團隊建設(shè)與管理方案說明(文件)
【正文】 法、社團開拓法、目標(biāo)市場開拓法、信函開拓法、資料收集、陌生拜訪法等等。想取得客戶切忌不要一味的去說服教育，當(dāng)一個人的觀點和你不同時不要去說服他而是要找到共同點，讓他去認(rèn)同你的觀點，一個人的思想不可能那么容易說服和改變，而且容易引起別人我的反感和爭吵，可以從下面幾個方面讓他去認(rèn)同你就夠了：對證券投資功能的認(rèn)同、對行業(yè)的認(rèn)同、對公司的認(rèn)同、對自己能力的認(rèn)同。要經(jīng)常和客戶進行交流做定期的電話跟蹤和不定期的適度關(guān)心，爭取對每一個客戶建立一套檔案，讓他感覺到對于你來說他是特殊的一個，要讓客戶感覺到溫馨而不要讓你的關(guān)心引起他的反感！ 三、團隊的日常管理是團隊進步的必要條件 既然一個團隊素質(zhì)的提高和風(fēng)格氣質(zhì)的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程這就決定了他的形成應(yīng)該是在團隊的日常工作中一點一滴的形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行而是要從每一個細(xì)節(jié)上進行落實，看到那里有問題隨時隨地的提醒，而這種提醒不要傷害到成員的自尊，不要打擊成員的信息，而是實實在在的幫助。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對于市場的真實 認(rèn)識和了解。 最后我把怎么做好咱們的業(yè)務(wù)簡單的歸結(jié)為一句話就是“找對人；說對話！” 順祝公司早日建立一支理想的團隊，一支可以戰(zhàn)無不勝，攻無不克，有著超強的凝聚力和執(zhí)行力的鋼鐵之師！夜深人靜，燈渾腦雜，困意襲來不知所言，如有不妥之處敬請諒解?。?！ 李華 二〇〇八年七月二十四夜寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易?？傊畧F隊的管理要從細(xì)節(jié)入手、要有可控的量化、要采取人性化的管理機制。這樣既方便員工的工作又方便團隊長檢查監(jiān)督下面的工作可以實施的了解每一個人的有效情況！ 團隊的管理要有人性化：公司對團
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