【正文】 利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。F 貿(mào)易撮合：會(huì)員在查詢商品過(guò)程中可根據(jù)自己的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關(guān)條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產(chǎn)品放入“購(gòu)物車”，并進(jìn)入交易洽談階段。7．2．信息維護(hù)：信息維護(hù)是指系統(tǒng)信息的更新，所有信息維護(hù)的過(guò)程都可通過(guò)遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)。１、 互聯(lián)網(wǎng)站鏈接：本網(wǎng)站可與其他網(wǎng)站建立友好的互聯(lián)關(guān)系。7．3選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法7．4網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格 遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。（共計(jì)20人）4．2．3尋求合作伙伴和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作。會(huì)員企業(yè)入會(huì)需要交納一定的費(fèi)用并出具相關(guān)的法人資格及產(chǎn)品質(zhì)量憑證，方可在系統(tǒng)中進(jìn)行交易，需方作為公眾信賴的機(jī)構(gòu)使入會(huì)的會(huì)員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔(dān)一定的義務(wù)，比如：對(duì)會(huì)員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準(zhǔn)確性向社會(huì)負(fù)責(zé)，這都需要需方對(duì)此作出統(tǒng)一的管理制度。通過(guò)在Internet上提供多種交易方式如標(biāo)準(zhǔn)化的合同談判過(guò)程或Email、交易意向等真正方便會(huì)員交易的功能提高網(wǎng)站的知名度和可信度。 采用會(huì)員制是B to B電子商務(wù)保證交易的前提，紅牛市場(chǎng)可吸納為會(huì)員的企業(yè)主要包含兩種種身份：生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商。五、 高級(jí)貴賓會(huì)員（12800元/年） 包括交易型會(huì)員所有服務(wù)， 送信隆健身卡一張，在信隆連鎖健身會(huì)所可享受貴賓待遇 在國(guó)內(nèi)所有信隆連鎖店內(nèi)購(gòu)物享受九折優(yōu)惠 為您量身訂做一個(gè)精美的個(gè)人網(wǎng)站，提升您的品味六、營(yíng)銷方案（以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向）5．1網(wǎng)站推廣華夏康體網(wǎng)是專業(yè)商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、功能開(kāi)發(fā)的同時(shí)，策劃出一套詳細(xì)的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣方案，此方案的網(wǎng)上推廣部分內(nèi)容如下：序號(hào)推廣方式說(shuō) 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競(jìng)價(jià)排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網(wǎng)在數(shù)百家門(mén)戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，定期發(fā)布華夏康體網(wǎng)信息，使華夏康體網(wǎng)網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接4郵件列表利用電子郵件許可營(yíng)銷，將今日泵閥網(wǎng)進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣5有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣策劃開(kāi)展系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，在各大網(wǎng)站和平臺(tái)宣傳，推出今日泵閥網(wǎng)網(wǎng)站和企業(yè)形象6商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，將華夏康體網(wǎng)網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺(tái)7網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行公關(guān)稿寫(xiě)作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過(guò)軟性廣告對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣 5．