哇哈哈礦泉水營銷策劃(文件)
【正文】 要的。有專家指出，社會為消費者提供的個性化消費品種出現(xiàn)脫節(jié)以及消費環(huán)境不盡如人意等因素是影響他們消費的重要因素。 :在代理地區(qū)進行促銷講解宣傳，也就是說在地區(qū)人最多的地方，做幾場大型講解型促銷會，或者，在各大商業(yè)街，擺設(shè)銷售攤位，進行促銷型宣傳，如：只要購買就有獎等方式. （七）：促銷策略風格迥異、健康突出是礦泉水最彰顯的特點，而營銷礦泉水，也一定要牢牢地抓住這個特點來做文章。：定期的搞出宣傳活動，以及一些廣告牌加以展示。 WORD格式整理 。：凡購買娃哈哈礦泉水皆有可能獲得再來一瓶的獎勵，不要搞什么中彩電、中電腦的獎項，很多消費者不會為了那個區(qū)購買， 反而通過提高再來一瓶中獎率會很大吸引消費者，中獎者大都喜歡宣傳自己中獎的消息，會有很好的口碑宣傳效果。而擇點開設(shè)展示廳、在資金、管理、培訓、服務、貨源等方面統(tǒng)一連鎖經(jīng)營，廣泛采用面對面的顧問式服務，集中推廣售賣多品牌、多品種、多風格礦泉水商品，以點帶面地銷售礦泉水會是一種很好的方法。（六）：公關(guān)營銷策略 ：一個在國家和人民處于危難時愿意出手援助的企業(yè)，是受國家和人民喜愛和歡迎的企業(yè)，會獲得極大的消費者認可，在人們選擇產(chǎn)品時，處于對企業(yè)的熱愛與認可，自然會選擇他們的產(chǎn)品，銷量必然會增加； ：哇哈哈的礦泉水應該永不缺席社會公益事業(yè)的舞臺，這是塑造企業(yè)形象的最佳時機 ：哇哈哈最為中國的礦泉水龍頭品牌，有著悠久的歷史與文化，周年慶典是一個向社會宣傳企業(yè)企史與文化的有力手段，同時，也是對哇哈哈礦泉水的歷史見證與認可； ，打響品牌，夏季到了，天氣炎熱，您可以借用“給敬老院送去一絲清涼”，向敬老院免費提供一定量的娃哈哈礦泉水以及其他慰問，并邀請媒體報道，盡量加上采訪性報道，您可以在報道中說此礦泉水的各種好處，希望老人健康長壽什么的。一般愛上某個品牌礦泉水的人是會重復消費的，而普通的消費者對礦泉水的選擇則具有比較大的隨意性。 （五）：目標市場選擇與定位隨著礦泉水市場的發(fā)展，礦泉水市場越來越細分。而目前礦泉水市場的混亂很大程度上也和中國市場上礦泉水文化的缺失有密切的關(guān)系。在市場開發(fā)過程中，本著團結(jié)，協(xié)作，共同發(fā)展的原則，協(xié)同經(jīng)銷商共同管理和開發(fā)網(wǎng)絡，是娃哈哈市場網(wǎng)絡發(fā)展壯大的同時，經(jīng)銷商也一起發(fā)展壯大。對于娃哈哈礦泉水來說，在遵循消費者價值的前提下，采取“正金字塔留利”方式進行產(chǎn)品渠道價格的制定，能夠有效保證渠道間的空間與積極性，同時通過采取有效的市場管控手段以及深度的服務模式，能夠從根本上解決渠道推力問題。尋找價格機會是娃哈哈礦泉水面對消費者價格數(shù)字化的根本所在。建立合理的價格體系，首先是使經(jīng)銷商賺錢，只有經(jīng)銷商賺到錢了，才能和娃哈哈共同進行市場投入，其次，市場可以通過產(chǎn)品溢價銷售，來增加娃哈哈集團的市場投入額度，解決市場投入不足的問題，有效的解決市場竄貨問題。由此可見，哇哈哈礦泉水應該在其原本純凈水的基礎(chǔ)上加入一些功能性元素，例如補充微量元素等，這些都會更加吸引消費者的注意與購買；：當
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