【正文】 市場(chǎng)同一條件下競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于地處濱海新區(qū)中心地帶的我公司來說，面對(duì)濱海新區(qū)新一輪的發(fā)展，能很好的抓住“家門口”的這個(gè)市場(chǎng)，具有天時(shí)和地利之雙重優(yōu)勢(shì)。(2)經(jīng)營(yíng)規(guī)模雖然不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量較以前有所提高，項(xiàng)目整體的盈利能力還急待提高，和市場(chǎng)同行業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高。雖然我們擁有六大區(qū)域市場(chǎng)和一個(gè)專業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，但發(fā)展很不一致，規(guī)模有大有小。(7)因受企業(yè)基礎(chǔ)和大環(huán)境影響，企業(yè)整體的創(chuàng)新意識(shí)和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力還不夠強(qiáng)。濱海新區(qū)是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，固定資產(chǎn)投資和生產(chǎn)總值均占天津市的大半壁江山。濱海新區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于大市場(chǎng)營(yíng)銷范疇，我們進(jìn)行了認(rèn)真深入的分析，細(xì)分市場(chǎng)，并加強(qiáng)自身營(yíng)銷體系建設(shè)，加強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析實(shí)施，采取一定的攻關(guān)手段，最大限度的贏取具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、相關(guān)政府部門和政府官員的理解、信任和支持，突破市場(chǎng)，打破壁壘，建立友好的合作關(guān)系和共贏的發(fā)展關(guān)系。根據(jù)我們企業(yè)近幾年發(fā)展的實(shí)際情況和取得的成績(jī)，我們深入研究濱海新區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，制定了一套適用性強(qiáng)、具有可持續(xù)發(fā)展意義的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：一是重新簽訂了營(yíng)銷工作獎(jiǎng)懲責(zé)任狀，大幅提高物質(zhì)獎(jiǎng)懲的標(biāo)準(zhǔn)；二是重視市場(chǎng)信息的獲取和交流，對(duì)提供信息人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；三是據(jù)實(shí)調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷策略，積極策劃組成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同參與；四是搶抓先機(jī)，搶抓源頭，密切聯(lián)系和跟蹤大工程、大項(xiàng)目。另一方面，通過提高職工福利待遇、改造企業(yè)辦公環(huán)境、扎實(shí)做好穩(wěn)定工作和積極排除企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定因素，消除對(duì)企業(yè)具有負(fù)面影響的事件，以此亦可宣傳企業(yè)、提升企業(yè)形象。第二季度的三個(gè)月時(shí)間里，我們先后組織了三次規(guī)模較大的區(qū)域市場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)和交流活動(dòng)，即：成都成芯項(xiàng)目精細(xì)管理觀摩學(xué)習(xí)會(huì)、華東發(fā)展本部商務(wù)工作成本控制學(xué)習(xí)交流會(huì)和迎“七一”黨員主題教育實(shí)踐活動(dòng)暨鄭州經(jīng)營(yíng)工作推動(dòng)會(huì)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模通過樣板工程、示范工程、形象工程、精品工程，樹立企業(yè)品牌。深化精細(xì)管理，全面提升管理水平精細(xì)過程管理，實(shí)施項(xiàng)目策劃，夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理能力，提高項(xiàng)目盈利能力，努力打造精品工程，贏取“雙重效應(yīng)”。所以，對(duì)于后半年的工作，我們主要從以下五個(gè)方面做起，即：把握一條基本現(xiàn)實(shí)、抓住兩大良好機(jī)遇、做好三項(xiàng)關(guān)鍵工作、提高四種觀念意識(shí)、實(shí)現(xiàn)五個(gè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。四是努力提高市場(chǎng)意識(shí)、精品意識(shí)、人才意識(shí)和效益意識(shí)這四種觀念意識(shí)。在此，我本人帥班子全體成員，向各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠(chéng)摯的感謝！謝謝大家！2006年 7 月 1 日 WORD格式整理 。以上是對(duì)我公司近兩年來在改革改制、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理等方面的簡(jiǎn)要匯報(bào)。