佳麗-a毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 品具有良好的信譽(yù)，在中國出口配額中具有一定的優(yōu)勢(shì)，每年出口產(chǎn)品在同行業(yè)中處于前列。 母公司簡介 佳麗毛衫織造有限公司創(chuàng)始于1987年，地處中國***省***市，公司占地300 余畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房二十余萬平方米，員工2000多人，是一家集毛衫套裝研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對(duì)外貿(mào)易、品牌管理于一體的大型毛衫織造公司。產(chǎn)品已通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，是國際羊毛局會(huì)員企業(yè)。 在德國設(shè)立子公司的原因 歐盟經(jīng)濟(jì)增長潛力歐盟地區(qū)是公司業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，特別是德國和法國。中國對(duì)歐盟出口的主要產(chǎn)品為自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件、服裝及衣著附件、電話機(jī)、鋼材、紡織紗線、織物及制品、家具及其零件、鞋類、船舶以及二極管及類似半導(dǎo)體器械等。％的稅則號(hào)（９０個(gè)左右）受關(guān)稅配額約束，覆蓋歐盟約38％的農(nóng)產(chǎn)品，歐盟通過進(jìn)口許可證管理這些配額，如谷物和谷物產(chǎn)品、大米、糖，油脂、乳制品、牛肉和小牛肉、羊和羊肉、新鮮水果和蔬菜以及加工水果和蔬菜，歐盟每年以委員會(huì)規(guī)則的形式調(diào)整并發(fā)布新的海關(guān)稅則。 歐盟與中國合作良好 《歐洲共同體與中國政府關(guān)于海關(guān)事務(wù)的合作與行政互助協(xié)定》（以下簡稱“《中歐海關(guān)協(xié)定》”）于2005年４月１日起實(shí)行。 德國市場潛力巨大德國地處中歐，由16個(gè)聯(lián)邦州組成，人口8230萬人，是歐盟成員國中人口最多的國家，720萬人是外來移民，男女平均壽命為80歲和85歲。勞動(dòng)力成本在歐盟處在第8位。在營運(yùn)方面也有鼓勵(lì)，特別對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，營運(yùn)鼓勵(lì)措施包括與勞動(dòng)力相關(guān)的鼓勵(lì)措施及研發(fā)鼓勵(lì)措施。 信息化管理優(yōu)勢(shì)公司生產(chǎn)和銷售自1999年起開始使用外包生產(chǎn)和特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，第一代信息管理系統(tǒng)營運(yùn)而生，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷升級(jí)，在原有的信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2002年設(shè)計(jì)開發(fā)第二代信息管理系統(tǒng)，在整合整條供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，大幅提高運(yùn)營效率，涵蓋各部門及加盟店，同時(shí)向上下游供應(yīng)鏈延伸，提高整條供應(yīng)鏈信息數(shù)據(jù)搜集和分析能力。 在德重點(diǎn)客戶名錄佳麗A公司與德國的一些百貨公司達(dá)成了合作關(guān)系，如：Karstadt、kaufhouse、wahlmarkt、essen、dusseldof等，與一些服裝品牌也建立了伙伴關(guān)系，如Falke、胡戈德國服裝向來以其高品位及保守的時(shí)髦著稱，與浪漫、夸張、絢爛的法國名牌和意大利名牌相比，德國的服裝就連在T臺(tái)上也常常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)實(shí)精神展現(xiàn)，簡潔、樸素的T臺(tái)服裝完全可以穿到生活中去。工藝服裝是一個(gè)中檔定位、具有面寬量大和品種更新快的服裝類別，且在德國流行多年，已發(fā)展成現(xiàn)代不同層次消費(fèi)者所共同追求的主流著裝。 2035歲男性人口為：247。 產(chǎn)品特性定位：2035歲青年群體對(duì)服裝要求款式新、流行、面料質(zhì)量好、色彩艷麗，價(jià)格適中，在150200歐元左右。 市場競爭分析 同行業(yè)競爭者分析 中國國內(nèi)同業(yè)競爭企業(yè)有：雅戈?duì)枴⑸忌?、紅豆、美爾雅、報(bào)喜鳥、七匹狼、開開實(shí)業(yè)、中國服裝、江蘇三友、大楊創(chuàng)世、利郎、羅蒙、莊吉、柒牌、美特斯邦威等企業(yè)，中國目前已經(jīng)成為德國最大的紡織服裝供貨國，主要出口德國棉布褲子、T恤山、襯衫等，2009年、。 替代品分析公司經(jīng)營純毛衫、纖維毛衫及套裝，替代品很多，如純棉衣褲、絲、化纖及混絲衣褲。 產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)我們的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位于二線品牌，所以在定價(jià)上以低于一線品牌10%15%的價(jià)格作為我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格，讓一部分利潤給代理商。利用eBay網(wǎng)店在eBay德國上線，借助eBay成熟的跨國電子商務(wù)平臺(tái)，豐富的海外推廣經(jīng)驗(yàn)，以及遍布全球160個(gè)國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，eBay不僅僅是個(gè)銷售渠道，而且能幫助賣家提高銷量。在銷售中實(shí)行會(huì)員積分制，會(huì)員享受一定的折扣，積累一定的積分可以兌現(xiàn)禮品。廣告支持：強(qiáng)大的品牌宣傳，不定期在電視，地方各大報(bào)紙、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，全面提升品牌知名度。返利政策支持：代理商年銷貨額10萬歐元，返點(diǎn)3%；銷貨額達(dá)20萬歐元，返點(diǎn)4%；銷貨額達(dá)30萬歐元，返點(diǎn)5%；銷貨額達(dá)40萬歐元，返點(diǎn)6%獎(jiǎng)勵(lì)。德國政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健，并且政府政策及行業(yè)政策均非常鼓勵(lì)外國投資者在德國投資，上述特點(diǎn)正是德國這個(gè)深受投資者青睞的國家能夠吸引到眾多投資者的主要特點(diǎn)。德國的社會(huì)保障制度是世界上最全面的社會(huì)保障制度之一。這些風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)對(duì)投資者在德國的投資產(chǎn)生直接或間接影響。這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境還有一個(gè)好處，即：企業(yè)的專業(yè)分工非常細(xì)，企業(yè)比較容易在某個(gè)專業(yè)市場中占一席之地。德國政府的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃適用于外國投資者和德國投資者，刺激計(jì)劃包括招聘扶持、培訓(xùn)、工資補(bǔ)貼、崗位培訓(xùn)等。我們將加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，強(qiáng)化服務(wù)，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、設(shè)計(jì)研發(fā)、降低成本等方面切實(shí)取得實(shí)實(shí)在在的效果，最大限度地提高公司的經(jīng)營能力。第二年需要流動(dòng)資金5萬歐元，主要用于增加員工、銷售工作的啟動(dòng)費(fèi)用。 31。 表72 財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)年份產(chǎn)量（件）銷售收入（歐元）稅后利潤（歐元）2011年佳麗A公司成立2012年140052500494202013年19008560045982014年350015560059277 盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(單價(jià)變動(dòng)成本) =33120/（） =2191（件） 所以，當(dāng)銷售量達(dá)到2191件時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。經(jīng)過我們財(cái)務(wù)的預(yù)測和計(jì)算，如果我們采取穩(wěn)健型的發(fā)展步驟，基本上可以健康發(fā)展。二是我們的經(jīng)營計(jì)劃實(shí)施后，其他同業(yè)公司也推出類似計(jì)劃，我們將
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