【正文】 利用網絡完成交易。F 貿易撮合：會員在查詢商品過程中可根據自己的要求對產品進行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產品放入“購物車”，并進入交易洽談階段。7．2．信息維護：信息維護是指系統(tǒng)信息的更新，所有信息維護的過程都可通過遠程實現。１、 互聯網站鏈接：本網站可與其他網站建立友好的互聯關系。7．3選擇網站構建方法7．4網頁風格 遵循網站CIS尤其是VI設計風格，主色調選擇天藍、橙黃，要求結構嚴謹而簡潔。（共計20人）4．2．3尋求合作伙伴和聘用顧問，解決商業(yè)、經濟、管理、法律和信息源工作。會員企業(yè)入會需要交納一定的費用并出具相關的法人資格及產品質量憑證，方可在系統(tǒng)中進行交易，需方作為公眾信賴的機構使入會的會員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔一定的義務，比如：對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責，這都需要需方對此作出統(tǒng)一的管理制度。通過在Internet上提供多種交易方式如標準化的合同談判過程或Email、交易意向等真正方便會員交易的功能提高網站的知名度和可信度。 采用會員制是B to B電子商務保證交易的前提，紅牛市場可吸納為會員的企業(yè)主要包含兩種種身份：生產企業(yè)，經銷商。五、 高級貴賓會員（12800元/年） 包括交易型會員所有服務， 送信隆健身卡一張，在信隆連鎖健身會所可享受貴賓待遇 在國內所有信隆連鎖店內購物享受九折優(yōu)惠 為您量身訂做一個精美的個人網站，提升您的品味六、營銷方案（以客戶和市場為導向）5．1網站推廣華夏康體網是專業(yè)商務平臺網站，我們在進行網站設計制作、功能開發(fā)的同時，策劃出一套詳細的網上網下推廣方案，此方案的網上推廣部分內容如下：序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使今日泵閥網在數百家門戶網站的同類行業(yè)搜索中排名前列；2商務信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務等商務平臺合作，定期發(fā)布華夏康體網信息，使華夏康體網網站及時有效的出現在廣大客商眼前；3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業(yè)鏈接4郵件列表利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出今日泵閥網網站和企業(yè)形象6商務軟件推廣利用網絡營銷商務軟件，將華夏康體網網站信息布到各大行業(yè)供需平臺7網絡媒體宣傳利用網絡媒體，進行公關稿寫作，在各網絡媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網站進行宣傳推廣 5．營銷方式: ◇網絡宣傳：在線服務：將相關的對目標客戶有一定吸引力的網絡服務（EG：模板化網站）提供一定的免費試用內容，以此吸引客戶對本平臺的興趣；搜索引擎登錄：主要在百度、搜狐、雅虎等著名網站做搜索引擎，讓尋找相應網站的客戶找到我們；友情廣告鏈接互換：與武漢熱線、１６３等門戶網站做友情鏈接（有償），及一些軟件下載中心的友情鏈接；同時與相關的網站建立伙伴關系，爭取其友情廣告互換；３、 網絡廣告：在相關的網絡平臺作一定的廣告宣傳；４、 信息發(fā)布：在相關的網站平臺發(fā)布信息；◇媒體推廣：通過相關行業(yè)的雜志、報刊發(fā)布一定的宣傳廣告（EG：康體采購指南），同時在一些地方媒體作分類信息的廣告（主要指業(yè)務部門所在地）◇電話營銷：對所收集的客戶資料進行電話陌生拜訪，通過語言溝通、EMAIL、傳真等方式使客戶享受我們的服務； ◇電子郵件群發(fā)：主要針對康體行業(yè)的ＥＭＡＩＬ地址的收集（通過億虎軟件的郵件專家），并有計劃地實施群發(fā)?！蠛笃诨卦L：主要是了解網絡服務的應用情況及應用軟件的使用情況，并維系好客戶關系；◇售后服務：主要針對技術服務，（具體情況參見協議）。激勵制度：對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出合理的制度并與市場人員的績效 掛鉤；薪酬制度：基本底薪+提成制。10． 3 回報 ：參見本章第一節(jié)第五點：階段目標與目的十、關鍵問題11． 1 近期關鍵問題A、康體合作資源 B、技術11．2 長期關鍵問題 １、 技術人員的穩(wěn)定性２、 項目在盈利的發(fā)展過程中的資本擴張能力，以更大的推廣力度拓展市場19 / 19。 一期工程： 90天。２、 次營銷成員（加盟代理商）制訂每月的任務量并以此作為考核標準以確定與其的代理關系。5．客戶挖掘◇主目標客戶的挖掘康體展會參展商（參與展會或購買會刊資料）網絡搜索（通過引擎、中華搜索寶軟件等） 廣告媒體◇次目標客戶的挖掘：◇輔目標客戶的挖掘：主要是通過網站平臺的推廣，讓更多的采購商通過我們的平臺找到廠家，以增加本平臺在供求者之中的知名度。三、 應用型會員（2800元/年） 包括拓展型會員的所有服務； 享有在線康體展標準展位一年的參展權。交易中心在以商品交易為服務主體的同時，還在網上提供多種信息服務及招商招展等服務并建立會員交流園地，吸引會員。企業(yè)有發(fā)布信息的需求，需要在Internet網上讓全世界都了解自己企業(yè)的信息，網站應提供方便企業(yè)發(fā)布企業(yè)及其所有商品的信息的功能，網上的用戶可以通過多種查詢方式查得這些信息。在信隆的市場網絡建立成熟及產品進行成熟開發(fā)階段時，在康體網的知名度有了一定的影響時，再涉足BTOC的網上購物。五、商業(yè)運作模式4．1 網站應用開發(fā)進程第三階段第一階段第二階段BTOC電子商務網絡營銷服務成熟的在線BTOB行業(yè)信息及咨訊服務客戶利益和服務質量網絡應用服務5初步的BTOB服務4BTOC服務伙伴集成3個性化，智能化，集成化BTOB2后臺系統(tǒng)用戶交互信息查詢發(fā)布1網站門臉? 互連網企業(yè)及人個用戶分布時間，經驗4．2 網站運營組織結構4．2．1實行項目負責管理結構體制，設立技術、信息和市場分組，分別保證網站建設、信息資源組織管理和網站市場推廣營銷的細分項目工程實施；完善崗位制度。最終達到共同發(fā)展和共享收益的目的。F 會員信息維護：會員可增、刪、改其發(fā)布的產品信息，聯系方法，企業(yè)動態(tài)。網上的合同談判可通過