服裝店七大賺錢秘訣(文件)
【正文】 條。三是作風(fēng)深入。我經(jīng)營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優(yōu)，他多我少；暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進；先定后進，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。 例如：新出現(xiàn)的一種女式羊毛大衣，我看款式很好，但未銷過，心中沒底，結(jié)果我第一次進5件，一天就銷完了。即使有一點積壓，也一定要做到當(dāng)季服裝季終清庫——不過季；當(dāng)年服裝年終清庫——不過年。六、優(yōu)異的服務(wù)質(zhì)量具有延伸性、跟蹤性。 這本來與她無關(guān)，她卻把份外事當(dāng)成份內(nèi)事，為其按顧客所定之價，進行免費代銷，每年都要代銷20—30件。而許保英同志針對顧客這種憂慮，實行“五包”： 例如：張某人從外地回家探親，慕名來店想買一件方格粗花呢大衣，因為該顧客身高1．75米，雖有此類服裝，但都嫌短。許保英對此有深刻地理解，她說：“我對顧客介紹服裝質(zhì)量、價格、款式、利弊都是實事求是，從不虛夸欺騙顧客。使自己和顧客都愉快而解！。如果處理得不當(dāng)，將會與顧客發(fā)生爭執(zhí)，甚至吵架。 七、真誠是取信之本，虛偽是失信之源，這是為人處事的哲理，作為經(jīng)商者更是如此。當(dāng)張某人見到這件滿意的大衣時，十分感激地說：“你這種服務(wù)精神太好了，我在北京也很少見。 善解后顧之憂。在經(jīng)營中經(jīng)常遇到一些特殊情況，例如：某些顧客所要的特體服裝，許保英會設(shè)法為其專購；非營業(yè)時間只要顧客急需，可夜里開門銷售；如遇商品斷檔，顧客可事先預(yù)約定購；遇有顧客結(jié)婚特需某款樣式，則盡力滿足其要求等。 她善于轉(zhuǎn)換角度看問題；她說：“顧客拿幾十元，甚至100多元買一件衣服，也不容易，我要站在顧客位置上考慮問題，將心比心，即使生意不成交，也要
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