是對其主營業(yè)務的可靠保證。由于IBM進入此大型計算機市場十分早，技術先進而且成熟并自成體系，所以形成了許多固定的長期的客戶。PSERIES（RS6000）一直是UNIX市場的先鋒，高端產品直至“深藍”具備最先進的UNIX核心技術，中端UNIX Server也是市場上UNIX Server的主力機型，最為用戶熟知和認可的機型，在銀行、電信、政府等許多行業(yè)有相當廣泛的應用。 在過去的幾年中，可以說此三家是三足鼎立，分別在不同的地域、不同的行業(yè)有著不同的優(yōu)勢。SUN在低端UNIX市場也銷售得很好，由于其價格低，系統簡單，熟悉其的技術人員比較多（大學為主），所以低端市場占有很大的份額。由于此系列產品主要針對一些特定銀行、企業(yè)等單位，并需要培訓，所以市場用戶忠誠度高，范圍比較集中，市場份額和銷售量隨著IT行業(yè)的趨勢增長，比較穩(wěn)定。XSERIES（NETFINITY）是PC NT平臺服務器，采用微軟操作系統，兼容目前流行的NT平臺軟件，針對客戶主要是中小企業(yè)和NT 平臺應用的客戶。所以隨著市場大環(huán)境對IT投資的加大，以及用戶對IT產品和系統在企業(yè)內部的地位以及為生產工作所作出的貢獻均有重新的認識，這樣造成用戶對業(yè)務應用服務器的性能有比較高的要求，而這正是IBM所具備的。IBM強調對Internet的支持，強調跨平臺、兼容性，強調支持新一代電子商務，強調支持新的未來的操作系統Linux等等。 市場營銷理論分析 戰(zhàn)略計劃一個公司的戰(zhàn)略計劃是通過總部著手運做和推行的。eserver的推出，沿襲了IBM的歷史和傳統，適應了市場的環(huán)境，整合了IBM內部的資源，同時也結合了自身的優(yōu)勢、特長和實力，從而確定了eserver的誕生和使命，這也是重新建立戰(zhàn)略業(yè)務單位，統籌安排協調戰(zhàn)略業(yè)務單位資源的過程，同時也適應市場環(huán)境，為新的業(yè)務和發(fā)展進行準備和工作。購買者：eserver提高了對客戶的適應能力，產品線基本覆蓋各種類型用戶的需要，檔次和價格也十分齊全，所以IBM對購買者的談判能力也會增加。同行業(yè)競爭者：由于eserver的重拳出擊，無論從市場效應、廣告效應，均大大超越競爭者的水平，同時表明，IBM無論是一大步還是一小步，都是領先世界的腳步?！獌?yōu)越性：通過eserver 的整合，比原有的各個品牌獨立作戰(zhàn)要有更多的機會獲取更大的利益?！山咏裕浩放谱兓?，產品并沒有做重大調整，用戶可以接受。在這個階段，作為IBM來說，應該放棄一些弱勢的產品，來保證成熟產品和新產品的投入。作為藍色巨人無論在技術、市場的每一個動作都讓IT業(yè)界為之振奮和關注。從電子商務的概念，到未來的Internet Linux平臺，所有的一切都是在開拓新的市場，都是擴大總市場。IBM eserver的出現不但是IBM對自身服務器產品的整合過程，同時也是對服務器市場的一個整合過程，通過對eserver服務器四個系列產品的定位，有效的對目標市場做出了準確定位。 結論綜上所述可以看出，IBM提出eserver的概念并將這四個系列的服務器統一品牌是基于以下考慮：n 引領市場潮流，這是藍色巨人作為市場領導者必須要做的。n 整合內部服務器產品系列，為Linux市場統一平臺進行市場準備。eserver將解決用戶由低檔server升級為高檔server時平臺不統一所帶來問題，避免用戶面臨重新選擇而導致了客戶的喪失。打擊微軟。Linux作為開放平臺，獨立于硬件、中立于廠商、更加靈活高效，代表了新的標準。n eserver對未來服務器市場可能的影響：n 此舉對用戶無疑是非常有利的，這將使未來服務器采購價格降低、選擇機型及升級容易、培訓簡單、服務費用大大降低； n 對IBM或許得失兼?zhèn)洌篒BM的意圖肯定是在專業(yè)領域（如銀行）保留原來的操作系統，以保證用戶的穩(wěn)定性、保證自己的收入；同時支持Linux，滿足更多用戶的需要，強占原先不屬于自己的市場，擴大市場份額。 IBM z系列 S/390UNIX服務器功能強大，技術領先的UNIX 服務器 IBM p系列 RS/6000基于Intel構架服務器具備行業(yè)標準的服務器，運行Windows 2000/NT，Linux， Novell和其他操作系統 IBM x系列 Netfinity NUMAQ 在品定位產品的rf\er