二是緊緊抓住國(guó)家“十一五”發(fā)展規(guī)劃和濱海新區(qū)開發(fā)開放發(fā)展將促進(jìn)建筑業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入高潮的兩大良好機(jī)遇。開發(fā)人力資源，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)今年，我們旨在抓好市場(chǎng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍設(shè)、項(xiàng)目經(jīng)理人才隊(duì)伍和專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才隊(duì)伍三支關(guān)鍵的人才隊(duì)伍建設(shè)。加快改革步伐，創(chuàng)新薪酬激勵(lì)機(jī)制具體是：加大薪酬制度改革力度，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，合理拉開薪酬差距?？梢哉f，這三次規(guī)模較大的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，是我公司上半年工作的又一“亮點(diǎn)”，也給上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)成功召開奠定了基礎(chǔ)。2006年，我們要實(shí)現(xiàn)12億元的合同額、8億元的營(yíng)業(yè)額和1000萬元的利潤(rùn)總額，到2010年要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)翻一番”，即營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和職工人均收入比2005年翻一番。樹立良好的企業(yè)形象，對(duì)于我們這樣一個(gè)企業(yè)，尤為重要。濱海新區(qū)是一個(gè)大市場(chǎng)，它的發(fā)展?jié)摿?jù)初步估計(jì)將遠(yuǎn)超上海浦東新區(qū)。所以，我們將緊緊抓住濱海新區(qū)新一輪發(fā)展的機(jī)遇，依托濱海新區(qū)，發(fā)展壯大公司本部基地市場(chǎng)。因企業(yè)遺留問題較多，受分流人員安置、債務(wù)官司、生活區(qū)改安置糾紛等多層面不利因素的影響，企業(yè)整體的資信水平不高，嚴(yán)重影響企業(yè)在天津地區(qū)任務(wù)的承接。(6)截至2005年底，我們累計(jì)償還內(nèi)債3180萬元，徹底扔掉了束縛企業(yè)多年的包袱。(4)沒有雄厚的資金積累，嚴(yán)重制約了承接大工程和大項(xiàng)目的能力。在90年代中后期，國(guó)有企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)低谷，這一時(shí)期人才流失嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的中堅(jiān)力量比較薄弱。我公司目前已逐步形成了六大區(qū)域市場(chǎng)和一個(gè)專業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，這七個(gè)市場(chǎng)，均有很大的發(fā)展?jié)摿?，特別是以蘇州為中心的華東市場(chǎng)、以鄭州為中心的河南市場(chǎng)和以成都為中心的西南市場(chǎng)，在今年開拓體量大、效益高的工程項(xiàng)目仍有廣闊的市場(chǎng)潛力。(3)豐富的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。此三項(xiàng)重點(diǎn)投資在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)下，必然為建筑業(yè)創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)和提供廣闊的盈利空間，所以，面對(duì)國(guó)家開辟?gòu)V闊的建筑市場(chǎng)之如此大好形勢(shì)，我們已有所思考，也已有所準(zhǔn)備。在聯(lián)營(yíng)問題上，我們還要更新一下觀念，即聯(lián)營(yíng)只是我們經(jīng)營(yíng)中的一種形式，在管理上，我們沒有聯(lián)營(yíng)與自營(yíng)之分。在各項(xiàng)工作中，我們充分發(fā)揮調(diào)動(dòng)各方的工作積極性，發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，互相理解，相互信任，服從大局，從而實(shí)現(xiàn)理性上的聯(lián)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避盲目的聯(lián)營(yíng)劣勢(shì)。明確聯(lián)營(yíng)雙方各自的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)。(3)有的聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目未能很好打造“中國(guó)建筑”知名品牌。今年，我公司力推精細(xì)管理，合理運(yùn)行成本管理體系，通過各種措施，把成本控制和成本結(jié)算貫穿于整個(gè)工程項(xiàng)目管理的全過程，有效的控制了成本，力求成本控制最優(yōu)和利潤(rùn)最大化。資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、產(chǎn)值利潤(rùn)率、借貸資本率、百元產(chǎn)值管理費(fèi)等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)質(zhì)量較差。合同額區(qū)域分布情況一