營(yíng)銷方式: ◇網(wǎng)絡(luò)宣傳：在線服務(wù)：將相關(guān)的對(duì)目標(biāo)客戶有一定吸引力的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（EG：模板化網(wǎng)站）提供一定的免費(fèi)試用內(nèi)容，以此吸引客戶對(duì)本平臺(tái)的興趣；搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網(wǎng)站做搜索引擎，讓尋找相應(yīng)網(wǎng)站的客戶找到我們；友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門(mén)戶網(wǎng)站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時(shí)與相關(guān)的網(wǎng)站建立伙伴關(guān)系，爭(zhēng)取其友情廣告互換；３、 網(wǎng)絡(luò)廣告：在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作一定的廣告宣傳；４、 信息發(fā)布：在相關(guān)的網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布信息；◇媒體推廣：通過(guò)相關(guān)行業(yè)的雜志、報(bào)刊發(fā)布一定的宣傳廣告（EG：康體采購(gòu)指南），同時(shí)在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務(wù)部門(mén)所在地）◇電話營(yíng)銷：對(duì)所收集的客戶資料進(jìn)行電話陌生拜訪，通過(guò)語(yǔ)言溝通、EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務(wù)； ◇電子郵件群發(fā)：主要針對(duì)康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過(guò)億虎軟件的郵件專家），并有計(jì)劃地實(shí)施群發(fā)。◇后期回訪：主要是了解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用情況及應(yīng)用軟件的使用情況，并維系好客戶關(guān)系；◇售后服務(wù)：主要針對(duì)技術(shù)服務(wù)，（具體情況參見(jiàn)協(xié)議）。激勵(lì)制度：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出合理的制度并與市場(chǎng)人員的績(jī)效 掛鉤；薪酬制度：基本底薪+提成制。10． 3 回報(bào) ：參見(jiàn)本章第一節(jié)第五點(diǎn)：階段目標(biāo)與目的十、關(guān)鍵問(wèn)題11． 1 近期關(guān)鍵問(wèn)題A、康體合作資源 B、技術(shù)11．2 長(zhǎng)期關(guān)鍵問(wèn)題 １、 技術(shù)人員的穩(wěn)定性２、 項(xiàng)目在盈利的發(fā)展過(guò)程中的資本擴(kuò)張能力，以更大的推廣力度拓展市場(chǎng)19 / 19。 一期工程： 90天。２、 次營(yíng)銷成員（加盟代理商）制訂每月的任務(wù)量并以此作為考核標(biāo)準(zhǔn)以確定與其的代理關(guān)系。5．客戶挖掘◇主目標(biāo)客戶的挖掘康體展會(huì)參展商（參與展會(huì)或購(gòu)買(mǎi)會(huì)刊資料）網(wǎng)絡(luò)搜索（通過(guò)引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體◇次目標(biāo)客戶的挖掘：◇輔目標(biāo)客戶的挖掘：主要是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)的推廣，讓更多的采購(gòu)商通過(guò)我們的平臺(tái)找到廠家，以增加本平臺(tái)在供求者之中的知名度。三、 應(yīng)用型會(huì)員（2800元/年） 包括拓展型會(huì)員的所有服務(wù)； 享有在線康體展標(biāo)準(zhǔn)展位一年的參展權(quán)。交易中心在以商品交易為服務(wù)主體的同時(shí)，還在網(wǎng)上提供多種信息服務(wù)及招商招展等服務(wù)并建立會(huì)員交流園地，吸引會(huì)員。企業(yè)有發(fā)布信息的需求，需要在Internet網(wǎng)上讓全世界都了解自己企業(yè)的信息，網(wǎng)站應(yīng)提供方便企業(yè)發(fā)布企業(yè)及其所有商品的信息的功能，網(wǎng)上的用戶可以通過(guò)多種查詢方式查得這些信息。在信隆的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立成熟及產(chǎn)品進(jìn)行成熟開(kāi)發(fā)階段時(shí)，在康體網(wǎng)的知名度有了一定的影響時(shí)，再涉足BTOC的網(wǎng)上購(gòu)物。五、商業(yè)運(yùn)作模式4．1 網(wǎng)站應(yīng)用開(kāi)發(fā)進(jìn)程第三階段第一階段第二階段BTOC電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)成熟的在線BTOB行業(yè)信息及咨訊服務(wù)客戶利益和服務(wù)質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)5初步的BTOB服務(wù)4BTOC服務(wù)伙伴集成3個(gè)性化，智能化，集成化BTOB2后臺(tái)系統(tǒng)用戶交互信息查詢發(fā)布1網(wǎng)站門(mén)臉? 互連網(wǎng)企業(yè)及人個(gè)用戶分布時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)4．2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)4．2．1實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別保證網(wǎng)站建設(shè)、信息資源組織管理和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施；完善崗位制度。最終達(dá)到共同發(fā)展和共享收益的目的。F 會(huì)員信息維護(hù)：會(huì)員可增、刪、改其發(fā)布的產(chǎn)品信息，聯(lián)系方法，企業(yè)動(dòng)態(tài)。網(wǎng)上的合同談判可通過(guò)