娃哈哈營(yíng)銷策劃方案報(bào)告(文件)
【正文】 偏好于碳酸飲料、果汁等，而果乳型飲料就尤其明顯的劣勢(shì)，增強(qiáng)了別的飲料的可代替性。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。在節(jié)約成本的前提下，價(jià)格戰(zhàn)分為兩個(gè)部分，針對(duì)不同的購(gòu)買量來(lái)定價(jià)：數(shù)量10箱=10箱2瓶=2瓶?jī)r(jià)格4746元/箱4元/瓶注：個(gè)人購(gòu)買每人次不能超過(guò)一箱。◆人員推銷策略 團(tuán)隊(duì)成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策略是我們團(tuán)隊(duì)的主要作戰(zhàn)策略。 11am1pm姓名負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量校園區(qū)域零售商為主，消費(fèi)者為輔225瓶負(fù)責(zé)進(jìn)貨食堂一樓4瓶食堂二樓6瓶消費(fèi)者為主，校外零售商為輔，300瓶女生宿舍5瓶網(wǎng)吧6瓶擺臺(tái)處3瓶擺臺(tái)處3瓶費(fèi)用預(yù)算 打印費(fèi)、獎(jiǎng)品購(gòu)買費(fèi)、價(jià)格折扣費(fèi)用共100元結(jié)束語(yǔ) 結(jié)合本次調(diào)研及產(chǎn)品策劃，娃哈哈有自身的優(yōu)勢(shì)也有一定的劣勢(shì)。 WORD格式整理 。順應(yīng)市場(chǎng)的變化，尊重客觀規(guī)律，根據(jù)需要不斷調(diào)整自身的市場(chǎng)策略，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇最有效的營(yíng)銷策略組合。實(shí)施階段 實(shí)施階段是劃分任務(wù)的過(guò)程，即每個(gè)成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容?！舴咒N策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的
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