xx農產品會展中心營銷策劃方案(文件)
【正文】 ） 銷售收入=成本+利潤 =變動成本+固定成本+利潤 =變動成本+固定成本（損益為0時） = …… A、使命 打造西部最具規(guī)模的農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標與目的 積極組織和引導，與大西部眾多農產品生產基地形成緊密產銷聯(lián)合體，使市場成為西部農產品生產流通的重要橋梁與紐帶，為帶動農業(yè)產業(yè)化經營，解決“三農”問題做出最有益的探索。在此基礎上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農產品交易市場升級版，現(xiàn)代農產品交易市場的標準版”做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對農產品市場的看法、偏愛和最終的選擇。 整體形象推廣 項目形象，主要指該項目視覺識別，其核心部分包括項目的標志、標準色、標準字體設計。 b)在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營銷創(chuàng)造快速的銷售成績。 a)作用及意義 ——為項目的正式推廣通過團隊及品牌基礎建設做人力上、組織上和資料上的準備； ——通過較高層的公共關系運作做外圍準備； ——通過報刊平面媒體造勢、導入。 \t 。 \t 。 e)、廣告宣傳步驟 a．深入剖析項目概念和優(yōu)勢特點，制造產業(yè)新聞題材。 f).附：軟性新聞主題羅列—— ■.城市規(guī)劃對農產品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場的影響 ■.蓉都項目作為西部最大的農產品經濟平臺的特點 ■.成都農產品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場進入升級換代期 ■.農產品批發(fā)交易市場的國際發(fā)展趨勢 ■.蓉都項目扛鼎成都農產品現(xiàn)代物流 ■.蓉都項目對我國現(xiàn)代農產品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場發(fā)展的重要參考價值等等 B、公開銷售期(正式破土動工～2005年8月)：項目公開發(fā)售。 b)廣宣范圍 戶外——在項目所在地附近的所有主干道做告示性廣告 在主要競爭對手附近和成都市所有農貿市場所在街道做街道名路牌告示性廣告 影視媒體——四川臺、成都臺開關頻道做告示性廣告宣傳報刊平面媒體——較大版面的硬性廣告在主流的市民性報刊做告示性報道亦或繼續(xù)開專欄強針對性的直郵廣告、夾帶等入戶廣告公共關系——促銷活動的執(zhí)行相關活動的參與、組織 c)廣宣費用分配 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關系：團隊及品牌基礎建設：管理及其他 d)執(zhí)行及監(jiān)控 由本項目的營銷策劃機構負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。 D、延伸期：（2005年9月～）為了拉動人氣分階段開展系列的促銷活動 a)作用及意義 此時廣宣傳目的為知名度、理解的提高，以及例行性、階段性活動的全面配合。 集團認購 面向集團客戶如某地財團進行項目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團購政策，鼓勵農產品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場的所有經營業(yè)戶進行團體購買。 \t 。 附：羅列部分命題—— ■NP稿標題初擬： ■蓉都的實話實說 ■開啟明天的金鑰匙 ■一鋪養(yǎng)三代的新思維 ■蓉都項目的“四個現(xiàn)代化” ■精明的商人判斷永遠不會錯 ■成功的商人是因為他們選擇了成功 ■好鋪不等人，熱銷有道理 ■誰在跟蓉都較勁？是蓉都自己 公關活動—— 專家座談會、名流視察 內部認購 在項目建設開工后、預售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對項目進行內部認購，簽定《內部認購書》，收取訂金，增強項目銷售信心。 a)作用及意義 項目銷售的補充和預警。同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。 \t 。 \t 。 \t 。 “御用記者”，所有新聞稿件均由此人統(tǒng)一撰寫。 批發(fā)市場的標準版” ——讓潛在客戶知道“蓉都項目”的業(yè)態(tài)規(guī)劃 “一個二十年不落后的現(xiàn)代農產品交易物流中心” ——為正式入市銷售作好充分的準備；預熱市場，制造局部供不應求的內部認購氣氛 ——讓潛在客戶知道“蓉都項目”還未正式發(fā)售前就就炙手可熱，刺激客戶及早落訂。 批發(fā)市場的升級版，現(xiàn)代農產品 HYPERLINK 。 ——讓潛在客戶知道“蓉都項目”的業(yè)態(tài)理念“傳統(tǒng)農產品 HYPERLINK 。 （1）廣告項目： A、印刷媒體的制作—— 說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷 DM 企劃、設計、文案、完稿、印刷 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷 請柬的設計、文案、完稿、印刷 各類印刷物套的設計、完稿、印刷 B、廣播電視報刊媒體的制作與安排—— 新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 C、其它廣告媒體的制作與安排—— 戶外廣告的企劃、設計、文案、制作、發(fā)布 展板、標志及其它宣傳資料的企劃、設計、制作 （2）項目廣宣策劃 整體項目分： 引導期 公開銷售期間 強勢推廣期 延伸期間 投入分配為： 4 ： 3 ： 2 ： 1 A、引導期（至六月底）通過運作，特別是高層運作、主流媒體的接觸，參與和啟動與調整農業(yè)產業(yè)結構、農產品深加工相關的活動，為項目的上市大造聲勢。 （1） 形象設計基礎部分 標志（略） 標準色（略） 標準字體（略） （2）形象應用部分 A標志應用：名片、銷售人員胸卡、請柬/請柬封套、車體運用、小區(qū)物業(yè)管理等； B銷售中心室內視覺應用規(guī)范：銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標識、臺面標牌、銷售進度表等； C銷售中心室外視覺應用規(guī)范：售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現(xiàn)場導識、工地圍板、彩旗/掛旗、小區(qū)名稱標牌、工地路牌廣告等； D銷售資料宣傳品部分：手提袋、售樓書、海報等。 （3）廣告總策略：在廣告總概念和基調下，以“西部地區(qū)最大最先進的農產品經濟交臺”、“步步高的價格”、“當前時間坐標上獨一無二的市場選擇”三大賣點，以媒體品牌塑造和產品性價比兩大推廣線，構成本項目的總體營銷推廣策略。%（所屬達標部經理級
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