良品鋪子美食屋經(jīng)營方案策劃書(文件)
【正文】 導(dǎo)法。一個月6000件的銷量體現(xiàn)我們打造爆款的成功！在成功之余，我們認識到在某些方面我們存在的不足。后期，將會向提高客單價、關(guān)聯(lián)營銷方面跟進。（2）贈送物品促銷 促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。② 在促銷活動期間對部分商品打八折或九折銷售，以讓利的方式給予顧客優(yōu)惠（4）會員專享五、經(jīng)營業(yè)績分析經(jīng)過五個月多月的團隊成員的共同努力下，對良品鋪子的代銷創(chuàng)下總銷售額26950元，成交單數(shù)為600多單的成績。我們的成績主要來自淘寶，通過對網(wǎng)店裝修，網(wǎng)店推廣，網(wǎng)店客服的總體研究，實現(xiàn)店鋪主題鮮明化，由于比賽期間主要集中在雙節(jié)期間。在淘寶工具量子恒道店鋪經(jīng)數(shù)據(jù)分析，下圖是我們九月份的消費數(shù)據(jù)：從中我們可以得出的結(jié)果（1）%，對于訪客數(shù)1979來說，確實比較少，就是說明顧客在進入店鋪的時候沒有購買，而沒有購買的原因，在接下來的比賽中，我們會將重點放在這個上面，爭取提高轉(zhuǎn)化率，店鋪的信用等級，客戶服務(wù)，買家評價分別達到較高水平。其次，我們團隊很多成員在武漢的生活論壇得意生活網(wǎng)友很多忠實的意粉，我們就好好利用了這一部分的資源，在店鋪的買一送一活動還有八折或進行更新，店鋪大部分的流量來源于免費流量。參賽收獲總結(jié)轉(zhuǎn)眼五個月的比賽就此結(jié)束了。在營銷過程中，面對許多的方法和技巧，如果沒有一個系統(tǒng)完整有效的策劃，這場比賽是很難持續(xù)下去的，擁有好的方法做指導(dǎo)是必要的，但一個好的過程管理和執(zhí)行也是必須的。 通過此次比賽，我們深深地感到團隊的力量是無窮的,對各項項目進行明確的分工，我們每一個人都盡心盡力。傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。 各渠道推廣宣傳首頁 產(chǎn)品5折 活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品頁面規(guī)劃 分享頁面收藏頁面 光棍啦！淘寶時尚購物，全場5折啦！活動期間天天秒殺專區(qū) 店鋪首頁連接輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動宣傳）產(chǎn)品廣告區(qū) 產(chǎn)品廣告區(qū) 123 產(chǎn)品產(chǎn)品 產(chǎn)品 店鋪首頁 LOGO 頁尾 推廣執(zhí)行細則時間工作備注 10月10號15號視覺部分頁面制作活動預(yù)告頁面 活動頁面 圖片素材收集制作用于論壇推廣10張 用于微博推廣20張 用于推廣10張 軟文部分論壇軟文用于推廣頁面5篇 用于推廣微博5篇 微博小段子用于微博日常運營100條 推廣軟文用于群發(fā)推廣20條 資料收集微博帳號收集收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個 的收集加群100個群 論壇收集可做推廣用的論壇入口收集20個 旺旺帳號收集收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā) 10月16號微博運營每天3條微博信息活動前日常運營 同學(xué)之間參與轉(zhuǎn)發(fā) 有獎轉(zhuǎn)發(fā) 常規(guī)運營互粉 10月17號31號論壇推廣微博發(fā)布軟文有序頂帖20個論壇入口 發(fā)推廣微博互動交流50個200人以上 11月1號5號頁面上線活動頁面分享有禮通過微博分享活動進行時候可獲5元優(yōu)惠 微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā) 論壇推頁面緩慢有序頂帖讓帖子持續(xù)保持在首頁 店鋪懸掛活動預(yù)告首頁和詳情頁 11月6號11號頁面更新推出每日秒殺區(qū)提高分享和收藏量 論壇推廣推廣頁面前面已經(jīng)有預(yù)熱，活動啟動大量頂帖 旺旺站內(nèi)信推廣頁面 。3, 11月1號5號 微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。比賽的順利進行也讓我們清晰的感覺到自己的能力有了更進一步的提高。在收假來校后，我們團隊重新進行了一系列的營銷策劃方案，例如：開展問卷調(diào)查，了解市場行情，鎖定目標市場，進行線上線下各種推廣等等。從比賽一開始，我們團隊的成員就進行了明確的分工。從店鋪裝修、店鋪管理、店鋪有效推廣都是我們專業(yè)技能的廣泛應(yīng)用，經(jīng)過這次比賽，我們意識到要深入地學(xué)習(xí)專業(yè)技能，這樣才能更好地應(yīng)用到比賽中去，通過管理店鋪，我們深刻意識到參加和策劃主題活動引流量是一種極為重要的推廣方式，一個好的策劃活動能夠帶來巨大的店鋪流量。（3）數(shù)據(jù)分析客單價，要增加客單價，需要從促銷的手段入手，價格較高的寶貝投入更多的經(jīng)歷，以此增加客單價。一方面我們在店鋪管理中合理安排了上下架寶貝以及櫥窗推薦寶貝來提高我們的自然寶貝搜索流量；另一方面我們充分應(yīng)用我們的外網(wǎng)資源，從論壇以及博客微博引進流量，提高了店鋪的的瀏覽量，也取得了一定的成交額?，F(xiàn)在銷售成績出來了，我們店鋪的所有寶貝的消費情況也有了一個詳細的數(shù)據(jù)。② 在促銷活動期間購滿158即贈蟹黃豆瓣一份以及5元優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券下次購物滿88可抵用5元現(xiàn)金。三、單筆訂單滿158包郵送5元優(yōu)惠券，單筆訂單滿298包郵用10元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券使用需滿足158元以上的訂單）。我們準備繼續(xù)復(fù)制這次的成功，繼續(xù)打造第二個、第三個爆款。 b、直通車，淘寶客的傾向引導(dǎo)。單品選擇 我們選擇，價格實惠，庫存充足的肉松餅作為爆款來打造。③打造店鋪爆款前期準備爆款的意義：單品爆款可
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