沃爾公司管道防腐類產(chǎn)品市場推廣方案(文件)
【正文】 城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等。 客戶采購程序：供應(yīng)部門招標(biāo)（（（中標(biāo)后鑒定合同技術(shù)、質(zhì)量部門認(rèn)可（包括演示）設(shè)計院設(shè)計供貨說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性，首先要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍。（3） 對于城市燃?xì)夤荆止疽龅嚼藐P(guān)系、建立關(guān)系、產(chǎn)品宣傳，最終實(shí)現(xiàn)銷售。（2） 制作產(chǎn)品宣傳彩頁，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢。 提供樣品。 售后的客戶回訪，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持。 產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識的咨詢服務(wù)。通過展會了解行業(yè)形勢、競爭形勢、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、潛在需求，提高公司的知名度、美譽(yù)度。說明：今年首推重慶市場、西北市場、東北市場。（2） 先由分公司在縣級市突破，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售。客戶類型決定了關(guān)系營銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。 產(chǎn)品定位： 市場定位：高端市場。（5） 耐腐蝕，使用壽命長。六 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點(diǎn)：（1） 防腐密封性強(qiáng)，機(jī)械強(qiáng)度高。3) 有優(yōu)異的防水密封性4) 應(yīng)用范圍廣。(2) 新型競品優(yōu)、劣勢：西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢，西氣東輸工程約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供，剩下20%由加拿大Canusa提供。3) 環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好，粘接力強(qiáng)；管體溫度不易控制，易造成涂層厚度不均勻，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水。五 競品分析1
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