xx農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案(文件)
【正文】 ） 銷售收入=成本+利潤(rùn) =變動(dòng)成本+固定成本+利潤(rùn) =變動(dòng)成本+固定成本（損益為0時(shí)） = …… A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心 B、營(yíng)銷目標(biāo)與目的 積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場(chǎng)成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，解決“三農(nóng)”問(wèn)題做出最有益的探索。在此基礎(chǔ)上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版”做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和最終的選擇。 整體形象推廣 項(xiàng)目形象，主要指該項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別，其核心部分包括項(xiàng)目的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)。 b)在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營(yíng)銷創(chuàng)造快速的銷售成績(jī)。 a)作用及意義 ——為項(xiàng)目的正式推廣通過(guò)團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)做人力上、組織上和資料上的準(zhǔn)備； ——通過(guò)較高層的公共關(guān)系運(yùn)作做外圍準(zhǔn)備； ——通過(guò)報(bào)刊平面媒體造勢(shì)、導(dǎo)入。 \t 。 \t 。 e)、廣告宣傳步驟 a．深入剖析項(xiàng)目概念和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，制造產(chǎn)業(yè)新聞?lì)}材。 f).附：軟性新聞主題羅列—— ■.城市規(guī)劃對(duì)農(nóng)產(chǎn)品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場(chǎng)的影響 ■.蓉都項(xiàng)目作為西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的特點(diǎn) ■.成都農(nóng)產(chǎn)品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入升級(jí)換代期 ■.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì) ■.蓉都項(xiàng)目扛鼎成都農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流 ■.蓉都項(xiàng)目對(duì)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的重要參考價(jià)值等等 B、公開(kāi)銷售期(正式破土動(dòng)工～2005年8月)：項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售。 b)廣宣范圍 戶外——在項(xiàng)目所在地附近的所有主干道做告示性廣告 在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近和成都市所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在街道做街道名路牌告示性廣告 影視媒體——四川臺(tái)、成都臺(tái)開(kāi)關(guān)頻道做告示性廣告宣傳報(bào)刊平面媒體——較大版面的硬性廣告在主流的市民性報(bào)刊做告示性報(bào)道亦或繼續(xù)開(kāi)專欄強(qiáng)針對(duì)性的直郵廣告、夾帶等入戶廣告公共關(guān)系——促銷活動(dòng)的執(zhí)行相關(guān)活動(dòng)的參與、組織 c)廣宣費(fèi)用分配 戶外：影視媒體：報(bào)刊平面媒體：公共關(guān)系：團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他 d)執(zhí)行及監(jiān)控 由本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)方案的擬報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估，由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。 D、延伸期：（2005年9月～）為了拉動(dòng)人氣分階段開(kāi)展系列的促銷活動(dòng) a)作用及意義 此時(shí)廣宣傳目的為知名度、理解的提高，以及例行性、階段性活動(dòng)的全面配合。 集團(tuán)認(rèn)購(gòu) 面向集團(tuán)客戶如某地財(cái)團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目的整體招商，或制訂優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)政策，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品 HYPERLINK 。 批發(fā)市場(chǎng)的所有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行團(tuán)體購(gòu)買。 \t 。 附：羅列部分命題—— ■NP稿標(biāo)題初擬： ■蓉都的實(shí)話實(shí)說(shuō) ■開(kāi)啟明天的金鑰匙 ■一鋪養(yǎng)三代的新思維 ■蓉都項(xiàng)目的“四個(gè)現(xiàn)代化” ■精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò) ■成功的商人是因?yàn)樗麄冞x擇了成功 ■好鋪不等人，熱銷有道理 ■誰(shuí)在跟蓉都較勁？是蓉都自己 公關(guān)活動(dòng)—— 專家座談會(huì)、名流視察 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 在項(xiàng)目建設(shè)開(kāi)工后、預(yù)售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，簽定《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書》，收取訂金，增強(qiáng)項(xiàng)目銷售信心。 a)作用及意義 項(xiàng)目銷售的補(bǔ)充和預(yù)警。同時(shí)以報(bào)紙全頁(yè)新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。 \t 。 \t 。 \t ?！ 坝糜浾摺保行侣劯寮纱巳私y(tǒng)一撰寫。 批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版” ——讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)規(guī)劃 “一個(gè)二十年不落后的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心” ——為正式入市銷售作好充分的準(zhǔn)備；預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)氣氛 ——讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”還未正式發(fā)售前就就炙手可熱，刺激客戶及早落訂。 批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品 HYPERLINK 。 ——讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)理念“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品 HYPERLINK 。 （1）廣告項(xiàng)目： A、印刷媒體的制作—— 說(shuō)明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 DM 企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 各類印刷物套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷 B、廣播電視報(bào)刊媒體的制作與安排—— 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 C、其它廣告媒體的制作與安排—— 戶外廣告的企劃、設(shè)計(jì)、文案、制作、發(fā)布 展板、標(biāo)志及其它宣傳資料的企劃、設(shè)計(jì)、制作 （2）項(xiàng)目廣宣策劃 整體項(xiàng)目分： 引導(dǎo)期 公開(kāi)銷售期間 強(qiáng)勢(shì)推廣期 延伸期間 投入分配為： 4 ： 3 ： 2 ： 1 A、引導(dǎo)期（至六月底）通過(guò)運(yùn)作，特別是高層運(yùn)作、主流媒體的接觸，參與和啟動(dòng)與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品深加工相關(guān)的活動(dòng)，為項(xiàng)目的上市大造聲勢(shì)。 （1） 形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)部分 標(biāo)志（略） 標(biāo)準(zhǔn)色（略） 標(biāo)準(zhǔn)字體（略） （2）形象應(yīng)用部分 A標(biāo)志應(yīng)用：名片、銷售人員胸卡、請(qǐng)柬/請(qǐng)柬封套、車體運(yùn)用、小區(qū)物業(yè)管理等； B銷售中心室內(nèi)視覺(jué)應(yīng)用規(guī)范：銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標(biāo)識(shí)、臺(tái)面標(biāo)牌、銷售進(jìn)度表等； C銷售中心室外視覺(jué)應(yīng)用規(guī)范：售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)識(shí)、工地圍板、彩旗/掛旗、小區(qū)名稱標(biāo)牌、工地路牌廣告等； D銷售資料宣傳品部分：手提袋、售樓書、海報(bào)等。 （3）廣告總策略：在廣告總概念和基調(diào)下，以“西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)交臺(tái)”、“步步高的價(jià)格”、“當(dāng)前時(shí)間坐標(biāo)上獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)選擇”三大賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣策略。%（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級(jí)
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