潔婷透氧零敏肌系列推廣策劃案(文件)
【正文】 特點(diǎn)安爾樂(lè)藍(lán)芯體驗(yàn)系列衛(wèi)生巾巾身內(nèi)置藍(lán)色快速吸收芯，瞬吸縱向?qū)Я?，潔爽速透。七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉透氣，長(zhǎng)久保持干爽，超薄超吸收。零敏肌系列產(chǎn)品，恰恰做出了新嘗試，以透氧和防敏感為定位點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。有些衛(wèi)生巾含有藥物或添加劑、熒光劑等成分也會(huì)導(dǎo)致過(guò)敏。為了自身健康，她們更愿意選擇品牌知名度高、口碑好的產(chǎn)品。這一消費(fèi)特點(diǎn)就給潔婷進(jìn)駐宿州提供了機(jī)遇。SWOT總結(jié)：通過(guò)我們對(duì)上述分析，潔婷進(jìn)駐宿州市場(chǎng)與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。 ，其價(jià)格定位必將與形象定位相符。其中安爾樂(lè)、護(hù)舒寶、高潔絲、蘇菲、七度空間這五大品牌所占市場(chǎng)比重較大，是潔婷主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(四) 營(yíng)銷對(duì)象 1835歲年輕女性。 （1）尊重消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，選擇大型零售超市，大型賣場(chǎng)以及社區(qū)、學(xué)區(qū)的零售超市等傳統(tǒng)渠道。意在規(guī)避常規(guī)渠道競(jìng)爭(zhēng)，吸引眼球提高知名度，同時(shí)能為消費(fèi)者提供一個(gè)可以增加便利的產(chǎn)品服務(wù)。 策略關(guān)鍵詞：互動(dòng)營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，眼球經(jīng)濟(jì)線下推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體?。ㄎ⒉┪⑿诺纳缃幻襟w、女性購(gòu)物平臺(tái)為主）傳統(tǒng)電視媒體（省級(jí)衛(wèi)視平臺(tái)） 圖2 整合營(yíng)銷媒體組合圖（7） 營(yíng)銷推廣活動(dòng)表6是關(guān)于潔婷透氧與“都市麗人品牌內(nèi)衣合作推廣（體驗(yàn)營(yíng)銷）借助都市麗人女性內(nèi)衣的品牌影響力，與其產(chǎn)品進(jìn)行合作銷售。 具體實(shí)施：將潔婷透氧 具體實(shí)施：在宿州學(xué)院征招6名學(xué)生，進(jìn)行基本培訓(xùn)，并配發(fā)統(tǒng)一印有潔婷logo的T恤，在目標(biāo)街區(qū)、超市和單位派發(fā)傳單，為期一天。本次推廣活動(dòng)選擇在宿州市內(nèi)中高檔小區(qū)電梯內(nèi)投放平面廣告?；顒?dòng)初期預(yù)計(jì)投放半年。零敏肌系列產(chǎn)品。具體實(shí)施： （1）結(jié)合參與者情書的轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊數(shù)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，每天選出三名獲獎(jiǎng)?wù)?，由“潔婷”微博賬號(hào)趙麗穎賬號(hào)贈(zèng)送價(jià)值100元的暖心現(xiàn)金紅包。 效果預(yù)估與意外防險(xiǎn) 效果預(yù)估：借助上述三個(gè)營(yíng)銷推廣活動(dòng)，提高潔婷品牌在宿州市場(chǎng)的品牌知名度，梳理透氧明確規(guī)定完成任務(wù)的時(shí)間，確保貨源的充足。本則廣告以平緩為基調(diào)，遵從女性的生理特征，通過(guò)廣告展現(xiàn)上述真實(shí)狀態(tài)，并期望借助廣告表現(xiàn)，進(jìn)行顧客教育，能逐漸改變消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生巾的購(gòu)買、使用等生活習(xí)慣。表7 潔婷廣告腳本表編號(hào)畫面音樂(lè)解說(shuō)詞備注場(chǎng)景一趙麗穎以女漢子的干練形象出入職場(chǎng)辦公間柔和輕盈的音樂(lè)無(wú)論你是女漢子開場(chǎng)場(chǎng)景二趙麗穎以萌妹子的形象與朋友在傍晚出現(xiàn)在大型商場(chǎng)，并在商場(chǎng)衛(wèi)生間口使用潔婷自助販賣機(jī)購(gòu)買潔婷產(chǎn)品還是萌妹子場(chǎng)景三趙麗穎身穿家居服起床，并在家中進(jìn)行簡(jiǎn)單活動(dòng)在我心中你們都是女孩子場(chǎng)景四特寫：放在桌子上的熱水，吃營(yíng)養(yǎng)早餐特殊時(shí)期，女生肌膚更易敏感，需要比舒適更溫和的貼身對(duì)待舒服，平和的感覺(jué)場(chǎng)景五特寫：聞一聞手中橙子皮場(chǎng)景六特寫：在陽(yáng)臺(tái)曬被子，臉貼在曬得蓬蓬的被子上場(chǎng)景七趙麗穎出現(xiàn)在洗漱間整理妝發(fā)（鏡子旁的架子上出現(xiàn)潔婷系列產(chǎn)品）淡出字幕：蜂巢結(jié)構(gòu)、奧地利天絲，凹凸表層、通過(guò)歐盟SGS認(rèn)證 潔婷透氧（二）廣告腳本趙麗穎飾演一個(gè)都市普通白領(lǐng)，廣告內(nèi)容記錄的是其生理期期間的普通一天，前兩個(gè)場(chǎng)景為上班及下班后的兩個(gè)場(chǎng)景，后六個(gè)場(chǎng)景為出門前在家中的活動(dòng)狀態(tài)。附錄一一 廣告腳本與設(shè)計(jì)（一）廣告創(chuàng)意 以女性在生理期的真實(shí)狀態(tài)為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)。零敏肌產(chǎn)品的認(rèn)知和喜好。成本估算：現(xiàn)金成本7500元，活動(dòng)宣傳邀請(qǐng)微博大V的費(fèi)用成本控制在5萬(wàn)內(nèi)，共約6萬(wàn)。 成本估算：產(chǎn)品成本控制在10萬(wàn)元以內(nèi)?！岸际宣惾恕逼放苾?nèi)衣合作推廣借助“都市麗人”女性內(nèi)衣的品牌影響力，并與其產(chǎn)品進(jìn)行合作銷售。零敏肌系列產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)成不同模板形式，其中內(nèi)容包含私密處防敏知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、品牌宣傳等。傳單印刷10000張，成本約1000元，T恤成本100元，共約1100元。 成本估算：掛壁式自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)價(jià)在1500元左右，批量采購(gòu)150臺(tái)總成本可控制在22萬(wàn)元以內(nèi)。(三)具體活動(dòng)內(nèi)容 在全市范圍內(nèi)選定的試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)女性衛(wèi)生間旁安裝自助式衛(wèi)生巾販賣機(jī)（小型掛壁式），通過(guò)吸引眼球促進(jìn)銷售。表6 營(yíng)銷推廣活動(dòng)介紹表推廣方式具體形式內(nèi)容
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