【正文】 激勵(lì)的辯論后由主辯手來總結(jié)。 游戲盡量要蘊(yùn)涵意義，拒絕庸俗。 在討論中各色帽子分別代表不同的角色，并擔(dān)負(fù)不同的任務(wù)。 十四、怎樣進(jìn)行想象力 訓(xùn)練？ 投影片。 十二、怎樣進(jìn)行情景式 訓(xùn)練？ 投影片。 想象力訓(xùn)練是種語(yǔ)言表達(dá)的訓(xùn)練，尤其是聽完音樂做三分鐘演講，沒有所謂標(biāo)準(zhǔn)答案，盡在個(gè)人的想象發(fā)揮及流暢表達(dá)。要求學(xué)員演練 T26～ 講師操作手冊(cè)（三） 綱要 講解 備注 十一、怎樣進(jìn)行角色演 練？ 角色演練是最常用的訓(xùn)練手段，但要做到位，也必須注意許多細(xì)節(jié)方面。 七、怎樣開始訓(xùn)練課程？ 八、怎樣讓問題成為訓(xùn)練 的線索？ 重點(diǎn)投影片。 通過討債鬼式的訓(xùn)練，可以使學(xué)員進(jìn)入訓(xùn)練的角色，為后面的演練打好基礎(chǔ)，尤其適合針對(duì)新人的培訓(xùn)， 六、怎樣做好隨堂講義？ 投影片。 任何課程在開始的時(shí)候都要力求做到兩點(diǎn)：抓住學(xué)員的注意力，并與學(xué)員建立同理心。 T26～ 講師操作手冊(cè)（二） 綱要 講解 備注 重點(diǎn)投影片。 重點(diǎn)闡明成人教育及在職培訓(xùn)的特點(diǎn)：不僅是讓他知道得更多，更是為了改變其行為，而創(chuàng)造績(jī)效是時(shí)段性的，勝任崗位才是長(zhǎng)期的最終目的。 投影片。 逐個(gè)放出網(wǎng)上人們套用名人名言作出的不同回答，得出結(jié)論 — 每個(gè)人都有自己獨(dú)特的看法，成人教育更需要注意針對(duì)性啟發(fā)性和雙向溝通。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個(gè)銷售活動(dòng)與學(xué)員及其預(yù)期目的 。 T26～ 怎樣進(jìn)行親驗(yàn)式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行親驗(yàn)式訓(xùn)練 ? 目的 讓學(xué)員在動(dòng)腦動(dòng)口動(dòng)手的過程中， 切身感受訓(xùn)練的內(nèi)容。 其余學(xué)員扮演記者，對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行提問 . 目的 換一種方式使學(xué)員溫故知新，獲得幫助，有效 地分享到好的工作方法。講師集中卡片以后再打亂，分發(fā)給每個(gè)學(xué)員（不再是自己原來的問題），由拿到卡片的學(xué)員作出解答，學(xué)員必需人人為師。 純學(xué)習(xí)型的競(jìng)賽與寓教于樂的游戲型競(jìng)賽幾種 . 但不論是哪一種競(jìng)賽 ,講師都必須事先宣布競(jìng)賽方案及規(guī)則 ,并準(zhǔn)備好獎(jiǎng)品 (無(wú)論大小 )頒發(fā)給優(yōu)勝者 . 如 A小組設(shè)問 B小組某個(gè)問題 ,B小組作答 。 T26～ 怎樣設(shè)計(jì)課間游戲？ PINGAN 怎樣設(shè)計(jì)課間游戲 ? 游 戲的目的一是寓教于樂 ,二則調(diào)節(jié)氣氛 ,所謂小游戲 ,大道理 ,在輕松有趣的活動(dòng)中接受另一種訓(xùn)練 . 講 師在設(shè)計(jì)游戲時(shí)要在趣味性的基礎(chǔ)上加一定的難度 ,安排陷阱 ,讓其犯錯(cuò) , 而不能讓大多數(shù)人都能很快玩成 ,不經(jīng)思索沒有深度的游戲令學(xué)員的感觸與領(lǐng)悟都不會(huì)深刻 . T26～ 怎樣進(jìn)行專家式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行專家式訓(xùn)練 ? 講師給出一個(gè)較典型的案例 , 要求進(jìn)行專家式的研討 . 將擅長(zhǎng)某個(gè)方面，或?qū)δ硞€(gè)問題有獨(dú)特見解的學(xué)員 ,自由地組合在一起 ,成立專家小組 ,研討出最佳方案 ,如接觸專家小組 ,促成專家小組 ,售后服務(wù)專家小組等 . 這種由 “ 專家 ” 組成的訓(xùn)練可 以發(fā)揮每個(gè)學(xué)員的積極性及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 . T26～ 怎樣進(jìn)行辯論式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行辯論式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師就訓(xùn)練課程中產(chǎn)生的有不同見解的問題 , 或預(yù)設(shè)一個(gè)有爭(zhēng)議的問題 , 將學(xué)員分成兩大陣 營(yíng)并各自選出代表己方的主辯手 ,或第一第二 第三辯手 ,針對(duì)問題進(jìn)行辯論 . 目的 活躍氣氛 ,讓正確的答案從辯論中得出 . 形式 1第一輪先由主辯手來闡述各自的觀點(diǎn) 。 T26～ 怎樣進(jìn)行帽子訓(xùn)練法？ PINGAN 怎樣進(jìn)行帽子訓(xùn)練法？ 帽子訓(xùn)練法，就是讓每個(gè)人從各方面表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，集思廣益，避免處理問題時(shí)可能出現(xiàn)的片面性。 3 接龍 —— 虛擬一個(gè)故事 ,或是件即將要發(fā)生的事 ,先由講 師開頭 ,若干學(xué)員再接龍講演 ,要求內(nèi)容連貫 , 每人限定相 同的時(shí)間 ,最后一位要將故事結(jié)束 . ` T26～ 怎樣進(jìn)行協(xié)作式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行協(xié)作式訓(xùn)練 ? 對(duì)甲組只講實(shí)例，不講理論 對(duì)乙組只講理論，不講實(shí)例 對(duì)丙組理論與實(shí)例都講 對(duì)丁組理論與實(shí)例都不講 1 甲組與乙組交流，丙組與丁組交流； 2 各組代表發(fā)表，講師作最后的總結(jié)。 每次角色演練完 ,講師首先要贊美參與學(xué)員 ,并請(qǐng)他們談?wù)勼w會(huì) ,也可以請(qǐng)其他學(xué)員作評(píng)論 : 1你發(fā)現(xiàn)他們剛才的演練中做得比較好的有 ……2 可以改進(jìn)的地方是 ……3 換作你的話會(huì)怎樣做 ? 講師應(yīng)在學(xué)員演練過程中做些筆記，便于最后總結(jié)點(diǎn)評(píng) ,如有必要的話可親自上陣演示一番 ,令學(xué)員印象更深刻 . T26～ 怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進(jìn)行情景式訓(xùn)練 ? 目的 ： 通過對(duì)經(jīng)常性的銷售實(shí)景進(jìn)行模擬演練， 從而提升實(shí)戰(zhàn) 的技能。 T26～ 怎樣進(jìn)行角色演練？