金眠酒策劃方案(文件)
【正文】 在普通的購物場所上架零售； 五、產(chǎn)品設(shè)計定位： 基本定位：新型保健酒 功能明顯 定量飲用 1）因為金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實現(xiàn)延緩衰老的效果。而且，功效會很明顯，所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費群體的家庭消費。在保健酒領(lǐng)域，是領(lǐng)先的技術(shù)。概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化； 建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果； 酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味； 堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身（延緩衰老）效果，是一種物有所值的健康飲品； 七、產(chǎn)品組成成分： 基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒； 成分：黃芪、枸杞子、五味子等具有藥食同源的中藥材。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高、效果明顯、物有所值、美觀（值得鑒賞）”等信息； 創(chuàng)意思考： 整個格調(diào)以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品，令人愛不釋手，拍案叫絕。要求起點高，深入淺出，具有看似簡單、實際精湛的欣賞、收藏價值。 十、通路結(jié)構(gòu)： 金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售OTC（非處方藥）銷售場所，藥店，商超內(nèi)保健品專銷店中店； 金眠酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費場所銷售。 一、產(chǎn)品附加值增值策略： 借助無形資產(chǎn)：金眠酒單靠我們目前的實力要想在保健酒市場上獲得一定的份額，肯定會遇到下面的問題： 艱苦的品牌樹立過程； 漫長的消費引導(dǎo)過程； 巨大的市場投入； 所以，借助權(quán)威部門的無形資產(chǎn)，是金眠酒成功的策略之一。我們不可能像一些以廣告為主導(dǎo)的保健品那樣轟炸定市場，所以必須選擇“圈地式”的市場開發(fā)方式?！? 建議以“中國營養(yǎng)學(xué)會”的名義面向全國目標(biāo)消費群體進行推介。同時，較高檔次的消費群體就是我們的首選的核心目標(biāo)。可以這樣說，金眠酒從開始到最后，都將是一個品質(zhì)認知－嘗試－信任的過程。所以我們必須緊緊地抓住每一次市場機會。 特許經(jīng)營是采取招標(biāo)競爭的一種有效形式，基本操作方法有點類似中央臺的黃金欄目招標(biāo)活動。現(xiàn)在回頭去看，這些產(chǎn)品在運營上，一般都是以產(chǎn)品運作為主，很少考慮到實施有效的品牌運行。而且還是新品牌。目標(biāo)市場非常有針對性。非但不豐富，相對來說，嚴(yán)重損害勁牌企業(yè)形象。而且，勁牌要真正創(chuàng)造成保健酒專家的
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